4个营销案例带你玩转销售

4个营销案例带你玩转销售
2021年05月25日11:39:30 0 356

4个营销案例带你玩转销售

营销是一件可以穷尽一生去追逐和思考的事业,也是一件神奇到近乎神迹的事情,充满了大量的意料之外和情理之中。今天将为您分享几个让你惊讶之余还有所有回味的营销案例。

 

一、精准客户

 

出租车司机因为长坐,而容易生痔疮。而在一个交通繁华地段,如果用打车软件,用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息,绝对是最精准的营销。

 

据说,一条消息会有5个人回复。

 

这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候,别人已经在行动了!

 

启示:透过本质,看到的士师傅身上的痛苦,比如痔疮、腰椎等问题,深入挖掘客户的需求,从而轻松成交客户。

 

二、提高利润

 

在一菜摊前看见两堆菜。

 

客户问:这边多少钱一斤?

 

答:1块。

 

再问:那边呢?

 

答:1块5。

 

问:为什么那边的卖1块5?

 

答:那边的好一些。

 

于是买了1块5的。

 

后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快,1块5一斤的又都卖光了!

 

启示:当你只有一种价格时,客户的选择只有买与不买,当你有两种价格时,客户的选择变成了买好的还是买差的。而更多的客户在日常用品上选择了买好的,这无形间为你增加了利润。

 

三、促进客户重复购买

 

一家卖高档男士商务装的服装店,推出的会员服务是:每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次,银卡2次,金卡3次。

 

那么这家店卖出去的衣服,他们的会员再把衣服拿回来干洗,每次来在等着取衣服时,都要看看这家店的新款服装,看久了,买得也就多了。

 

这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务,锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧,赠品就是这么厉害!

 

启示:用一个小小的增值服务,让客户心甘情愿重复地到店里来,从而轻松锁定客户。

 

四、借位提升形象

 

某日用品生产厂商进驻中国市场后,做了一件让很多同行看不懂的事情,就是把自己的直营店开在了房租非常高,成本非常高的城市中心广场,其左边一家店,就是著名的顶级品牌:香奈儿。

 

很多人一开始不理解,后来才慢慢明白了。原来,客户心里认为:能够与香奈儿做邻居的产品,一定也是高端产品。聪明的厂商,用一个形象店的成本,直接提高了产品在客户心中的位置。

 

启示:借位,即巧妙借力于其他品牌的位置,树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位,一定程度上取决于你与谁在一起

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