酒水销售技巧和话术178:酒水促销活动方案

酒水促销活动方案制定的完善,对于公司的长久发展是会有很大的帮助。酒水类的促销活动必须在消费者愿意接受的前提条件下才能开展,不然的话就是半途而废。

为此,以下几种酒水促销活动方案提供给广大酒水生产经营企业,希望能够给广大酒水企业带来帮助!

1、价格促销

这是最常见、最直接的促销方式之一,是以降低产品销售价格(分为直接降价和间接降价),让利于消费者的促销。如特价、折扣、优惠券等。

2、赠品促销

在产品以外根据购买数量或金额,赠本产品或赠其它产品或服务的促销方式。如买一送一、加量不加价等。

3、奖励促销

以确定性的物质或精神奖励激发消费者消费热情的促销方式,如开箱有奖、刮刮卡、集中抽奖等。

4、演艺促销

通过在终端搞小型的文艺演出活动,加强消费者与品牌的交流与沟通,增加消费者对品牌的认知度和美誉度,提高消费者对品牌的购买率。

5、展示促销

通过将产品在醒目位置进行生动化展示,提高消费者第一关注率和印象度,提高消费者对产品的兴趣和指名购买率。如堆头、POP等。

6、游戏促销

把促销的内容有机地融进游戏活动本身,能在不知不觉中起到传播品牌信息、提升购买愿望的目的。

7、人员促销

企业或商家招聘和培训专业人员派遣到终端,通过为消费者介绍产品、提供资讯等,激发消费者对产品的兴趣和消费欲望。

8、联合促销

不同企业联合起来进行促销活动,达到节约促销成本、实现双赢的目的。如酒水(葡萄酒)可以与酒巴、酒店、歌厅、夜总会、等合作,联合推出周年纪念活动,顾客免费品尝活动。

9、体验促销

先为顾客提供试用服务,如派发试用、免费美容、化妆等,然后鼓励顾客购买。

10、大型活动促销

大型的活动能广泛吸引消费者注意,进而推动产品销售。典型的如飘柔之星评选;蒙牛酸酸乳超级女生大赛。

以上就是关于酒水促销活动方案的讲解,提供给广大酒水生产经营企业,希望能够给广大酒水企业带来帮助!

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