衣服销售话术

成交，就是把话说到顾客心窝里。！顾客拿着一件衣服，翻来覆去地看了好几遍，犹犹豫豫地说：“这衣服颜色、款式、面料都不错，我喜欢，就是价格太高了。”01顾客心理透析在处理价格异议时，有三个价格因素在很大程度上决定了顾客是否会采取购买行为。这三个价格是产品价格，顾客预期价格，顾客可支付的价格。其中预期价格一般都会低于可支付的价格。当服装价格低于顾客预期价格时，顾客容易接受，购买阻力小。当服装价格高于顾客

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销售话术 | 顾客问衣服是否掉色如何应对？

优秀的服装导购，可以自如的应对顾客的疑问，前提是熟知服装专业知识以及有技巧的话术。！这衣服是否褪色、缩水或起球，怎么办？【错误应对】我们这款面料从来不会出现这种情况。纯棉的很正常，难免都有点。您洗的时候稍微注意一点，应该不会出现这种情况。您保养和洗涤的时候要注意……（详细介绍保养）【问题诊断】“我们这款面料从来不会出现这种情况”，这种回答除非对面料有100%的把握（事实上纯棉的衣服几乎没人敢这么保

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