让你成交翻倍的私聊成交话术

让你成交翻倍的私聊成交话术
liufang
liufang
120
阅读
0
评论
2021年10月25日12:18:07 0 120

关心人而不是关心产品

要有用户思维,而不是产品思维,关心人而不是关心产品,帮客户解决了问题,成交就是顺带的事。

 ——文案杀手萍姐

经常有学员问我:萍姐,陌生人如何破冰?如何切入产品?有没有聊天的话术呀?

首先你要清楚一点,所谓的话术,也是一个思路,你面对的是人,不是机器,所有没有一键回复的话术,聊天,都是根据对方的话题随机应变的回应,有一点你把握了就不会尬聊,那就是真诚。

1、如何聊天中切入产品

(心法:放下成交的心)

一般想要切入产品的人,都带着明显成交的心,聊天首先要考虑的,是你如何去帮助别人解决问题,是去成就别人,而不是去成交别人

这里有一个聊天原则——你不提我不聊。

话术:对方主动提产品,你就聊,对方不接话,或者回避,你就聊回生活

一开始正常聊天,聊天的过程中,对方有兴趣主动询时,你就插入话题,对方接你产品的话题,你就接着聊产品,没有接,就不继续说,和她聊生活。

2、和陌生人聊天如何破冰?

跟你讲,你把对方当做陌生人,对方也会觉得你是陌生人,我的聊天心得就是,把每一个陌生人,当做你久未见面的老朋友去打招呼,展开聊天,当你有了这样的心态,你跟他的距离就近了

话术:多问他,让她介绍自己,而不是一上来只顾着介绍自己

这里有一个人性密码——所有人都只关心自己,不关注他人

对自己反人性,对别人顺人性。

比如平时跟邻居碰见怎么聊天?是不是中国人很喜欢说你吃了吗?可以多寒暄的话,如果你不够了解对方,多问几个问题,根据她回答的点展开来互动。

3、半生不熟的人微信怎么聊天?没有产生信任的微信好友如何成交?

你看,都半生不熟的,你如何成交?都没信任,又如何成交?所以,放下成交的心,先聊熟,产生信任

话术:通过和对方的聊天内容寻找共同点,拉近关系,如果没有共同点,就真心赞美对方,赞美他能做到,但自己做不到的事!

这里又有一个人性密码——人都对自己熟悉的东西,莫名产生信任

找共同点拉近关系,也可以时不时赞美对方。

跟同学聊:

诶,毕业几年了,你还在做跟我们专业相关的工作吗?在哪里上班呀?

跟邻居聊:

你吃了吗?

你又出去卖东西啦?最近好不好卖呀?你做这个生意多久啦?你又去哪里摆摊啊?

给同学推荐一个社群

诶,xx,我在一个社群听到了一节课,讲的特别好,我就想着说,你不是也做销售吗?你说能在销售中学到很多东西,这个老师也讲了很多在销售中,如何帮你把成交翻倍的方法,应该会对你有帮助,而且还特别便宜,特别值,而且我花了99老师说可以听三天,我只听了一天就觉得我就可以赚回来了,我觉得特别适合你,你要不要也来听听,老师说只有3个邀请名额,我一听到,就第一时间来找你了

说了学费就不想来

价值没有塑造好,没有告诉她,来学这个东西对他有什么好处

塑造价值——告诉对方拿到这个东西,她有什么好处

4、对方不发朋友圈如何找话题破冰

很多人设置了三天可见,一个月可见,如果久未更新朋友圈,你就没法找话题了,是不?

话术:可以根据以前链接话题去展开聊天,如果加上一个月可以说“某某,抱歉,加上一直没跟你打招呼,你方便介绍下自己是做什么工作的?在哪个城市?”

如果对方不回应,那就下一个,没人理就下一个,我们现在经营的生意,是活人生意,请把注意点关注在对方的人身上,不行了下一个

你看,每次遇到聊天,你是不是总是这样怕那样担心的?内心戏超多,人不对,就下一个呗

5、如何解决聊天切入产品后,对方变得比较沉默?

如果对方不说话,你千万不要一口气说很多话,停止聊天,冷几天,先不说话,去撩她

跑去对方朋友圈去点赞,评论,

话术:“上次咱们聊到哪里,你是觉得我这样聊天让你不舒服呢还是你不感兴趣呢?你可以告诉我吗”用请教的方式,人都有虚荣心,你去请教她,不会被拒绝

问她,因为我现在是刚刚开始做销售,我也不知道要怎么样跟你讲,你才更好的接受,但是我是觉得我的东西挺好,可能是我的方式不太好,如果有哪里让你觉得不舒服你可以告诉我吗,因为我希望我下一次可以做得更好

放弃去推荐你的产品,用一个请教的态度,让对方告诉你,到底你哪里没做好,就这样直接去问她

你考虑什么呢?可以告诉我吗?

XX我能请教您一个问题吗?

