●陌拜营销工具的运用

明信片营销工具应用举例

陌拜的心态调整

●世界上最伟大的推销员的故事合集

车险陌拜话术

坐席:您好,请问是XX先生/小姐吗?

客户:是的

坐席:我是XX车险小X,请问今年您的车子保险续保了吗?

客户:有/没有/不清楚

坐席:是这样的,我们安邦今年承保价格正好有15%的优惠,那我报个价格给您,以后买保险做个参考?

(1)

客户:不用了

坐席:那这样,反正电话也接通了,我就帮您算一下,不是一定要让您买,只是让您多个选择,这样您心里也有数!

(2)

客户:我对您们保险公司不是很满意。(你们安邦公司好像是小公司啊?或者我对你们安邦公司不是很了解?你们安邦公司服务一般啊)参照介绍公司的话术。

坐席:那您是对哪方面不满意呢,因为我们这里是总部,可以帮您反应一下,我们欢迎您给我们提出宝贵的意见。

(3)

客户:我现在很忙,再说。

坐席:其实这个机会很难得,那您看我明天上午再联系您一下好吗?

客户还在考虑价格的时候:

坐席:先生,这样吧,我想办法再努力一下,您能否告诉我您出过险吗?出过几次?责任方是在哪方呢?

客户:出过一次,责任方不在我这方。或者没有出过险。

坐席:哦,那我再跟我的主管反映一下,看能否再优惠一些,我大概一小时间以后再给您电话,您看行吗?

(如果出过险的责任方在客户的:您当时很快拿到理赔金了吗?我不少朋友反映XX保险公司理赔很复杂的。)

......

寿险陌拜行销

遇到寿险瓶颈

1.市场空间越来越狭小!

2.准客户越来越难找!

3.业务越来越难做!

陌拜原理篇

●专业陌拜行销原理

陌拜关键:目标分解

陌拜行销三要素

陌拜行销步骤

陌拜拜访过程

陌生拜访实战要点

●实战案例分享

案例:顾晓慧陌拜分享

案例:任秋娥陌拜分享

陌拜方法篇

搭积木造保险房子

搭积木法

搭积木法成功的奥秘

搭积木法要点

顾客需求分析法

需求分析法应用举例

陌拜实战篇

●接触阶段目标

接触客户话题运用

快速建立客户信任技巧

建立客户信任原理

接触阶段洽谈要点

接触阶段了解内容

●深入阶段目标

深入阶段话题运用

深入阶段洽谈

深入阶段要点

●签单阶段洽谈要点

陌拜客户篇

●陌拜成功率关键

准客户筛选分析原理演示

准客户筛选建立标准

细分你的目标客户市场

陌拜市场细分

案例:蒲妙珍陌拜分享

案例:高伟娟陌拜分享


完整版的干货资料内容:72页寿险陌拜行销+23页车险陌拜话术


温馨提示! 你需要支付 ¥6.80 元后才能查看付费内容
点赞(0) 打赏

评论列表 共有 0 条评论

暂无评论

热门产品

历史上的今天:03月29日

热门专题

开放大学|开放大学报名,开放大学报考,开放大学,什么是开放大学,开放大学学历,开放大学学费,开放大学报名条件,开放大学报名时间,开放大学学历,开放大学专业
开放大学
云南开放大学|云南开放大学报名,云南开放大学报考,云南开放大学,什么是云南开放大学,云南开放大学学历,云南开放大学学费,云南开放大学报名条件,云南开放大学报名时间,云南开放大学学历,云南开放大学专业
云南开放大学
安徽开放大学|安徽开放大学报名,安徽开放大学报考,安徽开放大学,什么是安徽开放大学,安徽开放大学学历,安徽开放大学学费,安徽开放大学报名条件,安徽开放大学报名时间,安徽开放大学学历,安徽开放大学专业
安徽开放大学
云南高职单招|云南单招,云南单招网,云南高职单招网,云南高职单招,云南单招学校,云南单招培训
云南高职单招
天麻的功效与作用吃法|天麻的功效与作用,天麻的功效与作用吃法,天麻炖什么治头痛最好,天麻的功效与作用禁忌,天麻多少钱一斤,天麻的功效与作用吃法及禁忌,天麻怎么吃效果最好,天麻粉的功效与作用,天麻怎么吃
天麻的功效与作用吃法
易捷尔高职单招|易捷尔高职单招,易捷尔高职单招培训,单招分数线,单招录取分数线,高职单招学校分数线
易捷尔高职单招
云南巨榕教育投资集团有限公司|云南巨榕教育投资集团有限公司,巨榕教育集团,巨榕教育
云南巨榕教育投资集团有限公司
昆明网站建设|昆明网站建设,昆明网站开发,昆明网站建设公司,昆明网站建设价格,昆明网站设计,昆明网站制作,网页设计,高端网站建设,高端网站设计
昆明网站建设

微信小程序

微信扫一扫体验

立即
投稿

微信公众账号

微信扫一扫加关注

发表
评论
返回
顶部