干货必看!新卖家这样利用直通车引流

干货必看!新卖家这样利用直通车引流
2021年05月21日17:05:14 0 442

干货必看!新卖家这样利用直通车引流

对于新手来说,如果在不熟悉淘宝直通车的规律下盲目开车的话,不但没有任何效果,还白白浪费了很多钱,没错,开直通车确实是快速实现精准引流的方法,但是,开车前要先确定好你店铺的宝贝是否适合推广。适合推广的宝贝应该怎么利用好直通车来实现精准的引流?下面为大家介绍一下利用直通车引流的几个关键点。

 

1、合理分析并正确选取推广的关键词

在直通车里面,一个计划可添加200个关键词,但是并不意味着把它填满就能够达到很好的引流效果了,大家在设置关键词的时候应该有针对性的对应自己店铺的产品,这样越能够有机会被搜索到,因为直通车是按点击付费的,因此,我们卖家要清楚,我们的需要的是目标买家的点击和成交转化,(针对中小卖家)在开直通车的时候尽可能选择与自己产品匹配度高的精准关键词,如果精准词没展现的话该怎么办呢?那就建议大家尽可能的提高出价,只要点击的成本低于单品的利润的情况下,不妨尝试一下。有价值的点击是有利于提高质量得分的,之后再去添加一些长尾词,使得质量得分得到提高,以高分词代替低分词,推广的效果一样,成本就能省好多。而在精准选取关键词方面,建议大家可以从产品的目标群体的特点来进行分析,比如用户的搜索习惯、年龄、产品的款式、细节、季节等因素,那些有针对性的关键词,是我们开直通车最有价值的长尾词了。

2、精准选择投放推广的时间和地域

不是每一种产品都能够受到所有人的喜爱的,卖家们应该都发现,在直通车上推广的宝贝的受欢迎程度都会有几个不同的区域,大家可以选择排名较前的地区作为重点培养,在投放的时候选择这些区域投放,比较好的方法就是从量子恒道中的宝贝被访排行中,针对性的投放访问比较高的宝贝区域,可有效的减少成本。

不同类目的产品的流量高峰期也不同,建议大家在宝贝的高峰期间设置更具竞争力的折扣力度,能够有效的稳定直通车的关键词排名,从而获得更多的流量,但是需要注意的一点就是,在流量高峰期的时候一定要保证客服的在线和接待。

 

3、关于淘宝直通车的竞价出价卡位

有时候,排名靠前展现多但是点击却少的情况也是会时不时发生的,想要解决这个问题,就要针对自己宝贝的出价卡位的技巧了来解决,前期不建议中小卖家或者新手卖家贸贸然的去出高价来竞争排名,这样的烧钱是咱们小卖家耗不起的,建议先了解一下目前的关键词的价格在什么水平,我们需要保证排名在前三页的话,就需要在保证展现量的同时去优化测试我们的主图和标题,从而提升点击量,等到宝贝的点击转化慢慢提升的时候,就可以卡位更靠前去正确首页位置,这些都是需要一步一步来的,急不得。这一步做好了之后,在保证流量精准的前提下,去拉高流量大的热词。

4、合理利用直通车的计划

直通车的质量得分很重要,提升质量得分首先要选好关键词的相关性,接着从主图标题出价卡位等方面去优化提升关键词的点击率,从而提升质量得分。但是有时候同样的关键词在不同的计划里面的质量得分是不一样的,因此,建议大家可以多换不同的计划去推,进行不同的对比,相信这样更有利于提高质量得分。

5、有效匹配关键词

当买家搜索的关键词与卖家在直通车里面设置的关键完全相同或者相近的时候,推广的宝贝才有机会展现出来。广泛匹配的展现流量范围包含了中心词匹配和精确匹配,而中心词匹配的展现流量范围又包含了精确匹配,三种之间是包含覆盖关系,建议中小卖家在一开始开车的时候尽量选择精准匹配的方法,相对来说更加省钱,同时还能获得更多目标的精准流量。

 

随着淘宝网的规则不断的推陈出新,直通车的推广方法也在不断的升级优化,为了让自己的店铺经营的更好,各位卖家们还需不断的学习新的知识,争取花最少的钱,得到最好的效果。小编猜你还想了解直通车专题,学习好直通车的各种推广方法

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