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22个汽车销售话术与技巧,销售顾问常见疑惑与解答

现在的销售顾问都会抱怨:现在的客户太难搞定,一大早就来店里看车,然后一直和你砍价格,好一点的一直到晚上下班前才会签单,甚至有的谈了大半天,最后拍拍屁股走人,不买了,只能说销售越来越难做!其实销售的本质并没有变,只要你消除下面的22个困惑,就能更好的完成任务,在接下来2016最后的50天里,加油吧!1、经常约客户,会战败吗?紧跟持续不断的给邀约客户,了解其进展,找出真正影响其购买的动机和需求,以便对

汽车销售话术技巧:如何导入销售正题

汽车销售话术技巧:如何导入销售正题您好!欢迎光临(鞠躬、微笑、点头示意)!准备看什么样的车?技巧:专业的接待。随便看看(径自走向样车旁边,围着样车绕了一圈,随后走到驾驶员一侧,伸出手准备打开车门)。说明:表明客户虽有购车意愿,但还处于调查阶段。此时,不要过早地打扰客户,让他们能够较快地方式下拉,销售人员可以在离客户1.5米左右的距离随时待命,在客户需要时及时提供帮助。先生(小姐、太太),你好!需要

汽车销售话术18个品牌销售额破亿,4个品牌破2亿,辛选供应链双11再发力

汽车销售话术 在双十一购物节结束时,主要的平台和品牌展示了骄人的记录,并将成为年度经济的亮点。实时电子商务在2020年的爆炸性发展是今年双十一的最大增长亮点。在直播室中购物意味着获得更多礼物和诱人的折扣。逐渐得到消费者的支持。与电子商务平台不同,起居室是吸引流量的渠道。快手信选择的直播室没有常规的存款和结余程序。如果没有复杂的营销算法,数以千万计的用户只会为高性价比的产品付费。我意识到双

汽车销售话术8大要领,开单停不下来!

汽车销售话术8大要领,开单停不下来!第一要领:将最重要的卖点放前面说根据首因效应这个销售心理学的理论,最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果,也将获得深刻印象。因此,要把车型最显著的卖点放在最前面说。首因效应又叫做第一印象效应,虽然这些第一印象并非总是正确的,但却是最鲜明、最牢固的,并且决定着以后双方交往的进程。如果一个人在初次见面时给人留下良好的印象,那么人们就愿意和他接近,彼此也能较快地取得相

【爆料】消费者无法看到的汽车销售话术

【爆料】消费者无法看到的汽车销售话术!“由于陆风X7已把传祺GS4列为核心竞争对手,并且网站和论坛散布不实消息,以及进行虚假对比”。为此,该品牌内部人员对陆风X7做了详细的试驾调研,总结出一套针对陆风X7的攻防话术。并且要求,公司所有一线销售必须背熟这些“攻防话术”,而且还会派专人抽查落实…可以说这就开撕了呀!更多内容内部资料请看:面对这种开撕做法,本矿本着新闻人的理想,电话追到陆风方面的营销副总

经典汽车销售话术案例

经典汽车销售话术案例1 精彩的电话销售话术示例   话术一:"我要考虑一下"成交法  当顾客说他要考虑一下时,我们该怎么说?  销售员话术:  先生(小姐),很明显的,你不会花时间考虑这个产品,除非你对我们的产品真的感兴趣,对吗?  我的意思是:你告诉我要考虑一下,该不会是只为了躲开我,是吗?  因此我可以假

太贼了!4S店汽车销售话术中的神奇问答!

太贼了!4S店汽车销售话术中的神奇问答!之前有听做销售的朋友说现在的客户越来越难对付了,绝大多数客户在和我们联系之前都会自己先上网去查看信息,他们不仅查看产品配置,还查看产品价格,老用户评价等信息,他们甚至比我们很多销售顾问都还专业,经常问出很多刁钻的问题,而正所谓上有对策,下有政策,一起去看看他们是怎么应对各种客户的。~~~~~~~~~~1、提出异议:听说你们这款车的发动机噪音很大,另外一款A车

汽车销售话术1

1.奇葩异议:听说你们这款车的发动机噪音很大,另外一款A车型的发动机就没这么大的动静!神奇回答:哥,不瞒您说,我原来就销售过一段时间的A车型,A车型我太熟悉了,那是一款前驱车型,不如我们后驱的动力大,您自己开开还可以,若是坐满人,再在行李箱里装点行李的话,它就会很吃力,相当耗油,而我们这款车型的发动机确实有些噪声,主要原因呢是因为这是一款后驱车型,而且是以动力性和操控性闻名于世的,这个您应该知道的

汽车销售话术训练情景1-10

汽车销售话术训练话术训练音响不满意常见应对:这个音响效果很不错哦! 这个价位的车配置的音响就是这个效果啦! 车的性能好就行了,音响只是一个陪衬罢了! 话术训练回答音响不满意的妙语范例:“非常感谢您提出的意见,我会尽快跟上级反映这个情况。您觉得饿这辆车的音 响效果不好,具体是哪里让您不满意呢?” 客户: “声音放大了就有噪声。 ” 销售人员: “哦,我明白您的意思了,当

汽车销售话术:异议回答话术

汽车销售话术之前有听做销售的朋友说现在的客户越来越难对付了,绝大多数客户在和我们联系之前都会自己先上网去查看信息,他们不仅查看产品配置,还查看产品价格,  老用户评价等信息, 他们甚至比我们很多销售顾问都还专业,经常问出很多刁钻的问题,而正所谓上有对策,下有政策,一起去看看他们是怎么应对各种客户,  买车的朋友一定要看哦!1.提出异议 :听说你们这款车的发动机噪音很大,另外一款