销售技巧和话术：数量级的发短信，客户从方案到下单！

销售技巧和话术：数量级的发短信，客户从方案到下单！今天成交了一个客户非常开心，这个客户可以说是应用单爆思维模式做成的，具体经过如下：

2月9日晚，我接到一个陌生电话，咨询我在启东当地一个微信公众号上宣传广告的一个产品，只是简单的问了一下我的用途、价格，就直接挂了；

我再打过去就不接了，由于当时已经连续39天未开单，所以决定一定要跟踪好这个客户争取把她拿下来（单爆思维版：找准主攻方向，集中力量攻克她）。

于是我先把号码存下来，在微信里根据手机号查到她的微信号，申请加她好友。

716销售招数：短信+数量级

第二天一早，她通过了我的微信好友，但不到一小时就把我删了，好在她的微信背景是她的店铺照片，签名上还有她店铺地址。于是我上午就直接去她的店里找她，见面后一开始她说不急着用。

后来她老公回来了，我跟她老公说可以先去她家里看看实地情况，帮她提预埋管路建议时，并说明这次看现场与今后定不定我产品无关，完全是免费增值服务。

她又改口说已经在朋友那里订好了，定金都付了。我紧跟着问定的是什么品牌、在哪个店定的，她又支支吾吾；最后又说不急，用的时候会找我的；于是我又请她加了我微信好友，当天下午我给她发了周末愉快短信。

2月17日，当我用微信给她发周末愉快短信时，发现又被她删了。于是我改用手机短信给她发周末愉快短信，一直坚持至今。

2月21日，我打电话问她装修进度时，没说几句她就把我电话挂了。于是我又去她店里，当时他老公也在，说我们不急，还早着呢。

由于后来母亲生病开单，后来那段时间我没去她店里，但周末愉快短信没断（这里还要感谢丰伟学长，他帮我做了正确的决定）。

我重回启东后，昨天第一时间去她店里，她老公看我这么有诚意说新房子暂时还没到装的时候，我店里你明天先帮我装一台吧；于是我今天一早就去给她装，装的时候她说如果用的好，她还有两个车库要装，有几个小姐妹也需准备装，到时候可以帮我介绍。

总之从2月10日到昨天是一个不断跟踪的过程，不管是沟通见面还是周末短信都是反复执行的过程，以不断提升感情。最后客户经不住我不知疲倦的联系而给我下单（单点爆破做事版：任何事情、任何困难都经不起咱单点爆破）。