致亲爱的校长：

• 中国锦鲤

• 一、活动主题

• 中国锦鲤全城宠爱在一身

• 二、活动背景

• 1、蹭热点。中国锦鲤在互联网火热进行中如火如荼，细细观察，中国锦鲤活动也是以异业合作为背景下进行的商业活动，通过赠送免费券或者代金券，让支付宝再次成为亿万用户的焦点，同时也让各个商家在这次活动中，展现魅力大放光彩，为各个商家导流客户资源。

• 2、异业合作现在为市场发展趋势，所以作为区域教育品牌应该与当地商家进行教育品牌首家合作者。

• 3、异业合作是让拥有共同客户资源的商家团结起来，资源共享，在较低的推广费用下，能够价值最大化。同时还可提升品牌知名度，建立区域第一品牌。

• 4、A类机构可以借此热点进行品牌宣传，与相仿商家合作，同样也具有资源共享的益处。

• 三、目的及意义

• 1、中国锦鲤作为双十一、双十二的活动；意在为常规年费班招新及续费；

• 2、与商家建立合作有助于品牌的推广，同时进行资源共享，达到双赢；

• 3、在商家联动的情况下，扩大知名度，同时有助于品牌名制度的提升；

• 4、A类机构则在本次活动中与其他商家形成强有力的一股力量，有助于提高学校的知名度，同时与各商家合作捕获共同的客户资源。

• 四、活动目标

• 1、与X家商家建立合作关系

• 2、招新XX人；续班率90%

• 3、A类可以自定合作商家数量，续班率90%。

• 五、活动时间

• 11月11日正式开启12月12日晚结束

• 公开课每周1到2场

• 六、活动地点

• 培训机构

• 七、活动规则

• B类机构（7人以上）

• 规则1

• 1、到校直接交费，可以获得由商家提供的大礼包

• 2、到校听公开课后交费，可以获得由商家提供的大礼包

• 3、携带商家提供体验券交费，可获得额外的课时赠送，并赠送大礼包

• 规则2

• 1、直接送大礼包改为抽取大礼包

• 2、凡是交学费，均有机会进行锦鲤抽取。

• 3、携带商家提供体验券交费，可获得额外的课时赠送，并进行锦鲤抽取。

• 奖项设置

• 1、中国锦鲤（所有代金券/立减券、奖品合集大大礼包一份）

• 2、二等奖、三等奖等其他奖项可以按照商品价格排序或是几件奖品的合集。（55度杯+代金券、55度杯+课程体验券）

• 可以向商家商谈由商家提供代金券或是实物奖品

• 如果较多商家可以使用礼品商礼品资源

• A类机构（7人以下）

• 规则

• 1、到校直接交费，抽取大礼包

• 2、到校听公开课后交费，抽取大礼包

• 3、携带商家提供体验券交费，可获得额外的课时赠送，并抽取大礼包

• 奖项设置

• 1、中国锦鲤（所有代金券/立减券、奖品合集大大礼包一份）

• 2、二等奖、三等奖等其他奖项可以按照商品价格排序或是几件奖品的合集。（55度杯+代金券、55度杯+课程体验券）

• 可以向商家商谈由商家提供代金券或是实物奖品

• 如果较多商家可以使用礼品商礼品资源

• 八、流程

• 人员分工

• 1、A负责商家的联系，沟通代金券/立减券以及实体奖品，券的面值越高越好。（商家的选择优选，家中必需品、消耗品、餐饮、娱乐、学生用品等为主）

• B类机构可以找一些影响力较大的商家合作

• a类可以找周边商家、朋友的门店

• 2、b负责带领小组进行家长资料的收集以及邀约；

• 3、c负责带领小组进行地推，电话收集；

• 4、d负责公开课宣讲以及攻单；（带领小组同事同事进行攻单）

• 5、e负责物资采购、宣传品、物资物料的准备；

• 6、f负责家长的接待、信息的统计；散场时送家长；

• 7、g负责出纳

• 话术概述

• 商家谈判

• 1、自我介绍

• 2、活动介绍

• 中国锦鲤是联合商家一起进行品牌推广，产品销售的一个活动。商家的联动形成资源共享，我们可以通过代金券的形式精准的进行广告投递。商家可以提供产品代金券，在客户购买我们课程的同时我们将以礼包的形式进行推送，同时参与本次活动的商家还有儿童摄影、健身房、酒店、旅行社等诸多商家将同时进行宣传。凡是购买贵店产品，本校均可提供价值XX元课程体验券，于此同时在本校购买课程，本校也将推送贵店代金券，以此进行资源共享。若贵店有会员则可直接折扣报课。(参考)

• 3、价值

• 1、全城联动

• 本次活动是整个地区的活动

• 2、品牌汇聚

• 参加本次活动的有XXX商家（告诉对方，参加活动的不只你们一家，参加我们活动的还有其他大品牌，参加我们活动的都能在本次活动中提升品牌知名度，参加我们活动的商家都能在本次活动中获取客户资源）

