家居建材销售话术设计与卖点提炼:成交型话术
家居建材未来行业前景规模市值还是比较大,万亿级市场规模!消费者品牌和国际化影响力品牌影响较大,国内品牌走向国际,国际品牌看好国内市场。
随着人们生活水平的提高,定制类家居成为主流,紧跟世界潮流;其中企业的生产优势,服务优势将凸显出来,是其成败的关键;那也意味着价格将会提升,因为材料成本,环保成本、物流成本、人工成本都被进一步地激发,所以,我们的销售就变得尤为重要了。
成交型话术:从“销售讲明白”到“客户听得懂”的一套销售话术,帮助销售人员快速成大单!
一、家居建材销售话术设计核心
客户是自己说服自己购买、销售只是引导着客户体验!
1、家居建材销售话术设计:结构
2、家居建材销售话术设计:逻辑
3、场景:家居建材销售话术设计
4、案例:家居建材销售话术设计
5、成交:家居建材销售话术设计
让客户购买产品的,不是你说了什么,而是你问了什么?让客户感受到,你比他更加了解他的需求,将公司产品的卖点和客户的需求巧妙的结合,用客户所理解和相信的方式说出来!
二、家居建材销售话术设计/提炼
客户是为了自己的原因而购买、不是为了你的理由而购买!
1、说明白:家居建材销售话术设计
2、听得懂:家居建材销售话术设计
3、记得住:家居建材销售话术设计
4、价值感:家居建材销售话术设计
5、画面感:家居建材销售话术设计
6、百问百答:家居建材销售话术提炼
话术是根据客户利益提炼、话术是提高成交率而提炼;
话术是预防客户异议提炼、话术是了解客户需求提炼;
三、家居建材卖点需求分类
以市场为导向,以用户需求为中心、以客户价值为中心,而不是以产品为中心!
1、公司卖点设计
2、产品卖点框架
3、客户精神需求
4、客户价值卖点
5、差异化的卖点
6、竞争性的卖点
四、家居建材卖点提炼流程
客户听得懂的卖点,客户能接受的卖点、客户认同的利益,有竞争差异化的卖点!
1、确定目标客户
2、分析公司优势
3、提炼产品优势
4、区别竞争对手
5、塑造差异价值
6、呈现价值画面
销售是下一盘和棋,没有输赢,双赢的局面。而销售话术像乒乓球,有来有往,时而快,时而慢,一旦停止,不是已成交就是停止交易!销售话术不是乱说或者多说,是通过精心设计的语言结构,不能成交的话术都是逗客户玩:浪费了客户时间,伤了自己!
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