买手机销售技巧和话术

买手机销售技巧和话术
wangfeimin
wangfeimin
156
阅读
0
评论
2021年10月24日16:53:29 0 156

如果让你选择第一份工作,你会选销售吗?

相信不少朋友都会摇摇头:做销售不仅辛苦,而且起点工资低,是个前途很渺茫的工作。

但如果我说,我一个做销售的师妹,   毕业3年,如今年薪已经60万,前天还给我发来去欧洲旅行的照片。

你还会这么想吗?

01

在上海做了5年销售,不敢告诉亲戚

这份没人“看得起”的工作

却让无数人赚了大钱

销售,可能是被人误解最深的职业了。

我有个朋友,在上海干了5年销售,收入也还不错。

但逢年过节,他从不敢跟亲戚们说自己是做销售的。

原因也很简单,因为大多人觉得销售“low”“没什么技术含量”。

真的如此吗?

前阵子,一个爆文在朋友圈刷了屏:一位985高校北大毕业的女生,辞掉500强外企,放弃月薪1.5万的金饭碗选择去做微商。

很多网友纷纷吐槽:985毕业做微商,她到底是有什么想不开的?

然而这位女生在辞职后,却迅速迈进月入8万的行列,一年赚96万。这是多少普通人积累十几年,都达不到的成绩。

她靠的就是牛逼的销售能力。如今,干销售的人多,懂销售的人却不多。

天天在朋友圈打鸡血,发广告,像传销一样推销自己家的产品,不仅朋友拉黑,连自己都觉得low;

吃饭应酬,送礼搞关系,总抱怨自己像孙子一样给客户陪笑脸,客户却对你视而不见;

每天追着客户卖产品,不是谄媚客户就是恐吓客户,把产品说得天花乱坠,客户却频频黑脸。

实际上,销售不仅仅是卖货,关键是你是否能洞察客户的需求,巧妙引导客户的心理,让用户信任你并且快速购买你的产品。

这本质上销售的是你的个人魅力,影响力,专业度,情商、信任....里面有一系列技巧。

正如当下最火网红李佳琦、薇娅,明星企业家董明珠、马云大神,他们无一不是销售高手。

口红一哥李佳琦因抖音走红,涨粉3331万

5小时直播带货350万,流量胜似明星

走红前,他已担任柜台销售数年▼

淘宝直播的薇娅屡创佳绩

一场直播最高观看人数超过800万

2个小时带货2.67亿,明星们轮番助阵

在成为直播一姐之前

她也在线下卖了7年衣服▼

有没有发现?真正让我们赚钱的,不是销售这个岗位,而是销售能力。

如果你仔细留心身边那些赚了大钱的人,他们做的未必是销售,但因为工作中有销售思维,收入也往往比别人高出不少。

普通人也许赚不到百万千万,但销售思维却能帮我们获益不少:

懂销售式沟通:开口就吸引人心,你能用强大的洞察和精准表达,拉近和人的关系,成为解决问题的高手,和客户成为好朋友。

懂销售式社交:知道如何推销自己,在求职or社交中散发人格魅力,领导欣赏,同事喜欢,迅速成为人脉王。

懂销售式工作:销售最重要的是拿结果,用销售思维倒推目标,模拟成功的路径。老板信赖、合伙人满意、团队信仰。

02

大半个互联网大佬的出处

阿里巴巴的赚钱秘密

懂点销售思维,人人都是赚钱高手

在阿里,有这么一支神秘的销售部队:阿里中供铁军。

这支部队内部有一个培训系统,为阿里巴巴的输出狼一样的销售人才,因此被称为阿里人的销售大学。

可以说大半个互联网界的大佬都出自这里,比如:

除了淘宝外,你每天都在用的滴滴,美团,去哪儿等等,这些家喻户晓互联网公司的创始人...... 都出自这支“销售铁军”。

滴滴的创始人&CEO 程维、原美团的 COO 干嘉伟、去哪儿的 COO 张强,原赶集网的 COO 陈国环.......

