营销型网站挺不好做的

如果你去访问一些建站公司的网站，是不是能发现在业务内容里有这么几项：

【官网定制】

【响应式网站】

【营销型网站】

我曾经因为这个问题纠结了好久，我不明白为什么会出现这样的名词。直到后来一个朋友告诉我说，在你看来没什么，可是从销售的角度，叫法越多，说的越玄乎，客户越容易接受，越能卖上价啊！

我恍然大悟！

我们不妨来分析下这三个名词吧。

先来说说【官网定制】

官网最好是定制的。我熟悉的一个企业的官网，不知道被业内多少人给模仿过，因为拿下模板太容易，可是用好太难。

为什么呢？

因为，那上面的内容，不需要经过了多少次的讨论和思考，它融合了太多人对企业，对产品，对行业的理解和认识，那是有魂儿的东西，你可以通过技术拿走它的形，可你如果没有同样的探索和思考，你就无法拿走它的魂儿，一个没有魂儿的东西，永远都是那样的四不像！

所以我说，企业官网最好定制。它是企业的门脸，我们需要认真对待。你可以说，我预算不够，没有人做，所以我先随便搞一个模板用着行不行？行，当然行，可是如果对待自己的脸面，你必须拿出一个态度，而这个态度，决定了你的结果。

然后我们再来说说【响应式网站】

什么叫响应式呢？直白点儿讲，就是无论你用台式机，笔记本，IPAD，手机等各种网络终端设备访问这个网站，无论你的IPAD或者手机是横着看还是竖着看，网站都能根据你的屏幕大小，给你显示不需要你再缩小或者放大处理的网页内容，这就是响应式技术。

使用这种技术制作的网站，就是响应式网站。如果你做了一个响应式的网站，那么你就不必要再去做什么PC+M的网站了。一套方案解决所有问题，是不是挺万金油的？

最后我们再来说说【营销型网站】

什么是营销呢？大致可以理解为跟用户的互动，并且完成某项销售或者推销结果。我们通过网站怎么实现营销呢？我看到有人会说这样一句广告语：让你的产品会说话！产品什么？是网页上的文字，，视频等内容，他们会说话吗？当然不会。

那谁会说话呢？

当然是人。

那怎么让网站具备营销功能呢？

我们想想看，我们做网站，做推广的目标是什么呢？不要说成交，可以在线成交的那是B2C类的网站，B2B类的网站终极目标其实就是询盘，至于成交，那是业务员的事儿了。

我们需要询盘，那如果国外访客来到我们的网站，他们会怎样与我们联系呢？

邮件

电话/whatsapp/skype

wechat

留言

在线聊天

邮件是最传统也是最古老，但是是最有效的方式了；

你不要太指望一个老外在初次看到你的网页，就会一个远洋电话打给你，这太不符合大多数老外的沟通习惯，这毕竟不是国内；

实际上，网页上的留言表单，是大量用户都会使用的询盘方式；

还有一个非常重要的问题就是，相当多的网站上，甚至是竞价网站上，在线客服类的软件都看不到，可能很多人觉得没必要，或者是觉得没有那么重要，但是实际的情况是，在线客服的存在与否，决定着你20-30%左右的询盘量，而且这个数据已经被多次验证；想想看，流量本来就是你的，只是你一直没有更有效的利用这些流量而已。

这里需要考虑的就是，用户的沟通和询盘习惯是什么？他们用什么，我们就用什么，就像国外的很多客户也用微信，只是在他们那里叫wechat罢了。

回到话题，那什么是营销型网站呢？答案很简单了，在常规网页的基础上，增加获客功能，这网站自然就会说话了。

实际上，我们把这三个命题整合在一起，就是这篇文章想告诉大家的。

一个响应式的，结合了各种获客方式去营销用户的网站，就可以称之为一个合格的营销型网站！