直播带货的话术和技巧

直播带货的话术和技巧
wangfeimin
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2021年10月09日23:59:58 0 36

一场直播中,特点鲜明的主播人设,深入痛点的互动模式,幽默风趣的聊天话术一向比古板的直播方式更吸引客户。如何进行一场顺利且高效的锁客直播?

本期精髓——直播带货的话术和技巧。为你细述直播间的整体营销流程。

直播间整体营销流程:

1、聚粉丝:

欢迎问候、请求关注、关注致谢、巧用俏皮话、福利预告、拉新裂变。

2、拍福利:

时间福利、人气福利、文字福利、问题福利、客服福利、悬念福利。

3、挖痛点:

探索式分类、互动式锁客、水军式帮腔。

4、秀体验:

排他推荐法、六觉体验法、形象解说法、水军式帮腔。

5、巧说服:

卖点呈现法、竞品对比法、权威背书法、亲身故事法、场景感动法。

6、诱成交:

互动引导法、限量抢货法、限时抢货法、拼团抢货法、赠品促单法、悬念促单法、阶梯上货法。

7、盘货品:

盘点货品、简述卖点和爽点、告知售卖情况、提示板呈现、引入微信社群、感谢告别、预告下次直播、直播后复盘。

直播带货的三大技巧:

1、洞察消费心理

2、效果可视化

3、形象化表述重复 

直播带货的话术和技巧(详情点击视频):

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