通过锤炼话术和借力,入职17天开单销售两套酒店公寓

今日开单分享

房地产小白,入职房地产渠道销售,第17天终于开单,卖出两套酒店公寓。

这个客户是我通过打电话给打出来的,我刚入职的前几天就是学习基本知识,怎么学呢?自学呗,不懂就自己问。

716销售招数:冠军级市调+锤炼话术

记得第一天上班,整天就傻坐着听老员工打电话啊,听他们是怎么打的,我就用笔记录下来。在他们交谈过程中,我了解到这个酒店公寓项目基本情况,每平米售价6088。

由酒店装修,单间配套,房间面积31.5到49平米,每月可收租金36元/平米,每三年递增6%,12年多即可收回成本,位置处于新城中心黄金位置,由全国连锁的七天优品酒店承租15年。

  老员工他们打电话开场就是“你好,我是**楼盘的,我们这里有个酒店公寓的投资项目,包租15年,12年回本,您有没兴趣了解一下”。

课程里面常说把一件事情做到极致,突出优势,隐藏劣势;优势是什么?投资小,回本快,风险低,精装修。劣势是什么?价格贵。然后通过量化,计算出最小面积金额20万,通过归纳我把我的电话话术提炼为“你好,我是**楼盘售楼处的,现在我们有一个20万一套的精装修酒店公寓投资房,包租15年,12年多就可以回本,请问你有没有兴趣了解一下”。

  我觉得老员工他们的话术里面没什么突出点,没有勾起客户的好奇心,客户听了,也许迷迷糊糊的,就挂了!

  我的话术里面重点突出在“20万一套的精装修酒店公寓”上,20万一套的精装修房,哪有这么便宜的房子?客户一听好奇就来了,就会接着问你们是哪里的啊,面积是多大啊,什么的各种问题,我们就有机会给客户介绍我们产品的优势了,是吧。

   经过10多天的打电话,我总共找出30多个意向客户,一般的了解过后都是说有空过来看一下,但至少给了我们机会。然后我就每天跟进前面几天有意向的客户,让他们过来看房。

功夫不负有心人,终于有客户上门来看房了,同一天来了3批看房的,都是我的意向客户(比我早去7天的同事,目前一个上访客户也没有),其中就有一个是今天成交的客户。

   这个客户久经商场,做生意的,狡猾狡猾滴,头有点秃,可以说是绝顶聪明。当时我还是新手,并不专业啊,老大说借力,对,我就找到我们这里的销冠(入职第一个月卖了14套),让她和我一起带客户看房,(当然,运用人情做透前几天就把她搞定的)。

第一次看房后,他说房子投资还是可以,就是15年以后万一酒店不做了房子就没什么用了,说回家商量,考虑一下。

第二天,客户带着他的一个朋友也来了,说我要买的话就买两套,我朋友也要买,你看价格能给我们少多少?我们这个销冠好像经不起诱惑,就直接说我找我们经理申请,应该可以给你们9.9折(这个是我们的基本折扣,少于我们这个折扣就会影响我们提成)。

这话一出,我当时就想完了,掉坑里了。可是没办法说都说出去了,果然没错,客户说9.9折太少了。你看能再给我们少点,打个9.8折我就买了,然后说要上班就走了,说能确定就给他打电话,他就过来签合同。

716销售招数:借力

9.8折是需要申请的,而且要经理申请,但是问题也不大。于是找到经理,经理说不能再跟客户说能9.8折购买,让他先过来,当面谈。如果电话里面再降价,有可能客户会再要求降价。

高手还是高手,我也是这样想的,于是今天就把客户又约来了,经过谈判,经理还是同意了9.8折,但是有个条件必须全款,而且必须两套,最后客户同意了,不过他是和他朋友一人一套,就这样成交了。

小结:通过提炼关键词和突出自身优势提炼话术,通过数量级打电话找到意向客户,通过借力高手搞定客户,同时在谈判的时候,不能在一开始就让步,我们即使让步,也得让客户付出点什么。

明日目标

1、看人情做透概念及案例30分钟。

2、背麦凯50-55条,30分钟.

