揭秘日卖百万的 全套直播带货话术脚本玩法,拿走不谢,百万推广费和几十个top主播深度总结

揭秘日卖百万的 全套直播带货话术脚本玩法,拿走不谢,百万推广费和几十个top主播深度总结
52km
52km
106
阅读
0
评论
2021年10月10日00:17:19 0 106

邀您阅读前,先思考:

 你主播播半年了,为啥直播间还没起色?

各种话术都用了,还是没有效果?

本文重点说清楚,

直播训练不是有话术就行了,是遵循一套框架模板,让主播介绍产品有清晰的思路!

如果主播大脑中,没有一个完整的介绍产品话术的框架,你会发现,越说越乱,也说不到点子上,有了这个框架,主播介绍产品,就会按框架一个个来,说完一个模块,在顺当进入第二个模块!以女装为案例,不要说我不是卖女装的,适合吗,六哥说,一定合适!

你说适合就适合吗?为啥呢?

请君看下面的这段话,就明白了,为啥所有类目都是通用的!

1、明白话术的本质

话术就分产品话术和营销话术,所有的营销话术都是通用的,

比如营销方面的话术的套用:

比如:你说抢到后打3遍抢到到,哪个类目不能用?

再比如:所有姐听好了,现货抢完了,现在能接受3~4天发货的,全屏给我扣能字,是不是所有类目都可以用?

或者:还有11秒钟的付款,姐妹赶快拼手速,最后5秒,过了,这个福利以后都不会再有了;

(六哥解说:) 所以你学习话术时候,一定要灵活,不可能一份话术覆盖所有的类目,但你能把营销的全部话术,灵活运用到自己直播间,其实你话术就掌握了60%了;

剩下的40%你可以套用一些产品话术;

比如产品方面的话术的套用:

比如:一个卖包的说,

因为我跟大家说一下,我们是给很多一二线品牌做代工的,我们在温州鹿城区xx路11号,我们做了很16年了,只做中高端女鞋(替换成你的产品),如果你们有空可以过来,参观我们家今天的鞋子为什么价格低? 主要是因为今天所有的鞋子都没贴标,如果说大家能够接受这个无标的,你们就去拍,接受不了,不要去拍,我实话告诉你们,品牌议价费用非常高,一般在一双鞋的成本价的基础上,要翻3倍到5倍,这是很正常的,你们理解一下就ok了,自己去想一下就知道,这个鞋子在商场里要卖多少钱,成本价是多少,大家都能知道了,来,我就不多说了。

(六哥解说:)当你看到上面一个卖鞋子的话术,你是卖家居的,包包的,服装的,基本不论任何产品都可以 用类似这样的 一套话术,你说是不是? 其实的他的本质就是 我是给一二线大牌代工的,便宜是没有贴标,在说下品牌的溢价 ,不就是这个思路吗 ? 这就是灵活应用,其它类目 产品的很多知识,你也可以轻松的移植到自己类目上,如果你不具备这样的能力,说实话,很难做长久!

下面咱直接上直播话术 正文! 

干货开始了,有点耐心,很快就看完了,就几千字 !

        《一》通过场景 突出用户痛点 引出爆款

主播:有没有姐妹,出门比如参加朋友的生日聚会,和领导一起去谈生意,或出入稍微高端的场合,你看着衣柜一大堆衣服,但却找不到一件能拿出手的,每次经历这样的场合,都很苦恼,那么今天咱家就是为解决你这个问题的,来,

我左手拿的是3号,右手拿的是2号,都是这种场合穿的,大家想要哪款,扣对应的序号;(六哥解说:这里找出客户的痛点,等于抛出一个钩子,勾住客户,愿意听下面的)

副播:怎么这么多人想要3号链接呢?想要主播先上2号链接的扣2,想要3号链接的扣3,(水军都扣3,特别是前期你人少的时候,务必桌子前方几个手机,当水军互动,要不会很尴尬)

好的,大家都扣的3,那我们就先上3号链接,是我们的王炸款,这款谁穿谁好看,上一款没有抢到没关系,这款如果没有抢到就亏了宝宝们。(副播展示尺码表,主播去换衣服)

《二》产品介绍 体现价值

主播:黑色的经典不挑人这件连衣裙真的很显瘦啊,这个是我见过很显瘦的连衣裙,这款连衣裙穿上最大的特点就是显瘦,有气质,hold住多种场合,要吗?宝宝们,要的话扣1,我看有多少宝宝想要,我就给大家放多少库存。副播:大家都在扣1

主播:这件是黑色的,这件连衣裙主打的就是遮胯,遮你的小腿和大腿,一整件的话全都是给你们做的牛仔的深色系,又减龄又时尚又好穿,主打的就是显瘦,气质,专为高端场合打造,主播我穿这件连衣裙穿的这么显瘦,你们穿是不是会更显瘦呢,而且侧边我不管你肚子再大,屁股再翘全部给你遮光,我现在穿的是L我自留,想要的宝宝把1扣起来,扣多少个1我上多少件。黑色经典不挑人。

