销售话术兵法：电话销售小白，如何快速开单？一个销售小白，速成电销高手的经验：借力高手。

简单总结下：

我是在老大的读者QQ群呆了一个月，看了一个星期的经验分享和老大的几次答疑后才决定加入716的。

5月5日，到达天津开始学习。同时也找了个电话销售的工作。第一次做销售，对销售一窍不通，更别说耍嘴皮子的电话销售。

入职第一天，我连话都不会说，又没有现成话术和资料的让我背，咋办？

第一时间问了团队辅导员，意见是先市调公司的同事，再跟销冠做朋友，跟销冠学习。总结就是随时随地，借力高手学习。

我刚加入716团队，啥叫市调？我哪懂，让我网络搜集话术，整理，锤炼，然后变成自己的话术，那时间太长了。我等不急，需要速成。我需要赚钱吃饭。

没办法，根据辅导员给的意见，我从第二天开始我先在办公室观察，看谁的声音大，电话有激情，说的最准确，我就去他座位旁边坐下，一边录音一边记录电话关键词句。

两天下来29个人，我录了23个人的音，晚上回来一边听一边记。

整理了三份不同的话术，背下来第三天开始打电话。

不怕哥几个笑话，我入职几天，我都不知道公司卖的是啥，我只能照葫芦画瓢。

一天电话下来，只有几个陌生顾客能听我把话讲完的，挂断率太高。就这样，每天300个电话起，慢慢精炼话术。

五天后尝试第一次完整的邀约，客户到了在销冠的配合下，完成第一单13W。整个公司沸腾了，原因是新公司新人第一单，并且过10W+。这一单算是运气好，加上销冠的配合。

之后的几天未见成效，我就思考，怎么才能满足客户的需求？老大的《人情做透四招》我这只能发短信啊，见不到客户面，送礼也不行。咋办？

在纸上写写画画，就想到增值服务啊，客户不是做传统生意么，那么他肯定会遇到销售难题。

从这下手！再次打电话，我就尝试跟客户聊销售的问题，找出他的需求和问题点，回来直接找辅导员，要以前他们的经验分享和老大的答疑，直接发过去。头三天没效果，可能是客户没时间看？

我电话跟踪继续聊，督促客户看看，或许有用。第九天传来消息，客户直接打款10W购买我们的产品，连公司都没来，合同是快递过去的。。。如法炮制，第十二天，也就是今天另一个客户直接打款40W开了第三单。。。

如果说第一单是运气，那么第二单、第三单就算是增值服务的结果，完全归功于《三大思维模式》的套路！

我们卖的产品，跟我给客户的分享案例完全不搭边。但是对于客户来说就是现成的教材，立马能用啊。

为客户解决难题，才是销售的目标啊，这个开心啊！按照公司的提成比例，三单总计提成3W+…。

这只是刚刚开始，学习《三大思维模式》有没有用，实战见分晓。真的能开单。

原来我担心学不会，学不好。通过这件事之后才明白，我虽然是个普通人，但是我却存在于716高手的圈子里。

我背后有师兄师姐，我左右有同门师兄弟，上有老大和716坐镇，将来还有学弟学妹…剩下的就只是加油学习了，努力赶上他们的步伐。

写给将来的自己，也写给怀疑的人们。

关键词：坚持=人民币，借力高手，学以致用！！！

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