• 3、资源共享

• 客户资源共享、产品资源共享（学校可以低价向商家提供服务，商家可以低价向学校提供服务）

• 4、宣传力度强

• 参加本次活动的品牌大且多

• 5、客群精准

• 年轻父母、消费能力强、客户需求较多

• 家长邀约

• 1、家长您好我们是XX学校，我们现在正在举办中国锦鲤年费大礼包的活动，本次活动由XX、XX等数商家联合冠名、并在本次活动中为各位学子提供了价值XX元的大礼包，机会难得。您明天有时间吗？给您留个名额吧？（若是犹豫）您的微信号多少呀，我加您的微信吧，给您发个介绍。（留个下次联系的借口，加微信。若是对方没有时间，则进行君子协定，跟他确认下次电话的时间。陌电的时间长度在1分钟之内，做活动的简短介绍，提供与其他机构与之不同的卖点，商家提供的大礼包）（参考）

• 2、地推。家长您好，我是XX学校的XX老师，我们在双十一期间举办一个中国锦鲤大礼包的活动，报名可以获得由XXX、XXX等商家提供的大礼包，机会难得，到时候您去XXX可以享受XX优惠，或者XXX店的优惠。您今天有时间吗，我们学校在XXX路X号，我让同事接待一下您。（要是没时间）那您留个电话吧，我这有还有两个名额，给您留个大礼包。（参考）

• 家长接待

• 1、前台老师起立，走向前，家长您好，我是XX老师，请问您怎么称呼，XX女士您好，咱们家宝宝叫什么呀，XX妈妈您好，请您先登记一下吧，待会儿带您参访一下学校。（如果家长来的比较多，就稍等一下参访，如果少，那么登记完就可以直接参访了。如果机构小，可以用pad直接给家长展示。学校的logo、校长、校训、校规、教学理念等。（参考）

• 2、我给您介绍一下咱们学校吧，您看，这是我们学校的logo，红色象征着朝阳，意味着我们校长、我们老师都是面向朝阳面向祖国未来花朵的，我们有激情有活力，做教育，不为灌输，只为点燃每个孩子的学习热情，那么白色是我们的孩子们，每个孩子天真烂漫纯洁的像一张纸，在这里，我们为每个孩子提供最优质的书法教育，请您移步到这边，您看，这是我们的校长，虽然长相挺年轻，但却是在全国几十万名教师中脱颖而出的国家级硬笔书法讲师，为全国各地的老师培养出了近万名书法教师。（您看，这是我们校长，在XXX领域获得XX成就；在全国硬笔书法培训中获得证书跟荣誉）这边是我们的孩子写的作品，我们培养的孩子就是要课上课下写一样的书法，我们的五步教学法以及音律教学法让孩子能掌握写字的规律跟技巧，离开格子一样能写出漂亮的字。这是我们校长的警句，告诉我们要像对待自己的孩子一样，不急功近利，不能误导孩子，要我们培养博文约礼，知行合一的素质型孩子。（参考）

• 彩排

• 活动当天

• PK

• 团队/个人

• 活动流程

• 前期

• 0、誓师大会，定时定人项目（目标：营收、报名人数、邀约人数）；奖励；项目小组确定

• 1、第一期：预热期

• 1、交年费，交多少送多少，不仅仅是学费；

• 2、品牌商家联合举办。比如：中国锦鲤，由XXX品牌XXX品牌十大商家联合举办。

• 2、第二期：造势期

• 1、线上线下火力全开。

• 中期

• 3、第三期：活动期

• 0、e负责带领大家进行宣讲教室的布置，有条件的可以到酒店会场

• 1、f引领家长接待家长并签到，询问是否第一次过来，了解学校的渠道是什么？

• 2、d为家长进行公开课宣讲、活动的优势及攻单

• 3、g负责收款

• 后期

• 4、第四期：借势期

• 趁活动余温，推出下一期活动，提前报名优惠。

• 活动当天

• 1、接待、签到、参访

• 2、宣讲

• 1、播放音乐

• 2、主持人上场，介绍老师，一定要烘托老师的专业性权威性；

• 3、宣讲老师开讲公开课

• 4、主持人开始推课

• 5、老师可以辅助攻单，台下为家长解答问题

• 6、其他老师辅助攻单

• 3、门口老师欢送家长

• 注意事项

• 1、如果团队人数较多，可以a、b、cg分工明确；如果人少较少，可以兼岗

• 2、活动期间，如果家长可以提前交费则先安排提前交费；如需试听，则统一时间安排试听，比如双十一当天设公开课，现场攻单，其他老师在外场若无紧急事情，可以进行辅助配合，确保到场家长有人咨询

• 3、公开课现场需要音乐及主持人配合，若人员不够，则可向商家抽调人员配合（可以试着谈）

• 九、物资

• 1、统一VI设计

• 2、宣传单页

• 3、代金券

• 4、手提袋

• 5、纸杯

• 6、大桶水

• 7、展架

• 8、签到台

• 9、登记表

• 10、公开课登记表

• PAD

• Pos机或收款码

• 奖品

• 礼品商奖品

• 代理商赞助奖品

• 学校制作代金券

• 十、预算

• 1、纸杯

• 2、大桶水

• 3、宣传物料的印刷制作

• 4、其他

• 十一、风险管控

• 无商家参与

• 赠送礼品商礼品

• 赠送课程代金券

• 赠送体验式活动券

• 有商家参与

• 代金券不足

• 课程体验券来凑，不可叠加使用，带动同学一起来体验

• 代金券充足

• 大量送