副播:我看有9个宝宝499,现在拍下了  (六哥解说:这里故意说下,展示产品的价值高,专柜价也有人拍下)

主播:499拍下的9个宝宝,你们先去退一下款哦,这个价格是我们商场专柜的价格,今天来到咱家直播间,给大家的就是真正的福利,商场专柜一半的价格都不要,因为咱是工厂直接发货,所有中间商,二批的,房租,销售的提成,这些都给大家省下来了;(六哥解说:这里突出你的价值,你想想,还没有改价,就有9个客户买了,以此衬托产品有价值)

我给大家讲一下细节就可以开始秒了,这款连衣裙呢适合100-170的宝宝穿,这款裙子有两个颜色,我在这款裙子上做的面料是一点都不会差的,(主播手拧裙子/看细节等)如果说我的面料差点的话我是不会给大家这个价格的,我可能会跑量给大家开个39或者49元的价格,但是宝宝们这款裙子面料成本下不来的,下不来的,这面料是完全不会皱的那种而且一整个都是明线的那种,全身是明线的而且还有撞色的元素下摆一整个鱼尾的设计,包括扣子你们看到没有,我们的细节做的非常的到位,这一排是黑色的扣子,到这一排我又拼接了白色的扣子,两种的扣子拼接,细节全部做到位,黑色的地方我们用的黑色的扣子,紫色的地方我们用的紫色的扣子,都是同色系的扣子,没有为了忽悠大家全部用的白色扣子全部细节做到位,包括这个紫色的也是一样的,下摆用的是黑色的扣子,上摆用的是紫色的扣子,所有的细节都做到位的。不同颜色的衣服我们需要换不同颜色的扣子和线来缝,这些就会增加整个的做工时间和成本,但是没有关系姐妹们,我们就是要把细节做到位,这些扣子都是我们纯手工一颗一颗的缝上去的,为什么不用机器呢?因为我们测试过用机器缝的扣子,在我们走路或者迈腿的话这两边的面料会撑的比较紧,扣子和面料本身就会被撑开,但是纯手工缝制的呢就不会出现这样的情况,(六哥解说:这里记住一个点,展示细节,展示做工麻烦,突出有些地方必须用手工去做,工艺复杂,机器代替不了,这样才能展示的高端,你产品的价值,另外这段话,换成你产品的卖点就行了)

这样的扣子,只有1000多以上的连衣裙才会用,

像这种款式和工艺,像这样的辅料,扣子,走线,一般在商场和专柜,最低都是8开头的,但是今天主播不要8开头,也不要3,连2开头的都不要,只要189元,主播的粉丝的话,还可以再领50元的优惠券,只要139的价格(副播:是的,只要139的价格)来,黑色和紫色的各给大家上200件库存(根据自己直播间的在线人数来说多少库存)来54321,上链接了

《三》第一波抢购环节

副播:来宝宝们价格已经改好了,大家刷新链接去付款了,宝宝们可以先把左上角的关注点一下然后再亮一个粉丝灯牌,这样的话,还可以领50元的优惠券下单更优惠的  

副播:黑色的已经全没有了,我已经踢不了,已经踢了很多波了,来尺码表再给大家看一下,你可以截个图选一个,主播穿的是我们的L号。

《四》第二波抢购环节

主播:第一波上的全秒完了是吗?哇,这么多宝宝还在说没有拍到吗?什么面料,来面料的话给你们用的是那种很薄的而且面料不会皱的面料,这些面料亲肤舒适一点也不会粘皮肤,主播给你们说随便穿,穿起来就是很显瘦,专柜499元,我的直播间今天189元,亮了粉丝灯牌的还可以再减50元优惠券到手139元,来给你们看下里面的细节,全包边,这刺绣,全是按照欧货的标准来去给你做的,来,拍到的宝宝拍1,没有拍到的扣2,没有拍到的扣2就行了,(六哥解说:这里要用粉丝券,只有关注你的,才可以,用优惠券正常比直接一口价效果好)

最后一波现货,绝对得拼手速,这款今年非常流行,因为做工太复杂,出货量非常慢,虽然部分环节可以用机器代替,每天能多出100多件,但我们坚持用手工,就是为了彻底保证质量,我们宁可为价格解释一阵子,也不为质量解释一辈子;

宁可少卖点,也不会为了量去在做工上打半点折扣,(六哥解说:突出自己的人设,做产品有原则,这样去凸显信任,有信任了,啥都好卖了)

来,现在有多少宝宝想要?统计好没有副播:现在已经超过158个宝宝,还在扣2,

主播:158个宝宝是吗?

副播:是的,现在还在扣主播:158个宝宝,是吧,但是现货只有78件,(可以是扣的数量一半左右),来,所有宝宝准备好,5 4 32 1,上库存,

现货只有78件,大家拼手速,

副播:哇,M码2个颜色都没了,还有很多宝宝问,能不能加库存?

