汽车销售话术技巧

汽车销售话术技巧:如何导入销售正题

汽车销售话术技巧:如何导入销售正题您好!欢迎光临(鞠躬、微笑、点头示意)!准备看什么样的车?技巧:专业的接待。随便看看(径自走向样车旁边,围着样车绕了一圈,随后走到驾驶员一侧,伸出手准备打开车门)。说明:表明客户虽有购车意愿,但还处于调查阶段。此时,不要过早地打扰客户,让他们能够较快地方式下拉,销售人员可以在离客户1.5米左右的距离随时待命,在客户需要时及时提供帮助。先生(小姐、太太),你好!需要

汽车销售技巧:客户需求分析,客户的购车背景

汽车销售技巧:客户需求分析,客户的购车背景(看见客户走进展厅,急忙迎了上去)您好,我是这里的销售顾问小李,欢迎您的到来。准备要看什么样的车?技巧:争取的开场白与陈述内容,特别是看的应用,较好地把握了客户的心态,因为这里所销售的车档次都较高。随便看看(接着走到了展车面前)。说明:客户考虑选择的可能是展厅中价值较低的车型,如果是最贵的,客户的语气和语态会发生很大的变化。(只需在离客户约1.2米的距离,

二手汽车销售,五个话术技巧让你开单翻十倍

一、二手车销售现状,尽管很多消费者想要购买二手汽车,但是大多因为车况透明度而选择观望。有关数据指出:在价位1-2万的二手汽车潜在购车者中,有38.1%的人担心二手汽车况不透明;在价位2-5万的二手车潜在购车者中,50%以上的人担心二手车车况不透明;在价位5-10万的二手车潜在购车者中,50%以上的人担心二手车价位不透明,以及担心价格是否透明实惠的人;在价位10-15万的二手车潜在购车者中,有36.

珍藏:汽车销售扫街(外拓)基本话术技巧

珍藏:汽车销售扫街(外拓)基本话术技巧今年市场比较淡,许多4S店的压力都蛮大,汽车销售外拓,已经成为许多4S店淡季集客的常用手法,外拓最初国产品牌做,后来合资品牌也开始走出来,不能老在店里等客户,也学会走出去巡展、夜展接近社区市场。外拓已经成为了汽车集客的一个重要渠道。许多销售顾问粉丝留言本号,让小编收集整理一些关于外拓的资料,于是小编就赶紧为大家奉上,希望对大家有一定的帮助。一、外拓注意事项1、

汽车销售扫街(外拓)基本话术技巧

汽车销售扫街(外拓)基本话术技巧导语:许多汽车品牌祭出人海战术,决战终端,贴近社区,大力开展外展外拓,与此同时,市场淡,销售顾问压力大,许多销售粉丝留言本号,让小编收集整理一些关于外拓的资料,于是小编就赶紧为大家奉上,希望对大家有一定的帮助。今年市场比较淡,许多4S店的压力都蛮大。一、外拓注意事项1、寻找针对的目标商铺和客群质量。2、针对某种行业先思考如何推荐。3、在合适的时间与客户打招呼或介绍推

汽车销售话术技巧,如何锤炼打动客户的销售话术!

汽车销售话术的技巧,如何锤炼打动客户的销售话术!     雨总您好,关注您很久了,我大学毕业回到老家从事汽车销售顾问工作,在北京现代4s店工作,我们这个城市有两家店,有的时候对比价格的时候战败另外一个店,不清楚是话术出现问题还是怎么样?    求雨总指点一下,还有我感觉我不会做需求分析,从事销售顾问半年,销量也一直不好,希望雨总分享一下销售话术,感