销售培训资料

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销售培训课件.ppt 86页世界上最伟大的工作—— 销售狙击成交销售六字真诀销:自己售:观念买:感觉卖:好处成:认同交:信任销售的2种类型介绍型1.说明解释,介绍产品功效2.卖产品和服务3.定位:销售员顾问型1.建立信赖,询问诊断开处方2.解决客户问题3.定位:顾问专家销售常见的问题一、信念害怕被拒绝没有行动力(量大是致胜的关键)心态问题渴望和目标感不够容易相信客户的借口害怕得罪客户,不敢一直成交