销售话术精选：如何写销售话术？销售话术锤炼案例！

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销售话术精选：如何写销售话术？销售话术锤炼案例！昨天老大讲了，用表格进行话术的锤炼。左侧依然写上自己锤炼之前的话术。右侧写上自己锤炼之后的话术。要分析清楚自己从哪些方面进行了改进，就这一点我想写下自己锤炼话术的一个过程，总结如下：

因为我们公司是做互联网社保代理这一方面。公司给我分配的师傅，给我布置一个任务，就是我要用一句话说清楚，我们是做什么的。我们主要做的是五险一金的二十八项基本服务。但是要用一句话说清楚，还是有些困难。

于是这个时候我想到了提炼关键词,合并同样的关键词，最后得出我们做的事情的几个主要内容。合并关键词之后，我得出我们的主要业务就是信息填报，手续办理，费用申报，以及政策咨询。所以我就用一句话说明白我们公司可以做的就是，帮助企业进行社保的信息填报，手续办理，费用申报，以及政策咨询。

但是师傅说这句话不落地，客户听了根本听不懂说的是什么，要我重新做。

第二次因为有了第一次提炼关键词和不够落地的方向指导，那么第二次改进就有了指导。

于是我把其中的一些细节展开来说说得尽可能通俗易懂，让客户能够听清楚。我是这样说的，我们可以做的是五险一金的二十八项基本服务。比如说贵公司有孕妇的话，我们可以帮助进行式生育津贴的申领，以及生育产检费用的报销，有员工住院的话我们可以进行医疗费用的报销，以及企业中有时有失业减员，我们可以协助办理相关手续。

师傅还没等我说完，就说太长了客户根本没兴趣听下去。不要举例子要再精简下。这就是说，又要精简，又要落地，让客户很容易听明白，这可怎么办呢?

于是我再一次针对二十八项服务提炼关键词。

因为要精简，所以就要抓其中的主要部分，把不重要的，客户平时不是很关注的全部去掉，只突出强调几个客户平时关注度比较高的项目。这是典型的单点爆破思维版，把不重要的去掉，突出强调几点，最重要的是语言要精炼。

所以我又进行了改变，我们主要帮助企业再更改信息时填报信息，人员变动时办理手续，月底制送月报，帮助申领医疗，生育费用，总之专门帮助企业HR解决繁琐事物，师傅一句话，继续精简。

那么我就只能继续把最重要的留下，不太重要的继续剪掉，然后把话说得尽可能简练。于是我删掉了制送月报的项目，我的话术变为：我们会帮助企业，在人员变动或申请医疗和生育等费用时，办理相关手续，把HR从繁琐事物中解放出来。我觉得已经精简到了极致，不能再少了，再少什么都没了。

这次师傅又说，这句话里没有体现出自己的优势，你跟别人的区别在哪里，把自己的优势加进去，还要注意简练。

经过分析，我们公司产品主要有三大优点，第一利用互联网平台，区别于传统的服务模式。第二价格优惠，每人每月只需要十九点九元。第三服务服务效率好，全国一二线城市都有直营公司，反馈及时，高效透明。

但是要把这几句加进现在的话里，有些太长了，所以要体炼关键词，进行编排。最后我的话术整理为，我们公司主要是利用自己的互联网平台，帮助客户在增减员和申请医疗，生育费用时，办理相关手续。以十九点九元的价格，提供传统平台五倍以上效率的服务。

我说完这句话，师傅点点头说基本可以了，试着去用一下。这句话可以给你打七十分。

整个话术提炼过程运用到了以下几个部分，首先提炼关键词，自己就是做什么的，非常简单的说出来，其次就是要有单爆的思维模式，去掉不重要的，只强调最重要的。

说太多消费者根本听不进去，就要用最简单的话语，把自己的业务说清楚，而且说的是用户最关心的几项，还有一个就是激发自身优势到极致。一定要强调自身的优势，和对手区别开来，这样可以一下子就抓住是消费者的心。他关注你是因为你有某一项优势，而不是和其他人相同，这一点可能是整个话术中最重要的一部分。

自己终于被师傅逼着做了一次锤炼话术，以前自己锤的都还是太弱了，向行业高手学习，进步就是快。再加上市调大量的类似话术，我可以更快进步。