【滨海国际酒店】——“顺杆爬”的销售技巧和话术

“顺杆爬”是一种很好用的销售技巧和话术,谋之刃隆重向大家推荐它。使用它的时候脸皮要厚,正反两向都可以使用。

先看一个正向的例子

客户点完菜,啤酒推销员走过来,运用销售技巧和话术说:“先生,一看您点菜,就知道您的品味和档次非常高,你点的菜非常美味可口,如果配上这款啤酒,就更美了。”

再看第二例。

业务员说:“王经理,您柜台里展示的这种产品很好销售,我的这款产品销路也很好,更妙的是这两种产品是可以搭配一起销售的,如果您从我这里进货,和您已有的产品搭配销售,可以大大增加销售额。”

“顺杆爬”的销售技巧和话术,更多使用在反向上的。当客户拒绝你的时候,千万不要和客户理论,也不要争辩,最好的办法就是施展“顺杆爬”的销售技巧和话术。

比如

客户:“对不起,你的产品我不需要,我现在很忙,不能和你多说了。”

业务员笑呵呵地说:“正因为您是个大忙人,我才向您推荐这种能够节省时间提高效率的产品,它能让您的工作更轻松。”

再如

客户:“又涨价了,太贵了,我不买。”

业务员:“您看得很准,正因为还可能继续涨价,我才劝你现在下手将产品买下来。”

“顺杆爬”的销售技巧和话术在使用的时候,要注意以下几个问题。

一是提出“顺杆爬”的理由一定要言之有理、言之有据,不能让对方感到你是在强词夺理、牵强附会。

二是要站在对方的立场上看问题,尽量寻求双方的共同点。

三是在“顺杆爬”销售技巧和话术的使用上一定要使用顺溜的语言。谋之刃告诉你,任何人都是顺毛驴,你要是顺着摸,他才会接受。千万不能说“您说得不对”、“不是这么回事”等这样的语言。

点赞(0) 打赏

评论列表 共有 0 条评论

暂无评论

热门产品

门窗建材销售技巧和话术 48招|门窗建材销售技巧,门窗建材销售话术,建材销售技巧,建材销售话术,门窗,建材,销售,技巧,话术 48招
门窗建材销售技巧和话术 48招
贷款话术以及顾客常见问题|贷款话术,贷款问答话术,贷款问题话术,贷款,话术,以及,顾客,常见问题
贷款话术以及顾客常见问题
聊天话术技巧:不会和客户聊天,教你10个高效沟通技巧!|聊天话术技巧,聊天话术,高效沟通技巧,高效沟通话术,聊天,话术,技巧,不会,客户,教你10个,高效,沟通
聊天话术技巧:不会和客户聊天,教你10个高效沟通技巧!
要成功,学话术!美容师话术参考大全|美容师话术,美容师话术大全,美业话术,美业话术资料,美业话术大全,美业话术手册,成功,学话,美容师,话术,参考,大全
要成功,学话术!美容师话术参考大全
72页寿险陌拜行销+23页车险陌拜话术|寿险陌拜行销,车险陌拜话术,寿险话术,车险话术,寿险销售技巧,车险销售技巧,寿险陌拜技巧,车险陌拜技巧,72页,寿险,陌拜,行销,+23页,车险,陌拜话术
72页寿险陌拜行销+23页车险陌拜话术
30句幽默聊天话术,快速追到喜欢的女孩|幽默聊天话术,追女孩子的话术,30句,幽默,聊天,话术,快速,追到,喜欢,女孩
30句幽默聊天话术,快速追到喜欢的女孩
贷款话术大全|贷款话术,贷款话术大全,贷款,话术,大全
贷款话术大全
初次聊天话术900句,第一次加微信开场白|聊天话术,恋爱聊天话术,微信开场白话术,微信开场白,聊天话术900句,初次聊天话术,900句撩妹话术,初次,聊天,话术900句,第一次,微信,开场白
初次聊天话术900句,第一次加微信开场白

历史上的今天:02月23日

电商干货 | 双十一倒计时中,客服一定要掌握的话术!

