销售百问百答话术 | 提高你的婚庆销售谈单技能,搞定客户!

自家婚庆公司有好的婚礼创意方案,套系定制样样拿手,就是因为自家销售的谈单水平层次不齐,导致公司整个业务情况愈见底下。想要提升销售的话术谈单技巧,却缺少一份完整全面可以实战的话术宝典。

市面上有很多关于话术的书籍,里面的话术确实很实用,但随着社会生活方式的快速变化,客户在乎的点也越来越不一样,可能有些话术并不再适合用,有时候还会适得其反。

想要挑选一份全面完整的谈单话术,你可能需要这份《销售百问百答话术》宝典。本文为系列文章,我们将定期更新,请持续关注!

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销售百问百答话术——司仪篇

1、为什么我们定的套系里司仪只是专业的,你们是不是想让我们加钱?

当然不是啦,套系中的人力是基础配置。主持人是挑适合您的,而不是贵的就好,所以我们不用一上来就盲目定那么贵的。这样吧,我们看看资深的,哪个您最喜欢我在专业里挑一个风格差不多的。

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2、我这套系里的都是专业级的 是最低的级别吗? 

专业级确实是比较经济的一个级别,但是并不是说这一级别的就不好,比如说司仪老师,并不是专业级就差 这个还是要看眼缘和感觉的 而且有些老师是我们家自己的签约司仪 一直合作的都非常好 那他就不太好意思加钱 那这样的话 能说是她主持的不好吗?您说是吧?

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3、为什么这个视频这么模糊,都看不清主持人 

这些我们会逐步改进的,因为不停地在补充新的司仪,好多资料都是司仪自己提供的,还来不及更新,其实您最主要的就是听听他的声音和他对现场的把控适合您的婚礼风格就可以了,主要是气场和现场掌控能力。画质绝对不是判断主持人的标准。

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4、你们的主持人都有多少年经验呀? 

首先我们的主持人最低都是有X场以上经验的,如果您不喜欢年轻的,我们还有成熟的。其实大部分新人还都希望主持人能够年轻时尚一些。

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5、这个主持人普通话都说不好啊 

作为主持人来讲,他最核心的任务是使现场气氛到位,而有些新人不喜欢新闻联播风格的婚礼,恰恰这些主持人也就迎合了他们。如果您接受不了这种感觉的,我可以给您看看语言专业毕业的主持人。

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6、关于司仪的,怎么我看上哪个哪个就没档期呀,是不是你们故意押着的呀

肯定不会的,能出一定给您出,早出也是出,晚出也是出,押着万一出不去岂不更糟,这只能说明您的眼光还是很好的。没关系 继续挑,我们XX个主持人呢,总能挑到您满意的。

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销售人员筛选司仪时注意事项:

1)给客户选司仪前首先要了解公司各个司仪的基本情况,客户的单子情况及客户的可提升空间。客户往往对司仪都比较在意。

2)公司有主推司仪,首先如果客户在选择司仪的时候对专业的不满意,首先推荐下公司的主题司仪(主推司仪即是公司已经交个司仪钱的押单司仪,如果出不去公司的钱就白花了,所以要首先推荐主推司仪。

3)给客户先看专业的司仪,然后再给客户看高一级别的司仪,让客户自己看,然后适时机的推荐下。

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