车险需求沟通销售话术，拿来即用
车险需求沟通的逻辑定位：发现需求—满足需求—激发需求—创造需求把握三问：保全没？保够没？保足没？，主导沟通正确对待异议1、异议是正常的（生活工作中无处不在）2、异议说明客户仍有合作的愿望（有异议，才有通话沟通的机会）3、异议是同客户沟通、了解需求、建立联系的机会（有异议才能探寻需求）4、异议所指，兴趣所在，成交有望（有异议，往往是购买信号）需求沟通态度建立良好心态的三句话1、嫌货才是买货人2、先处
车险沟通话术
车险需求沟通销售话术，拿来即用！
车险需求沟通销售话术，拿来即用！车险需求沟通的逻辑定位：发现需求—满足需求—激发需求—创造需求把握三问：保全没？保够没？保足没？，主导沟通正确对待异议1、异议是正常的（生活工作中无处不在）2、异议说明客户仍有合作的愿望（有异议，才有通话沟通的机会）3、异议是同客户沟通、了解需求、建立联系的机会（有异议才能探寻需求）4、异议所指，兴趣所在，成交有望（有异议，往往是购买信号）需求沟通态度，建立良好心态
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