主播:没办法了,现货就这么多了,给没有抢到的宝宝们踢一波人,来,宝宝们,

M码,又剔除了5件(六哥解说:真没有了,你悄悄的上5件库存就行了)

来,给大家挂一波大福袋,看看咱家的给粉丝的福利有多大,是不是真宠粉?来,直接挂10个免单,抢到福袋的,私信我们,发我们地址,直接给你发货!咱家宠粉就是这样,就是这么任性,这里提醒下宝宝们,福袋里边是抖币,你们参与完福袋中的抖币可以提现的,懂了吧?

然后你们参与完之后不要马上离开,为什么?因为福袋是10分钟开,本来是能中的,你要离开了以后系统就默认为你弃权了,你弃权,本来能中的中不了,懂了吧?所以说等到10分钟以后,你中了奖以后,你有其他的事,你该离开再离开,好不好!(六哥解说:很多人不知道福袋是什么,你要耐心介绍下)副播:紫色也断码了 

主播:断码了,宝宝们,赶快选好尺码去拍,拍了以后回来,扣3遍拍到了,直播给你们今天安排发货,这件连衣裙不管是拼色,定染定色以及面料版型还有所有的明线,不管是版型还是扣子上所有的细节做到位,包括下摆姐妹们,拼接的下摆是一个鱼尾下摆,它整个分量舒适度很足的,包括版型所有宝宝上身,不管正面侧面谁穿谁好看谁是纸片人,这种裙子是不挑身形的,就是为出入高端场合二设计的,任何姐妹进来直播间我不管你什么身形你都可以穿,肩宽的姐妹我46的肩宽,不用担心,梨形全给你占满,高个子小个子的姐妹都可以穿的哦,

副播:库存还有最后6件,有没有后悔的宝宝,后悔的宝宝可以退一下的,(另一个人说:咋还劝退呢)拍到了吗?我们家支持7天无理由退换货,收到货不满意不喜欢不显瘦可以给主播退回来,来回运费咱家承担的,大家可以放心的购买。

《五》兑现免单,趁人多时,引入下一个产品

主播:来,这件连衣裙我抽10件免单(副播把衣服抱上来),抽到免单的姐妹们联系客服把尺码和颜色报过来,这10件免单的宝宝们,收到货能不能给主播一个好评呢?能的话给主播扣能,(有一个宝宝说必须好评)好的,联系下这个这个宝宝紫色和黑色各送给她一件,(好的)我只有一个小小的请求,收到给我一个好评就可以了。

来,我看很多宝宝要看2号链接,我给大家介绍下

重复上面的  进入下一轮

    怎么样,是不是干货,能不能用到你的类目?

话术已经分享完了,

但这篇文章,还会分享一个比这个干货更干货的东西,

就是你的思维,你在做抖音,一定要跳出抖音,你去淘宝,京东,快手,甚至国际网站,都可以看看 相关的产品介绍 ,都可以应用到自己的产品话术中!

你只有具备全球的视角,才能做好这个事情!


点赞(0) 打赏
weinxin
投诉建议
文章名+链接地址,发送到此微信:tourism52
历史上的今天
01月
18
销售员绕过前台的话术,销售员,绕过,前台,的10,句话 话术大全

销售员绕过前台的10句话术

阻碍真是无处不在,尤其是做电话销售的过程中。在电话销售中遇到前台阻碍你会怎么做?以下十句话常常阻碍电话营销成功,一位资深电话销售人员研究过这些问题,就此,把一些好的绕过前台话术送给...
PUA话术,和女生聊天话术,恋爱话术,心理学,女生,破解, pua ,十大,话术 话术大全

心理学女生破解 PUA 十大话术

心理学女生破解 PUA 十大话术最近 PUA 被一阵痛骂,各种文章告诫女生不要被 PUA 话术所迷惑。PUA 话术到底是什么?我努力查询了一番,找到了以下 PUA 十大话术,说内心...
物业话术,物业面对业主异议--100条经典话术 话术大全

物业面对业主异议--100条经典话术

物业面对业主异议--100条经典话术 一名优秀的客服人员,只有掌握多种多样的消除异议的方法、话术,才能在处理客户异议过程中取胜,使服务工作顺利的进入下一个阶段。 1、感同身受 1....
你的嘴,就是你的风水 话术大全

你的嘴,就是你的风水

好好说话,是人间善意的守望。 鲁迅在《立论》中讲了一个故事。 一家人生了一个男孩,全家欢天喜地。 满月时,抱出来给客人看,想得到一点好兆头。 有人说:这孩子将来要发财,他得到一番感...
销售话术汇总,销售,话术,汇总 话术大全

销售话术汇总

销售话术汇总第一章:破冰与关系维护古代的剑客高手在与对手过招的时候,首先便是摸清对方的底细并激起对手的兴趣。销售人员面对顾客,如何一开始就打破沟通的坚冰,激起顾客沟通的兴趣成为销售...

Comment list 共有 0 条评论

暂无评论