我知道你是有需求的,我不知道是不是我在介绍的过程中,是不是哪里没介绍清楚,你买不买我东西都没关系,我想知道我到底是哪里做的不好,我下次好去改进

对方说清楚了原因,如果不是我的问题,我就不用去想自己到底哪里做错了,不对的人,还是那句话,下一个呗,做生意,是做对的人的生意,而不是所有人的生意,你都能做

6、如何快速成交

(在对方完全不知道你的情况下,一加上你就跟你打钱的几率只有1%)

话术:快速去掉,如何成交,成交是个流程,不是动作,动作可以加速,但是过程不能被省略。

成交不是一个动作也不是一个环节,成交是一个流程,就像你要找到一个人跟她结婚要跟她共度一生,不是大街上找个人扯个证办个婚礼就完了,不是两个人见面就一见钟情闪恋闪婚的,概率是极低的,

一见钟情钟的是颜,得双方长得足够好看,还得对眼,大多数都不是这样的,打招呼,认识,相处,谈恋爱,看电影,吃饭,逛公园,喝咖啡,相处了几年,一起步入婚姻,一起经历过的事情越来越多,才确定对方就是自己等的那个人

7、怎么才能不把天聊死?

不把天聊死,首先你得学会让自己成为一个有趣的人,有很多的谈资,天南地北,八卦热点,你都能侃

话术:多提问,不要用陈述句,用问句代替陈述句,人性是不能接受不完整的,比如问一个问题,必须有回答

多聊开放性话题,而不聊封闭性问题

封闭性——你问的一个问题,对方只有唯一性,比如,你是做实体生意呢,还是线上生意呢?只能选其中一个的就是封闭性问题

开放性问题——你是哪里人?你是做什么生意呢?

这里帮你把能遇到的聊天问题,罗列了7类,话术只是一个参考思路,重要的是对客户的话要一 一回应,用心,对客户的需求,先去帮助对方解决,关心人而不是关心如何切入产品,当你放下成交的心,真诚的去帮助别人解决问题,成交,就是顺带的事,客户还会追着给你付钱。


点赞(0) 打赏
weinxin
投诉建议
文章名+链接地址,发送到此微信:tourism52
历史上的今天
01月
20
招聘面试经典6问 话术大全

招聘面试经典6问

招聘面试经典6问 尽管我们知道有效的招聘选才不能仅依赖面试这一种方法,但迄今为止,面试仍是一种信效度较高的选才方法,几乎是企业界招聘的必要环节。 面试就意味着通过听其言、观其行、察...
直销话术,现在做太迟了 话术大全

直销话术:现在做太迟了

直销话术 :现在做太迟了 托词十五对方:现在做太迟了 回答:所谓太迟是指那些再没有发展潜力的夕阳事业而言,如果你能深入了解这事业的发展空间,例如其多元化、国际化的特性,就明白现在才...
催债,必备,话术 话术大全

催债必备话术

催债必备话术教大家几招实用的催人还款话术招式一:直捣黄龙法直奔主题,不用多说,拿出追债人的气势,一定要万分地坚定。让对方感受到需要赶紧还钱的紧迫感,臣服在你的催债气场之下。这钱,你...
9种电话销售话术精准成交,系列,二,电话销售话术 话术大全

9种电话销售话术精准成交|系列(二)

9种 电话销售话术 精准成交 系列(二) 前言 电话销售是销售过程中至关重要的一个环节,可是许多销售员都不知道如何打好这个电话,上一期《9种 电话销售话术 精准成交》系列(一)为大...
电话,话术,会议,邀约 话术大全

电话话术:会议邀约话术

电话话术:会议邀约话术***总,您好!您现在接听电话方便吗?(若对方回答不方便,则约定下次打电话过来的时间;若对方回答方便,则继续)是这样,受上海中小企业服务中心和中国互联网信息中...
肩颈,背部,话术,肩颈,背部,话术,姐,你好,、, 话术大全

肩颈背部话术

肩颈背部话术 XX姐:你好! 1、 今天我给你做的项目是背部经络疏通,他主要是仪器加专业的手法给你护理,采用的原理是精油的渗透和仪器通过电流的物理疗法双管齐下,疏通背部主要经络和重...
招生,方法,话术,职业学校 话术大全

招生方法,招生话术,职业学校招生

职业学校招生第九年,把招生每一个步骤具体化,然后优化每一个看得见的步骤,尽可能形成流水线,达到傻瓜式复制粘贴。因为可以复制模式就可以做大的基础。1、生源渠道具体化。2、关于学校的基...
淘宝上的一些话术 话术大全

淘宝上的一些话术

淘宝上的一些话术 1、有时候客户询价光电传感器,客户说贵,要强调我们是奥托尼克斯的代理商,卖的都是全新原装正品,质量有保证 2、在交谈中确定对方是属于哪类客户,如果是最终客户,数量...

Comment list 共有 0 条评论

暂无评论