销售话术兵法：地产专业知识，成为销售高手必知

销售话术兵法：地产专业知识，成为销售高手必知

第一式：一句话的吸引

房产行业的客户很金贵，属于利益驱动在前，所以跟客户接触的机会不多，首次见面应当以快速吸引客户的话术为诱饵。

客户来看房，站在他的角度来讲，那些是他最渴望听到的东西，也就是消费者的心里习惯。

通常用到以下字眼来心眼客户：限量、限时、大型活动、名额等，要包装自己的产品，自己的话术就是广告，广告不硬？谁会理你？

第二式：最后的期限

上面第一式有讲到用到“限时”、“限量”、“名额”等，给这些好的人人想要的东西加个期限，让它变得更有价值意义，也算是正常氛围和逼单的一种。让客户有危机感，刺激他购房的欲望！

第三式：展示的魅力

客户到了售楼部，仅仅看到眼前的东西是不够的，想想淘宝、天猫、京东他们是怎么展示自己产品的？所以，我们要把一切好的，有关于项目的信息都准备给客户看。

例如项目开盘时，人挤人的照片？开发商做过的最好的项目？精装修过的样板房？把项目最好的一面展示给客户看，也是我们常说的给客户信心，要相信自己的眼光！

近10年的利率边，给客户看，现在是买房的最好时机！

第四式：选择的专权

给客户推荐房源不能太多，要了解清楚得他的需求，给客户锁定几套适合他的（最多三套）这样也方便客户选择，自己是做什么的？作为专业人员我们就应当为客户筛选出适量的、适合客户的房源提供他选择！

适量的时候给客户适量得选择，不同的节点给客户不同的节奏！

第五式：借力

借力，是利用一种有价值的东西，让自己迅速升值，比如可以利用竞品的劣势放大化，包括同事的配合，现场的sp工作的，或者外界的因素把工作更有效率的进行下去！

案例：我们4号楼是我们小区最好的一栋，那里住的可都是我们当地一些领导，医生或者银行工作人员等，关系户买的最多哦！想想以后自己住进来....

第六式：提供保证

买房是个大事情，必须给客户充分的信任感，让他相信你，也让觉得有保证，主要从以下四点发力：

1.显示企业文化：给开放商开发商讲个故事，做文化包装；

2.展示专业度：基本功不扎实，所有的销售动作都是扯淡要做的对公司，对产品熟悉化，专业是客户信任你的第一步；

3.多用肯定语气：跟客户聊天像大概、大约这些词都不要用，要坚定的回复客户，可以罗列1.2.3条有限的说服客户；

4.情感连接（红白脸）：和客户谈判难免会遇到自己所不能决定的事宜，自己就要想办法为客户解决点（白脸），那么只好去找领导（白脸），这个一般都是最后价格优惠方面时的事情。一定不要让客户觉得申请折扣很简单，不然白做！

第七式：唯一只爱你

时刻激发自身的优势，不同的产品给予客户不同的说辞，不管哪款都围着客户角度出发考虑，还有从产品的好处发力，要发现自己的优势激发，改变或隐藏自己的劣势，给客户一种想法：我能给你的，都是最好的！

第八式：成功的策划

所有的成功都是可以策划的，根据以前的经验可以事现做好准备，让成功的几率变大！一般是同事的配合，现成的氛围，让事情朝着好的方向发展，有利于执行销售动作！

第九式：最高境界

以坚硬的专业知识为贯穿点，融和以上8式子就可以放大招了！哈哈！！！