装饰企业如何做好百度竞价！

装饰企业如何做好百度竞价！

各位家人们，还记得上期跟大家说的微信吗，如果你没看，或者忘记了，赶紧打开我们的历史记录哦！

在上期节目中，我们讲到如何为你的网站做seo优化诊断！说完了seo优化，这期我们来讲一下百度竞价吧！这篇文章价值最少在5000元以上，你一定要仔细看哦！

一：定位

做百度竞价，付费推广，首选就是要定位好自己，大家不要觉得这个是空谈，什么狗屁定位。定位分2点，你的业务定位，你给自己的定位。

1.你做工装的就只做工装类的推广，你做别墅就只投别墅，你做家装就只搞家装，不要我一搜南京装饰公司，你一个工装的推广给我排在上面，这就是典型的定位不清，以至后来的关键词选择都不当。并且，工装的客户不太爱找家装公司

2.你内心的定位，是不是烧了一点钱，就心痛要停掉广告，是不是没看到效果，就准备停掉，时不时不舍得每天去花多少钱，等等。

二：认识百度

首先，有一个观念可能在大家脑海里已经根深蒂固：我出钱高我就排第一名。

以前是正确的，凤巢系统之后，这个观念就是错误的，排名跟账户的质量度有很大关系，同一个关键词，你的质量度如果是2星，我的是3星，你出10块，我出8块，那么我可以排第一。

还有一个，我们要弄清楚百度竞价的计费规则：

百度竞价关键词点击价格=（下一名出价*下一名质量度）/关键词质量度+0.01元

我们来举个例子：

排第1名，出价2.8元，质量度1.5

排第2名，出价2.5元，质量度1.6

排第3名，出价1.8元，质量度2

那么，第1名和第2名的实际点击价格计算结果如下：

第1名的点击价格=（2.5*1.6）/1.5+0.01=2.68

第2名的点击价格=（1.8*2）/1.6+0.01=2.26

透过这个百度竞价点击价格计算公式，我们可以做出如下结论：

1.实际点击价格与下一名的出价、关键词质量度以及我们自己关键词质量度有关

2.我们无法控制竞争对手的出价和质量度，那我们要降低点击价格，就只能优化自己关键词质量度

三：关键词的选择

一个好的关键词能够带来最精准的点击，背后也意味着是最精准的意向客户，谁能够找到这种高转化率的关键词，谁就是赢家，怎么找，可以通过后台看某个时间的转化，我们可以根据客户调查，你是在网上如何找到我们公司的。或者从现在开始，动员全员工开会：假设自己就是潜在客户，让他们写出能想到的每一个关键词，或者给每一个员工都布置一个任务，让他们去找自己的朋友调查，一点要实打实的。

如果是我，我会这样做：找到某个没有装修过的朋友或者同学，一定要在线，然后开始调查：

1.假如你现在要装修房子，在你不知道本地一些品牌的时候，你不知道任何公司名字的情况下，你会怎么找装饰公司？

2.如果他说我会百度上面去搜索，那么就继续问他会怎么搜索，如果他说：长沙装饰公司。

3.OK，让他真正的去百度上搜索 长沙装饰公司 。这个时候，继续问，搜索好了，然后你会怎么做，他说我会点新闻看呀，。那就让他点进去看，然后问他为什么会这样点（也就是标题，我们设置好的，一般不懂的人就都以为是新闻，根本不会觉得是广告）

4.这个过程一定要搞清楚，他的第一反应会不会点第一个？点第一个是由于习惯还是什么？第一个有什么不一样才让你点的吗？为什么没有点第一个而点了第三个，第三个哪里吸引你点击了？ 点的过程中，你有没有去看这些标题下面的描述？

这个全过程的调查最少需要20个人参与，然后将这一整个的心里变化都要记录好，并且一定要用心，不要让参与调查的人很刻意，而是很真是的去做你所交给他做的，你们可以试试，结果很有意思哦。然后开会讨论，确定最好的关键词以及标题创意和描述创意，后面会说到。

当然，这个还有一个根据搜索意图和数据统计来确定关键词，一般依次为竞品词（产品词），组合词，行业词，大众词。

比喻我们推广的一个关键词是：南京装饰公司。那么，南京装饰公司就可以称为竞品词，这个词的转化率很高，是投放的重点。其次是组合词，如南京装饰网，南京装饰公司排行，这类词背后的意向客户可能只是先了解下装修。然后是行业词，如南京哪家装饰公司好，南京最好的装饰公司，这些词价值高，也是投放的重点。最后就是大众次，如南京装饰公司十大排行，南京十大装饰公司。

关键词的划分，每个行业每个人可能有每个人的理解，不一定非要按照我这个划分，但一定要选出最有搜索意向和精准度最高的词，南京装饰公司，南京最好的装饰公司一定比南京装修网，南京装修公司排行 的意图来得更明显，前面是直接想找的是公司，后面可能是先了解装修和装修公司。看下这个账户，N多词，一个月都没有一个点击，这些词可以放在一个计划里，不然会拖累账户的质量度，并且点击的可能都对设计有较高要求，如果你的网站并没有展现出设计很强的话，也只有浪费钱。

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四：匹配方式

我经常在百度上搜索装饰公司，发现N多装饰公司的匹配方式都不对。百度给我们提供了3种匹配方式

1.精确匹配。仅当搜索词与您提交的关键词完全一致时，您的推广结果才有展现机会。如 南京装饰公司，如果你投放的关键词是这个，并且选择的是精确匹配，当搜索的时候是这个词，那么只有当你的标题里含有南京装饰公司这个词的时候才会展现，并且这个词是连着的，缺一不可，不可分开打乱，如果你的标题是南京哪家装饰公司好，南京装饰首选**装饰则不会展现

