神一样的销售话术，立马开单！（建材家居导购必备）
问题一顾客：老顾客也没有优惠吗？分析：20%的老顾客创造80%的效益，千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝。有些导购会说“您是老顾客更应该知道这里不能优惠！”这样就把老顾客给打击了，老顾客就会想：“我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗？”直接打击顾客对店面的好感。应对：首先要把面子给老顾客，让老顾客感觉到你的诚意，可以这么说：“感谢您一直以来对我这么照顾，能结识您这样的朋友，
建材家居销售话术
2月8日︱家居销售全套话术分享
本期市场营销策划书为大家带来—家居销售全套话术销售第一步 迎宾阶段1、标准话术：您好 欢迎光临 全友家居2、不要对顾客过于热情，也不要冷若冰霜3、不要像鬼一样的跟在顾客背后销售第二步 探寻需求说出的需求、真正的序曲、没说出的需求、购买后的需求、秘密的需求破冰式：Ø 您是不是第一次来店？以前有家具顾问和您联系吗？Ø 您以前使用过全友的家具吗？Ø 买家具是很累的，其
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