3、学习目标细分下,课程及案列30分钟。

4、默写提问8方向,2遍。

5、抄写目标细分概念1遍。

点赞(0) 打赏

评论列表 共有 0 条评论

暂无评论

热门产品

门窗建材销售技巧和话术 48招|门窗建材销售技巧,门窗建材销售话术,建材销售技巧,建材销售话术,门窗,建材,销售,技巧,话术 48招
门窗建材销售技巧和话术 48招
贷款话术以及顾客常见问题|贷款话术,贷款问答话术,贷款问题话术,贷款,话术,以及,顾客,常见问题
贷款话术以及顾客常见问题
聊天话术技巧:不会和客户聊天,教你10个高效沟通技巧!|聊天话术技巧,聊天话术,高效沟通技巧,高效沟通话术,聊天,话术,技巧,不会,客户,教你10个,高效,沟通
聊天话术技巧:不会和客户聊天,教你10个高效沟通技巧!
要成功,学话术!美容师话术参考大全|美容师话术,美容师话术大全,美业话术,美业话术资料,美业话术大全,美业话术手册,成功,学话,美容师,话术,参考,大全
要成功,学话术!美容师话术参考大全
72页寿险陌拜行销+23页车险陌拜话术|寿险陌拜行销,车险陌拜话术,寿险话术,车险话术,寿险销售技巧,车险销售技巧,寿险陌拜技巧,车险陌拜技巧,72页,寿险,陌拜,行销,+23页,车险,陌拜话术
72页寿险陌拜行销+23页车险陌拜话术
30句幽默聊天话术,快速追到喜欢的女孩|幽默聊天话术,追女孩子的话术,30句,幽默,聊天,话术,快速,追到,喜欢,女孩
30句幽默聊天话术,快速追到喜欢的女孩
贷款话术大全|贷款话术,贷款话术大全,贷款,话术,大全
贷款话术大全
初次聊天话术900句,第一次加微信开场白|聊天话术,恋爱聊天话术,微信开场白话术,微信开场白,聊天话术900句,初次聊天话术,900句撩妹话术,初次,聊天,话术900句,第一次,微信,开场白
初次聊天话术900句,第一次加微信开场白

历史上的今天:02月29日

热门专题

APP开发|app开发_app开发公司_app软件开发_专业app开发_云南app开发公司_app定制_原生app开发定制
APP开发
易捷尔高职单招|易捷尔高职单招,易捷尔高职单招培训,单招分数线,单招录取分数线,高职单招学校分数线
易捷尔高职单招
昆明网站建设|昆明网站建设,昆明网站开发,昆明网站建设公司,昆明网站建设价格,昆明网站设计,昆明网站制作,网页设计,高端网站建设,高端网站设计
昆明网站建设
自考本科|自考本科有用吗,自考文凭,自考本科文凭,自考文凭有用吗,自考本科文凭有用吗,自考文凭承认吗
自考本科
云南巨榕教育投资集团有限公司|云南巨榕教育投资集团有限公司,巨榕教育集团,巨榕教育
云南巨榕教育投资集团有限公司
云南网站建设|云南网站制作,网站建设,云南网站开发,云南网站设计,云南网页设计,云南网站建设公司,云南网站建设
云南网站建设
大理科技管理学校|大理科技管理中等职业技术学校,大理市科技管理中等职业技术学校
大理科技管理学校
安徽开放大学|安徽开放大学报名,安徽开放大学报考,安徽开放大学,什么是安徽开放大学,安徽开放大学学历,安徽开放大学学费,安徽开放大学报名条件,安徽开放大学报名时间,安徽开放大学学历,安徽开放大学专业
安徽开放大学

微信小程序

微信扫一扫体验

立即
投稿

微信公众账号

微信扫一扫加关注

发表
评论
返回
顶部