2.广泛匹配。当搜索词与您的关键词高度相关时，即使您并未提交这些词，您的推广结果也可能获得展现机会。如 南京装饰公司，选择的是广泛匹配，那么当搜索这个词的时候，你都有机会展现。如下：南京装饰公司，南京哪家装饰公司好，南京最好的装饰公司，南京装修公司，南京装潢公司，南京最靠谱的装饰公司。

3.短语匹配。短语匹配又细分3种：

1）短语-精确包含：搜索词完全包含您的关键词时。

如在这种模式下，以你投放的关键词南京装饰公司为例，有机会展现的是 ：南京装饰公司，南京装饰公司哪家比较好 。而 南京哪家装饰公司比较好，南京装修价格，则不会被展现。这个短语-精确包含跟精确匹配一样。

）短语-同义包含：搜索词完全包含您的关键词及您关键词的插入、颠倒和同义形态时，系统才有可能会自动展现您的推广结果。

如在这种模式下，以你投放的关键词为南京装饰公司为例，有机会展现的是：南京比较好的装饰司，南京哪家装饰公司好，南京哪里有装饰公司。不会展现的则有：南京装饰网，南京装饰价格。

3）短语-核心包含：搜索词包含您关键词或您关键词的核心部分，或者包含您关键词或您关键词核心部分的插入、颠倒和同义形态时以你投放的关键词为南京装饰公司为例，有机会展现的是：南京装饰公司排名，南京装饰公司，南京十强装饰公司，南京较好的装饰公司。不会展现的有：南京装修价格，南京装饰工程

看到这里，估计大家心里也已经被这些关键词和匹配模式给搞混了，最好的方法就是用最传统的方式来做，对着我这篇文章，拿纸和笔，一个一个的写，一个一个的归类，然后一个一个的分析讨论。

那么到底哪种匹配方式最适合我们装饰企业呢？我建议大家用第三种：短语匹配里的核心包含。当然实际情况要根据最后的数据分析来确定，如果在这种匹配方式下，有大量无效的点击过来，那么可以改成同义包含，或者设置否定关键词，招聘，南京装饰公司招聘则不会被显示。如果是刚上线可以用 短语精确包含或者精确匹配，后期再调整。

装饰公司这块的关键词确实拗口，绕来绕去都是 地域+装饰+公司 这样的一个组合。所以，我们要做好推广计划，不同的词用不同的匹配方式。像：南京装饰公司 南京装修公司 这个词可以做短语核心包含。因为网名搜索的时候会搜索 南京装饰公司也会搜索 南京哪家装饰公司好，所以要确保当网名搜索这些词的时候，自己都有机会被展现。 而有些词则可以用精确包含，比喻：南京办公室装修，南京别墅装修。当然，你也可以将 南京装饰公司，南京装修公司 用精确匹配方式，这样就一定可以被展现，如果网站转化率高，优化到第一去，效果很不错。

我手上这个账户的关键词就有快300个，其实根本不需要这么多，很多关键词一年都没有一个点击，更不用谈咨询转化了，所以我们要选择好具有转化率和高意向的关键词。如果一个只做家庭装修的公司，这样的词在30-50个就够了。

五：优质账户的构建

关键词搞定了，匹配模式搞定了，下一步应该搭建一个优质的账户了。先来看看百度竞价账户结构图

因此，在设置账户之前，要明确百度账户结构：推广计划推广单元关键词、创意。一个账户可建立100个推广计划，每个计划下面可建1000个单元，每个单元最多添加5000个关键词以及50条创意。 装饰公司用不了这么多。科学的账户设置以及合理的账户结构，能够极大的节省我们的竞价费用和减少管理成本

推广计划:百度推广计划是对推广目标的一个大的分类，主要是为了方便管理关键词和实现不同的推广目的而推出的，一般结构好的推广账户，推广计划都清楚明了，对排名和管理起到了好处。如何设置推广计划是结构优质呢？

可以按照客户定位来建立，如果你什么装修都做，那么推广计划可以是3个：家装，别墅装修，商业装修。如果你只做家庭装修，那么推广计划也可以是3个：家庭装修，别墅装修，二手房装修。

注意，推广计划一旦建立之后名称就改不了，除非删除之后从新建立，这样会对账户质量度有影响，所以在建立好之前先计划好。切记不要这样写：计划A，计划B，这个账户就是百度的客服给设置的，图片

推广单元：推广单元是继推广计划下面的又一大分类，下面直接管理推广关键词，进而使得账户结构更加清晰。要注意的是推广单元一定是包含核心关键词的一个集合。如果是家装这个计划，下面的推广单元可以这样命名：家庭装修 别墅装修 二手房装修。

推广单元下面对应的是关键词：如果是家庭装修，那么关键词可以是：南京别墅装修 南京装饰公司 南京装修公司

创意又分为标题创意和对应的描述创意，记住关键词一定要插入通配符。

标题：每一个关键词都要写一个标题，如关键词是：南京装饰公司，那么标题则可以这样写：南京**装饰，16年来，只专注于高档装修。描述则可以这样写：南京**装饰是一家集高端设计，精湛施工，软装为一体的全产业装饰公司，16年来，服务客户20000家，满意度高达96%。

以上就是一个优质账户的建立技巧了，优质的同时，我们还有有高质量度！今天的文章暂且分享到这了，更多的推广技巧，我们下期再见哦！