创业那些事儿，做死过24个项目的创业者的苦笑人生（七）

创业那些事儿，做死过24个项目的创业者的苦笑人生（七）

关于在职场创业，我从市级部门下派到企业做总经理助理的五位干部的职场轨迹中，得到一些启发，也分享给大家。他们大多是科级干部，年龄相仿，当时就30来岁，这么多年过去了，他们中有的已经是厅级干部，有的在助理调研员的位置上就退休了。有的成为成为正县级干部，有的却因为不擅酒力留下残疾。我觉得成长速度最快的那位，就在于他的待人接物上，能够把别人看高，把自己放低，同时擅长协调关系，实实在在具有做事的能力。所以谦卑得人缘，感恩得人助，这是职场上非常有效的成长法则。

另外一个干部呢，说比做的能力要强一点，最初老总因为他能言善道非常重用他，后来逐渐疏远。所以职场上一定还是要有做事的能力，并且不要有私心。与主要领导的关系也不要过于密切，否则一旦失宠，就会导致心理受挫，无益于事业发展。一个人只要主动积极地做事，并且乐于助人，就会有好的发展。同时健康的身体很重要，如果不胜酒力，就不要喝酒。因为涉及真人真事，就只能点到为止。有时候幸福的定义就是简单到能够健康地活着。

继续人生创业的故事。93年以后，母亲为了这个大家庭，又开始做生意，还是她最熟悉的餐饮。与我不同的是，我母亲做什么成什么，先开米粉店，又开中餐厅，从一地方开到另一个地方，赚的钱虽不多，但到底是赚钱的，这就是经验使然。创业者做最熟悉的行业，更容易做成，然后在自己的领域不断创新，就会持续成功。这就是成功是成功之父这句话的意义所在。做成一件事，就会从一次成功走向另一次成功。

当时的餐饮行业既辛苦、又赚钱不多，所以我到机关工作后，母亲就在先锋路一所小学门口开了一家副食店。当年这种副食店还不多，在整条路上不到两三家，所以每天流水可观，居然每个月都有几千元的纯利。后来我在副食店对面开了一家串串香，让母亲帮忙照看，居然没亏钱。当家里的状况好转后，我创业的想法又开始蠢蠢欲动了。

96年我用自己的钱加上3万元贷款开了一家书店，经常去成都进书，正版图书75折，利润很薄，对图书行业还没入道就放弃了。那时信息严重的不对称，虽然知道要经营图书只有参加书展才可以获得更多的折扣，但因为上班走不出去。所以只有关掉书店，亏损不多还算好。

96年我开始接触到传销，我发觉自己是接受一切新生事物的人。这是一种真正的传销，与今天的南派、北派传销不同，这种传销都是以某种产品为媒介。几乎就在一夜之间各色传销登场，席卷中国。我最早听到的是台湾来的电脑软件传销，光听数字2变4,4变8,8变16......就把我们给夯住了，这是一种多么美妙的财富倍增方式呀！但听到最后，一些人上去分享，我发现一个农民伯伯花了上万元买了5套软件，我纳闷，农民大伯连电脑都没有，买软件干什么？我很怀疑，于是会后就与会议组织者辩论。

第二天，我就开始到书店买相关的书籍，才知道世界上居然真有这样一种几何倍增的销售方式。其中最著名的故事，是中国皇帝奖励一位智者的故事，智者要求奖品为，在棋盘的格子里上摆满大米，条件是第一个格子1颗，第二个格子2颗，第三个格子4颗，第四个格子8颗，下一个格子是上一个格子的两倍的数量，依此类推。故事的结果大家都知道，皇帝同意了，大臣最后计算结果是，全国所有大米只能摆满三分二的棋格。我当时认为这种制度的设计是完美的，关键是合法的公司和可以被消费的产品。

于是第二年年初我被高中时的班主任带进一个会场，同样的财富倍增，但是一种听上去很有用的产品摇摆机，据说是模仿鱼类游动的健康仪器。我对直销的肤浅理解就让我受了小伤因为对班主任的话毫不犹豫，看到的是可以被消费的产品，一次就购进了五台爽安康摇摆机，销售爽安康的公司就是后来名噪一时的传销大案的主。这里也就不再多说，结局大家可以想像，除了强迫我最好的朋友买了一台，其它的都卖不出去，最终只能送人了事。

但这也迫使我最后购买了大量书籍研究传销、直销，居然结论是在世界上只有一个直销公司可以做，那就是安利。所以当安利公司出现在本市时，我是找上门去做安利的，我的上级是日报社的办公室主任，他的上线是他的同学。几个月的时间，我又困惑了，因为我们的产品太少了，业绩也不是想象中那么高。

97年主动去做安利时，正是传销疯狂进入中国的时候，从深圳这个传销大本营传来了无数的传销品种，安利也用每人700元套装的方式迅速横扫了整个中国。就像一阵风，很快全国开始传销整顿，安利也停止运作。一切都烟消云散，我也被震出来了。当然，像我这样特别能折腾的人，就只有迅速转移方向了。后来安利又怎样改头换面重新营业了，我不得而知，只不过，当我第二次走进安利的会场，我又被震撼了。那是在7年之后了。

对于一个想证明自己的人，无论是做摇摆机还是做安利，我仍是报着创业的想法去做的。后来我终于明白，想证明自己的人都是弱者。所谓弱者证明自己，强者被他人所证明。创业为什么会失败，是因为动机只为了一个证明，而不是真正去悟到底为什么做这个问题。因为无法回答why这个问题，所以就陷入了创业的死循环，成功与失败交替。