教师资格证怎么投？巧用冷门广告位也能爆量！

教师资格证怎么投？巧用冷门广告位也能爆量！

一、行业现状

近些年来，我们国家对青少年儿童的教育越来越重视。在国家大力发展教育以及教师薪资的逐渐提升等一系列因素的驱动下，教师行业有了良好的发展，报考教师资格证的人数逐年攀升，考试热度始终有增无减。

2015年起我国就开始实行全国统考制度，并要求对中小学教师资格5年定期注册一次，考试难度也有了一定的提升。根据江苏省教师资格国考情况，通过率由原先的73％下降至27.53％。

智研咨询集团《2019-2025 年中国教师培训行业市场竞争格局及未来发展趋势报告》。教师资格门槛的提升、教师资格证报考人数的增加，给教师培训市场带来了极大的发展机遇，中国教师资格考试培训市场规模快速增长。

据《2021-2027年中国教师培训行业市场全景分析及发展趋势研究报告》显示，在2019年时，中国教师资格考试培训市场的规模就突破了7.8亿元，同步增长了近66.0%，发展势头还是十分迅猛的。

虽然在2020年受到疫情冲击，市场规模缩小为6.5亿元，同比更是减少了减少16.7％。但是，据专家预测，2021年中国教师资格考试培训市场规模将达到8.5亿元，2023年将突破10亿元。整体形势还是一片大好的。

资料来源：智研咨询管理

二、客户背景

客户A是一个专业的资格证服务平台,主要给有意向考取教师资格证的学生以及在职人员提供培训服务，卖点为：低基础，考取快，学费低。由于大盘流量竞争日趋激烈，常规投放版位已无法满足客户的量级需求了，然后我们代理商的优化师建议客户可以尝试QQ消息的广告位投放。QQ消息广告位投放会将消息直接推送到QQ购物号的位置，自然强触达目标消费者。

在“QQ购物"公众号中推送达到官方推荐的效果，让消费者感知可信度更好，从而更好地转化行为。同时红点推送消息会长期存在，能够实现可持续效果转化。与此同时，可跳转链接、实现品牌落地页推广和电商自定义页推广，进而满足不同行业客户个性化需求，也是QQ消息广告位的一大亮点。

三、投放策略

a. 整体数据呈现

客户在去年五月开始了新广告位的测试，QQ消息广告位，并且通过一周的测试，开始使用该位置进行稳定拿量；在六月份，客户对该位置进行了重点增投，主要拿量位置为 QQ消息广告位>xq>xs，通过观察后端的转化情况，客户表示该位置的量优于广点通其他位置的量，接下来会主要增投在该位置。

b. 阶段性数据呈现

分阶段测试目标：第1周，通过对落地页的A/B test，优选高转化低成本落地页，同时测试不同方向的外层素材提升点击率，稳定放量，第2周成本稳定后，投放自动版位，增加在线广告数量，第3周自动扩量，除地域年龄之外，放开其他不可突破定向，账户全力放量。

链路分析：表单链路测试成本较优。

定向分析：由于主营业务在广东，所以定向地域选择广东省，根据教资报考用户画像，将年龄段集中在21-45岁，已婚已育的女性为主，触达目标人群，提高意向用户转化率，降低转化成本。

四、素材亮点提炼

1. 外层素材

a.QQ消息直接推送到QQ购物号的位置，相对于已经让人疲惫的电商广告来说，，更容易让人眼前一亮。

b.文案卖点主要为“报考条件放宽、非师范生”等，让用户有代入感 ；插入地域通配符，圈定目标目标人群；文案风格偏伪官方，提升用户信任度；使用疑问句形式“非师范生来看看你是否符合”，引导用户行动，提高转化。

c.图片元素主要为职场女性或者在读女大学生形象，贴合教资培训的用户人群；使用横版大图主流样式，获取更大曝光量，点击率2%左右。

2. 内层素材

a.多功能的落地页集合测一测，电话与姓名填写，面试通关技巧，报考的重要通知等等，所有考生所想了解的内容在该落地页中都可以了解情况，表单+人工咨询，给予用户专业的感觉，落地页转化率在1.5%左右。

b.首图突出“教师资格证报名咨询”，列明可咨询的不同类型的教资培训项目，并突出咨询入口按钮，提示醒目，提升用户的转化率；用高斯模糊弱化学习背景图，灰暗色系背景突出白底字主体信息，和红色转化按钮，颜色搭配简约，页面风格简洁，信息突出，提升用户阅读体验。

c.表单设置测一测，刺激用户行动，简化填单信息，提升填单率。

d.面试通关技巧，报考的重要通知等等，所有考生所想了解的内容在该落地页中都可以了解情况，表单+人工咨询，给予用户专业的感觉。

e.底部展现报考须知和报考保障，明确解答用户疑问，获取用户信任。

五、总结

1. 广点通是许多广告主投放信息流广告必不可少会选择的渠道之一，而常规广告位更是被众多广告主优先选择的资源位，当越来越多的广告主涌入争夺用户流量时，流量红利逐渐消失，此时，广告主仍想争夺更多用户流量。

除了需要用更优质的素材吸引用户外，必不可少需要另辟蹊径，增投其他版位，如客户A探索的QQ消息位置，为其解决了缺量的燃眉之急，同时还开发了一个优质的流量资源位，抢夺了一波流量红利。

2. 由于QQ消息位置的出价方式只有CPM和OCPM，在选择OCPM投放时，相对OCPC出价方式，广告在测试时，成本有可能会比较飘，此时，优化狮需要更用心分析用户的痛点和需求点，在素材上，不断优化，提升用户的点击率和转化率，也可以充分利用腾讯广告的赔付规则，让成本比较高的起量广告，获得系统赔付，减少损失。