在职场,学会电话销售的流程,技巧和话术,助你业绩飙升10倍
职场
在职场,我从事第一份工作是从打电话开始,电话营销,心态很重要。
每一个电话都是学习的机会!
每一个电话都是把自己销售出去的机会!
每一个电话都是帮客户解决问题!
每一个电话都是让客户的需求得到满足!
每一个电话都是让我非常有成就感的!
我打电话越多,成交跟多客户的机会就越大.
还记得上班的第一天进行电销岗位的培训,公司的老铁们首先教我的就是正确的姿势:
坐姿端正,身体放松,左手握着话柄,右手拿着笔随时做好记录的准备,眼睛聚焦一地方(为了在跟客户交谈的时候聚精会神,避免诱惑分心,影响思路),打电话过程话柄尽量不要放下。
一,接下来就是电话营销的基本技巧
问好,确认对方身份;
2.亮明自己身份,说明自己做什么;
3. 看准对方反应,把握客户心理;
4. 约定时间,为下一次电话跟进做准备;
二,语言要求:
1. 言简意核,口齿清楚,语速平稳;
2. 态度自然,礼貌在先,多用尊称;
3. 随机应变,不宜过多介绍活动内容;
4. 通话结束之前提前打招呼,为下次电话跟进埋好伏笔
以上这些都需要数量级练习,才能熟能生巧。
三,制定工作目标:足够的电话量。
◆保证够的楼盘业主信息
◆高质量的电话信息
◆每天制定打电话的目标数量
正常每人每天120个-150个
四,电话营销最佳时间:
★ 充分利用黄金时间打电话: 打电话黄金时间为上午 9点~11点,下午2点~4点,只有充分利用好了黄金时间,才能获得良好的电话营销效果。
★ 不要在黄金时间过度做准备:打电话前想1分钟左右是必要的,但黄金时间很宝贵,打电话前不宜想太多;对重要电话如果要做准备,尽可能在中午或晚上。
在职场中,电销针对不同的客户的打电话时间:
◆ 医 生:最忙是上午,下雨天比较空闲;
◆ 销售人员:最闲的日子是热天、雨天或冷天,或者上午9点前下午4点后;
◆ 行政人员:每天10点半~下午3点之间最忙,不宜打电话;
◆ 银行人员:上午10点前、下午4点后最忙,不宜打电话;
◆ 公 务 员:最适合打电话是上班时间,但不要在午饭前后和下班前;
◆ 教 师:最好是放学的时候,与教师们打电话;
◆ 家庭主妇:最好是早上10点~11点给她们打电话;
◆ 忙碌的高层人士:最好是8点前打电话联络,即秘书上班之前。成功人士多数是提早上班,晚上也比较晚下班。
最后,电销人员要时刻拥有良好的心态:心态平和,不喜不燥,学会被拒绝,给自己找好支撑点。
我是职场达人坤哥,从事创业销售多年,如果你喜欢销售技巧、话术、真实能落地的案例,可以关注我的蕊屹号,祝周一开门红!
职场。。
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