销售百问百答 | 销售话术非常差?这样说话才能让你的订单成交业绩翻番

婚礼销售,最重要的是要明确客户利益所在,抓住客户的需求点,有针对性的进行话术谈单。

其实客户的需求点就几大项,价格、优惠、效果、服务……销售在谈单的过程中要更多的为客户着想,解答客户的疑惑以及提供实际解决方案,不要让客户感觉是空头支票。有对针对性、挑重点的讲解,把公司优势最大化。《销售百问百答话术》为系列文章,我们将定期更新,请持续关注。

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销售百问百答—摄影摄像篇

那摄影呢?用什么机器拍?拍摄多少张?后期片子都给我们么? 

先生是这样,咱们家摄像全是自己团队,当然摄影也是,您看这边就是咱们的摄影拍摄流程标准。摄影用XXX型号机器拍摄,婚礼当天拍摄原片不低于XXX张,底片全部送给您,给您精修XXX张。

我们后期出来光盘的清晰度和你给我们看的是一样的么? 

对,先生咱们的婚礼视频的清晰度和我给您看的一定是一样的。咱家和其他公司不同,不做团队外包。我们不仅有自己的影视后期基地,还有自己的影像团队,每位老师都要和我们签定协议合同,经公司统一培训,您看这是我们规范的影像团队拍摄流程标准,而且咱们的摄像就是高清起步,拍摄的分辨率为XXXXX,您放心。

此话术请根据公司实际情况套用。

我们婚礼的照片会帮我们修吗? 

会的,我们会给您提供不低于XXX张的原片简单调光调色,另外还会有XX张的精修片,是由我们公司自己成立的后期影视部的专业数码师 根据一系列规范的标准为您精心修改的。

我要婚礼后的全部素材能给我吧? 

这个可以,您可以拿硬盘拷走。

你给我看的,都是这么贵的,可是我的预算不是很高,能够做出什么效果来啊?

我可以负责任的告诉您,以您婚礼的预算,完全可以在XXX婚礼策划公司定到一场简约并且实用的婚礼,专业的婚礼策划师会运用丰富的策划经验,为您花最小的代价获得最大的效果。通过在婚礼流程、婚礼布置的创意来完成有特色的的婚礼。

后期片子能做成什么样 多长时间能出片? 

我们的摄像师会在婚前与您沟通您想重点拍摄的环节等等,也会了解您后期片子剪辑的风格的,而且我们家的摄影和摄像都会有拍摄的标准化的表格 这是我们家独有的,而且很标准化的东西体现在服务和品质上能保证您的后期效果,后期的片子会在您婚期后的XX个工作日出片。

注:摄影和摄像拍摄的标准化表格正在“北斗优课”公众号系列更新中,敬请关注。

你们家的摄影摄像用什么机器? 

是这样,我们XXX婚礼策划公司现在使用的绝大多摄影机器是XXX及XXX以上级别,摄像也已淘汰掉标清机器,我相信这是其他公司没法比拟的。另外,为了打造更为高端的拍摄效果,公司新进了一批如索尼900E、佳能5D3、6D等高端机器,拍摄期间清晰度和5D2一样,但拍摄过程中不用换卡的,拍摄一气呵成,效果更连贯,不会漏拍、丢拍。另外,我们有自己的后期影视基地,所谓三分拍七分修,拍得再好修的不会修也不行那也会毁掉前期的工作,我们家不会出现那种情况,因为不管是前期拍摄人员还是后期修片人员都是我们自己的团队,统一培训,无论是技术水平,还是拍摄思维和流程,对您都是一个后期留念的一个保障。

此话术请根据公司实际情况套用。

你们家的主持人有多少位,都可以随意选吗?

我们家一共与XX多位司仪老师有合作,价格从X千多到X万多不等,您可以通过司仪的视频很直观的看到司仪的现场展示,来进行最终确认,非常方便。

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