11  1每年的双十一到来之前店铺的流量、客服的接待量都会暴涨那么,对于客服来说,就要对常见的话术有所回应当然,售前和售后的客服话术是不一样的下面小琦就来分享一波我的经验引导买家自助购物,减少客服的接待压力避免因为客服没有及时响应造成的购物体验差以及买家流失售前&售中客服话术1、欢迎语设置你好,在吗?您好,欢迎光临***店,现在正在进行双十一大促活动,收藏店铺还可以领取x元优惠券

淘宝客服售后话术大全

淘宝客服售后话术大全我想每个在网上开店的店家都遇到过买了产品而不满意的顾客,然后就是各种理由退换货,而这也是我们每个店家最头疼的问题,那我们应该怎么去解决这些问题呢?淘宝客服售后话术大全今天我们就来说说这退换货的售后问题1.店铺买家埋怨或是不满意时:你好,是有哪些难题让您不令人满意了没有?假如是人们或物流公司的缘故给您导致麻烦,人们抱歉给您找麻烦了!您能够把您碰到的情况描述一下吗?⒉.货运物流难题

金牌销售员的销售话术运用.ppa

金牌销售员的销售话术运用.ppa44页文末下载金牌销售员的销售话术            实用方法版金牌销售员的销售话术                             第一讲:销售

电商客服催付技巧和话术大全

电商客服催付技巧和话术大全催付应对方式锦囊(可点击放大查看)项目类别内容应对方法服务原因议价不成功心理价格了解顾客心理预期值阐述差异化强调性价比占便宜心理找到情感共鸣等价转移对服务不满对客服不满态度亲切、用于得体、熟知产品对物流不满多家合作、把握时间、告知优势对商品或品牌缺乏信息消除买家戒备心理阐述品牌价值,引起情感共鸣明确优势(货源、质量、价格)数据、品质证明操作原因支付宝或网银余额不足了解买家

想要给领导敬酒,却不懂话术,试试这三个方法,让领导刮目相看

想要给领导敬酒,却不懂话术,试试这三个方法,让领导刮目相看行走职场,很多人都明白无法避免聚餐,只好硬着头皮参加;既然参加了饭局,肯定少不了向领导敬酒;要是大家在酒桌上,为了领导的身体着想,劝对方少喝点酒,那么就会破坏领导组织聚餐的意义;既然不能避免喝酒,只能向领导敬酒;其实,在职场的饭局上,最重要的是敬酒的话术,这是年轻人让领导快速了解自己的机会;要是在酒桌上不懂得敬酒话术,不仅会显得十分尴尬,也

电商术语小词典

最快了解一个行业的方法,是去掌握这个行业的专用术语。本文精选了一系列电商(营销)行业术语,可以帮助你初步快速地了解电商。01. 成图率指每一百个购买产品的用户,百分之多少会自发地拍照分享。据报道,三顿半咖啡的成图率远远高于一般公司,很多腰部KOL、素人都是主动拍视频分享,公司并没为投入很多资金,由此可以窥见三顿半咖啡成功的重要动因。甚至有人提出,成图率应该成为一款产品能否爆红的关键考核指标。02.

热门专题

中源管业|中源管业,中源管业公司,中源管业有限公司,中源管业电话,中源管业地址,中源管业电力管,中源管业mpp电力管,中源管业cpvc电力管,中源管业pe穿线管
中源管业
大理科技管理学校|大理科技管理学校,大理科技,大理科技中等职业技术学校,大理科技管理中等职业技术学校,大理科技学校
大理科技管理学校
易捷尔单招|易捷尔单招,易捷尔单招培训,易捷尔单招报名,易捷尔单招考试,易捷尔单招培训学校,易捷尔单招分数
易捷尔单招
综合高中|云南综合高中,昆明综合高中,综合高中能考本一吗,综合高中和普通高中的区别,综合高中是什么意思,综合高中能参加全国统一高考吗,综合高中可以考哪些大学,综合高中的学籍是什么
综合高中
开放大学|开放大学报名,开放大学报考,开放大学,什么是开放大学,开放大学学历,开放大学学费,开放大学报名条件,开放大学报名时间,开放大学学历,开放大学专业
开放大学
云南网站建设|云南网站制作,网站建设,云南网站开发,云南网站设计,云南网页设计,云南网站建设公司,云南网站建设
云南网站建设
天麻的功效与作用吃法|天麻的功效与作用,天麻的功效与作用吃法,天麻炖什么治头痛最好,天麻的功效与作用禁忌,天麻多少钱一斤,天麻的功效与作用吃法及禁忌,天麻怎么吃效果最好,天麻粉的功效与作用,天麻怎么吃
天麻的功效与作用吃法
云南高职单招|云南单招,云南单招网,云南高职单招网,云南高职单招,云南单招学校,云南单招培训
云南高职单招

微信小程序

微信扫一扫体验

立即
投稿

微信公众账号

微信扫一扫加关注

发表
评论
返回
顶部