这些创业者们深知一个道理,公司最精锐最核心的人员必须懂销售,因为所有行业、所有的岗位设置,最终都是为了盈利,没有销售能力的团队最终都会死掉。

所以销售型的人才,总是晋升最快,最不容易被淘汰的。

马云曾公开评价,“阿里铁军”是阿里巴巴旗下最彪悍、最具战斗力的销售团队。

这支“销售铁军”帮阿里赚了源源不断的现金流,熬过世纪之交的互联网寒冬,成功孵化淘宝、支付宝等家喻户晓的产品。

大半个互联网大佬都出自“阿里铁军”▼

这次我们特意邀请到阿里巴巴元老级销售大神,销售类畅销书作者——张永钢老师。

用经历告诉你,当年的阿里铁军都是普通人,阿里巴巴是如何把这些毫无经验的小白培养成销售大神,在生意场上战无不胜。

03

赚钱没那么难:链接人脉,实现成交

你需要一套

可复制、可落地、可执行销售方法

2006年,失业的张永钢加入了阿里中供铁军。因为做过直销公司的总经理,他对这份工作很有信心。

没想到,看到产品的时候,他彻底懵了,阿里巴巴的“中国供应商”是一个虚拟产品,客户只能凭空想象如何使用,而且价格高达4-5万。

整整3个月,他拜访了2000个商铺,都一无所获。

张永钢彻夜难眠:如何才能把看不见,摸不着的产品成功卖出去呢?

屡次碰壁后,他找到了破局关键!

成长最快的方式,就是跟那些做出成绩的人学习。

张永刚找到了那些出色的前辈,跟着他们做销售,一遍遍揣摩技巧。

SPIN四步销售法,洞察用户的情绪和想法

运用MAN法则筛选客户,重点攻破

10个技巧邀约上门拜访客户,提高成单率

九星提问模型让客户自曝需求,而不是让顾客黑脸拒绝

LSAAC五步法处理客户的反对意见,再也不会哑口无言

之后,他势如破竹。在加入阿里巴巴上海分公司6个月后,张永钢的业绩从垫底逆袭到上海公司的前3名,1年之后,又被破格提升为销售主管。

2012年,他加入了世界500强,全球最大的跨境支付平台PayPal,担任浙江分公司总经理。

仅用了6个月的时间,将全国倒数第一的分公司打造成了排名第一的支付铁军战队,全国第一。

近10年的实战经历,不仅把他从羊变成狼,还成为真正的顶尖销售。还成为了圈子里的人脉王,不愁工作也不愁钱。

因为拔尖的销售能力

得到不同行业投资人赏识   ▼

同时,还写了多本关于销售的畅销工具书,帮助无数小白入门销售行业。《战斗1-一位阿里巴巴销售菜鸟的逆袭》、《战斗2-阿里铁军销售主管养成笔记》已销售达10万册。

为了让大家更直观感受到“销售高手”买爆货的销售思维,张永钢老师给大家开设一堂《阿里铁军”夺取销冠的30把金钥匙》。

不管你是销售小白还是职场油条,都可以通过这套课程迭代自己的思维,按照销售步骤操作,一步步实现成交。

这也是这门课最大的价值——老师把从业多年的经验变成一套可复制、可实操、可变现的销售方法论,让所有渴望蜕变人脉高手,渴望赚到钱的营销人员,创业者都能实现自己的目标。

张永钢老师说,“哪怕只能影响一个人,改变一个人的命运,这门课也就值得了。”

人人都可以学会的销售技巧

人人都可以拥有的销售思维

教你把任何东西卖给任何人

识别下方二维码,领取阿里铁军的销售圣经

《阿里铁军内训销售课》,教授的销售方法论正是阿里铁军内训体系。

而张永钢想传递的不仅仅是全套的销售技巧,更有可以360度全方位应用的销售思维。

没有客源,怎么办?“三大漏斗法”,帮你找出潜在客户。

客户不回复信息,怎么办?6个有效的对话话术,让你不再被忽视。

客户冷漠,怎么办?AIDA销售法,主动引起客户注意。

被客户投诉了,怎么办?LSAAC处理投诉五步法,重新赢回客户信任。

产品不好卖,怎么办?价值编码三要素,让你通过说话提升产品价值。

来看看干货满满的课程大纲▼

一个懂销售的人

总是拥有了随时随地赚钱的能力

阿里铁军6年老兵

揭秘阿里巴巴最宝贵的内训秘籍

99%的销售员都不会的

 实战技巧+销售思维

一顿火锅的价格,就可以让

这堂《“阿里铁军”夺取销冠的30把金钥匙》带你

掌握一生受用的销售技能和销售思维

特别优惠

99元

(原价: 199 元 )

