销售技巧和话术:女生选择什么行业有前途,有利于以后的创业呢?想请教关于三四线城市如何创业,选择什么项目去创业?或选择工作的话什么行业更具发展前景?为以后创业做准备?
背景:本人80后MM,在深圳从事了五年的电子元器件网络销售。2015年辞职回老家随家人定居另一个三四线城市,休整了一年,在休整期间,也在想创业的事情,本地是沿海城市,有点旅游资源,海产珍珠比较多,但我不是本地人,按外人的说法是隔行如隔山,水太深,自己也不敢冒然从事这些行业的创业,今年思前想后,先找份工作做,做过两份工作,一是期货基金类金融产品的销售,二是保险。
本地是另一个市,自已在本地没什么人脉,全是陌生销售,工作起来相当吃力,本地没什么制造企业,平台少,机会少,而我只有电子类行业的经验。一直想创业,但创业不知道选择什么好?如果工作,也不知道再转向哪个行业更具优势,很迷茫。希望雨哥能指点一二,感谢您在百忙之中能帮我解惑。
回复:妹妹好!
1、我们落户本地,就要结合本地优势资源,因为这些资源凝聚了多少人的辛勤付出才打造出这个市场的,这里面包含了信息,现金流,人脉,货源优势,你在深圳为啥卖电子元器件?就是因为深圳是中国最大的电子集散地和生产、加工、研发,销售于一体的市场啊,所以,我们做优势项目,就很有前途,恩,到了北海,也是如此啊,我们应该投入本地优势行业,比如,你说的珍珠产业;
2、因为我们对珍珠产业不清楚,所以不能贸然创业,而应该沉淀其中,一定能赚到钱哦。
创业要做好三个积累
如果不是销售高手,千万不要创业。因为创业本质=卖货,不是销售高手如何卖货?创业期间销售压力非常大,不可能等你三个月、半年才开单,那是船到江心才补漏——晚了。
创业前,我都是跟同学们说三个积累。首先积累行业经验,其次积累圈子人脉,最后积累投资。
曾有同学想进军服装行业,我说要做到三个积累:
第一,积累人脉资源,是指主动、有意识地结交厂家、线上线下各路销售渠道、设计师、中间商和采购,数量级应该是200位行内人士,尤其要积累销售渠道的熟,这批人脉资源今后必为自己所用。
第二,积累行业经验,包括2个部分:
A、扫一眼产品,便能知道产品生产成本、生产工艺、进货价、市面价、面料品质、款式是否畅销,了解每一年流行趋势,信息灵通,有货源优势;
B、成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。
如果不做好这个积累,拿着自己的投资摸索行业经验,里外里都是各种吃亏呀,得不偿失。
第三,积累投资:想在服装行业创业,一定要有投资,白手起家已不太现实。
现在,咱们三个积累有两个都没做好,所以吃了很多亏,白白交了很多学费,瞧,这件事干得,赔钱也就算了,关键是窝火!要是创业前,有什么高手点你几句,或许玩法就有变化呀。
我总是认为,跟着高手贴身学习,个人进步比自己闭门造车快10倍,这方面我有深刻体会。我要是不跟着顶级老板学7年,哪有今天的领悟?最多是一个能赚点小钱的普通创业者而已,哥们你一个人跑销售,也不抬头看看北上广深做快消的高手们的做法,呵呵,如此下去,个人进步实在是太慢啦。
先训练自己成为销售高手,再说创业的故事!创业的本质=卖货,不是销售高手,如何在最短时间卖货?只要我们做好三个沉淀,就一定能在该市场发财,呵呵,这个没啥难的,好好加油吧
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