销售必备

境界 || 销售三境界：围人、维人、为人！销售不是营销吗？大多数初涉职场的人会提出这一问题，实际上，销售与营销本质上的不同在于境界，把营销搞懂了，还愁销售吗？一、营销与销售的区别(1)销售是射杀一只静。坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了；营销是在地上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘住；(2)销售是射杀静态个体目标;营销是培养动态整体氛围，看到的不止一个顾客，而是整个市场的顾客！(3)营...

什么是咨询销售？ 自1970年马克哈南（Mack Hanan）提出该术语以来，咨询销售一直是最广泛接受和追求最大的销售方式。该方法的特点是了解买方需求并将产品定位为问题的解决方案。 尽管这已成为许多卖家的首选方法，但购买技术的巨大变化和互联网上大量信息正在极大地改变着买家以前所未有的速度进行购买的方式。 这种传统的咨询销售方法已经不足以让卖方竞争和持续获胜。 咨询销售本身必须发展。 咨询销售的新定义 我们在白皮书《咨询销售的...

建立销售关系并与人建立联系的7种方法 考虑一下：哥伦比亚广播公司新闻/纽约时报的一项民意调查问：总体上有百分之几的人值得信赖？ 1个 答案：30％。我们都很怀疑，对吧？ 不必要。同时，CBS新闻/纽约时报的民意调查向类似的小组询问了相同的问题，但略有不同。您认识的人中有百分之多少值得信赖？ 答案：70％。 这表明：人们认识并喜欢你时，人们开始信任你。 当然，与人建立积极的最初联系比建立融洽的关系和信任还重要得多，但这确实是...

心理 || 销售冠军都是心理学高手，不外传的14大秘诀！一、双手习惯性插入裤兜当客户保持这个姿势时，并不是为了装酷，而是警觉性较高的表现。这类人一般具有较深的城府，性格方面偏内向、保守，不轻易向人表露内心的情绪，不善言辞。如果客户在保持这个站姿的同时还伴有弯腰的动作，则表明其当前心情苦恼或沮丧。这时候，如果没有十足的把握，销售员最好不要滔滔不绝地向客户进行推销，而应该换个时机再来。二、一手插裤兜，...