共包含 30 节课,每课仅需 3.3 元

课程永久保存,随时回放

识别下方二维码,进入课程

51277人已领,优惠仅剩43份

说实话,如今这个社会,已经不再有任何职业会保你一辈子。尤其是在中国,社会变化剧烈,干什么活都不要笑的太早。

但无论什么行业,至少,拥有销售思维,都能让你吃得开。

老师从业10多年,积累了应对不同客户的经验,也总结出了一套思维和话术模板。无论什么人,卖什么产品,线上还是线下,这套方法都能用得上。

@小MI 化妆品柜台销售

2017年,小MI毕业后就在广州卖化妆品。业绩平平,只能拿3000底薪。每天连外卖钱都心疼,看着业绩好的同事有上万提成,羡慕不已。

后来,她学着从观察客人的状态,使用有效的推销话术,她1个月后频频成交,连周围的同事都来问她秘诀。如今,她已经晋升为店长。      

@大学生 莎莎

莎莎兼职做了微商代购,她遇到的瓶颈是微信好友增长缓慢。当她学会“挖掘客源”的秘诀——做营销活动,用低价产品引流,设置欲望钩子。

如今,生意最好的时候收入有5000+。慢慢的,她计划开始发展自己的代理团队。

莎莎2019年零花钱变化��

@彭晓舟,销售人员

晓舟在服装行业干了2年运营,没想到,还没到30岁的他,就面临淘汰危机。公司宣布进军电商领域后,开始通过文案和社群销售。

他要么转型线上销售,要么失业。危机之下,他学会用SOP方法写出“种草式文案”,曾经在社群创下12h成交200单的好成绩。深得老板器重。

 ��课程特色��

 1.系统  

在这堂课中,老师将分享阿里中供常用的30个工具,从销售流程的拆解,再到优化提升,抓住那些被忽视却很有用的小技巧,让你掌握高效的成交秘诀。

 2.情景化设计教学  

每一个知识点都从真实发生的销售场景出发,从基本的线下拜访、电话沟通,这门课程还会把你从”0客户、被拒绝“的窘境中解脱出来,让你对销售豁然开朗。

 3.接地气,有实践  

这套课程是老师是从多年的销售经验中提炼总结的方法论,每个知识点都有实操案例,拒绝纸上谈兵。


点赞(0) 打赏
weinxin
投诉建议
文章名+链接地址,发送到此微信:tourism52
历史上的今天
01月
18
《招商话术大全集》,招商话术 话术大全

《招商话术大全集》

《 招商话术 大全集》 说话是一门艺术,更是一门学问,会说话的人,成功路上少了几块绊脚石,而不会说话的人,给自己筑起了一道道围墙。 2018最新整理53本电子书《 招商话术 大全》...
让客户感觉自己与众不同的1句话术 话术大全

让客户感觉自己与众不同的1句话术

让客户感觉自己与众不同的1句话术 你好!接下来我们来学习让客户感觉自己与众不同的 1句话。怎么的感觉与众不同呢,就是有时候你去卖产品的时候会碰到很挑剔的客户,他会给你指出产品有很多...
溢价,怎么办 话术大全

没溢价怎么办

没溢价怎么办我会拿着不动。始终保持手上有两天的底仓,可以做循环套利即可比如合宜,一个拖拉机只需要12w多余的钱,你可以继续建合润的底仓,也可以开第二个拖拉机继续建合宜的底仓这也是我...

Comment list 共有 0 条评论

暂无评论