创业者不要被网络风口所忽悠

创业者不要被网络风口所忽悠

现在，你每天的生活已经被共享经济的商业模式所包围，无论是打车、旅行，还有当下火爆的共享单车，你都在享受共享经济的福利。于是大家都开始知道共享这事儿，靠谱。共享经济越来越火，是因为偶像决定命运，榜样决定人生。所以中国创业者们脑洞大开，越来越多的共享经济模式被想出来，有共享篮球的、有共享雨伞的。共享领域的创新商业模式，未来会层出不穷，让我们大开眼界，出不定未来还有共享钱包的。

近段时间，共享经济却引发战火，撕逼不断。唯品会的陈欧刚宣布大手笔进军共享充电宝，国民老公思聪同志就发下毒誓：这事要能成我就直播吃翔，让孤陋寡闻的笔者知道了，原来翔就是屎啊。太狠了！映客终于卖身了，就有资本人撰写文章说，映客不是一个可以建立长期壁垒的公司，于是投资男神怒怼：不懂装懂的投资人只能回学校里教书，根本不适合在风浪里搏击！

共享单车领域摩拜和OFO的战争，又进入了一个新的阶段。先是有人爆料摩拜单车最初购买成本高的原因是有创始人吃回扣，接着有所谓OFO员工爆料，OFO公司内部薅羊毛成风，贪污严重，真是好戏不断。互联网的撕逼新闻集中爆发，为了博眼球，不惜以噱头来忽悠吃瓜群众的脑细胞。正应了那句话你不在影响别人，就会被别人所影响。

滴滴、快的、优步中国当年的烧钱模式，在新经济领域，做了最坏的榜样。于是在风口出现的时候，大家有样学样，都是漫天拉投资烧钱，以摧枯拉朽之势，去占领市场。竞争惨烈如宫斗剧一般的波诡云谲，所有的爆料又把竞争低俗化、庸俗化。加之中国的互联网版图已经有固化的趋势，当新领域的网络风口出现时，这些江湖小弟往往都会去找BAT这样的带头大哥站台，所以宫斗剧本也出现了套路化的趋势。

每一次互联网风口的疯狂竞争都会演绎撕逼大剧。背后的本质都指向了一个问题，这个风口靠谱吗？这条赛道靠谱吗？这个创始人团队靠谱吗？

质疑者可以列数各种理由说，你这个事情根本不靠谱啊！支持者只会说出三个字你看不懂。所以现在投资领域新的理论出来了，越是不靠谱的项目，越可能成为大风口。看不懂根本就不再是投资的屏障，人们可以检索出一大堆错过的事实。马云不是说过吗，很多创新的项目，都会经历投资者看不懂、跟不上、用不起三个阶段。所以投资者矛盾啊，那些看不起的项目到最后真的会变成我们高攀不起的。

靠补贴砸钱买用户的，曾经被认可为用互联网思维抢占市场；曾经靠讲故事吹牛逼，网络营销做得风生水起的一些项目，如河狸家，如雕爷牛腩，如黄太吉，这些所谓把传统行业用互联网思维，进行消费升级形成的跨界模式，最终也没有跨到界，不是转型了，就是挂了死了没了声音。你是否又投了这些看不懂的项目？

投资者的纠结和创业者的纠结，一样一样的。我们该关注什么？我们该在哪个地方下手呢？俗话说，反常之事必有蹊跷。泡沫终归泡沫，不是我们看不懂，不合理的东西，本身就需要时间来证伪。合理的才是正道，正道才是王道。

那些被称之为网红的风口，背后的逻辑就是cope。因为有好事者总结，中国今天几乎所有的互联网企业都是复制大洋彼岸的故事。所以就有人专门守在硅谷门口，别人流行什么，什么火了，我们这边迅速开始复制。资本就选择那种靠谱的团队，赌一把。然后两个故事是必须讲的，一个故事就是项目自身具有造血功能，可以快速盈利；第二个故事，大风口来了，谁先进入谁先赢。于是野蛮生长的故事开始上演。账上钱不缺，仍然比着融资速度，估值膨胀的速度是没有最快只有更快，钱多人傻的都入了资本运作的局。

不管是什么样的风口，都应该回到商业的本质，简单说就是产品被销售出去了，并且收到了钱。那么什么样的产品才能被用户接受又能把钱收回来，就是要用你的主场，建立用户思维，产品研发和创新才是关键。

前一阵参加一个学习，讲课的老师也说看不懂共享单车的盈利模式，列举了共享单车的一大堆的问题。如果专事研究的人都看不懂，那么我们凡人更加肤浅，不懂就是正常的。所以，面对新的商业模式，质疑者可以通过逻辑推理，甚至是通过的数据搜集来证明项目的不靠谱，但是这种反证不但让你错过，更让你可能吃翔。

不过，不靠谱的项目终究是不靠谱，因为它违背了基本的商业逻辑和我们正常人类的感知。创业者不要被别人迷惑了眼睛，什么风口都跟你无关。我已经用很多的篇幅去讲了用户思维，就是不管你有什么牛逼的技术、理念，不管你抄袭了国外什么最新的风口，顾客只想知道的是，这个东西我拿起来就会用，对我有用，因为满足了我的一个需求，所以我感觉了不起；我感觉很好，我因为感觉很好，所以愿意分享。

当然，谁在互联网领域投资，就像买股票一样，只是个交易，交易就是我买得低卖得高。为什么可以做到？因为有太多的不懂装懂，害怕别人说自己不懂的所谓的创投人。所以投资大风口的目标，就是早进入，早退出。因为大家都明白，风停了就会一片狼藉。他们的理论就是投十个，一个成了，九个死了都赚了。这反而变成了创业者的福利。

所以创业者，在风口里投资你就不要参与了，风停了，猪基本上都摔死了。

后记

在本文完成之际，上海浦东新区已出现了共享洗衣机。

生命的能量在于焦点利众