医美行业推广案例分析

医美行业推广案例分析
wangjun
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2021年10月09日10:15:32 0 306

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项目背景

看脸时代,容貌焦虑已成常态,根据调查,对容貌焦虑的数据情况如下:

相当自信,完全没有容貌焦虑的:占比23.6%

对自己容貌较满意,存在缺陷但可以用美妆修饰,不需要医美项目的,即轻度焦虑:占比56.1%

认为自己样貌平平,容貌不突出,存在一定缺陷并希望通过医美项目改善,即中度焦虑:占比15.8%

对自己容貌非常不满意 ,存在很多缺陷,认为需要做很多医美项目才可以提升颜值,即重度焦虑:占比4.5%

数据来源:Mob研究院调研

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投放策略

1、用户画像:

截止2021年4月,医美用户规模已达到1807.3万

其中年龄分布为:

95后医美人群中,男性用户占比上升,医美界”他“经济渐起

学历占比:

收入占比:就算掏空腰包,也要变美

城市占比:小镇青年”美力“爆棚。

TGI占比前十的城市分别为:

数据来源:Mob研究院调研

2、人群分析

3、选词方向

依据5118等SEO工具流量挖掘,找出业务相关搜索核心词进行拓词。

依据百度指数需求图谱,找出业务相关搜索核心词进行拓词。

依据百度关键词规划师等拓词工具,找出业务相关词进行拓词。

4、账户结构

建议按地域/业务+词性进行账户架构,区分产品词、核心词、品牌词、竞品词、地域词、长尾词等,不同业务链接到不同落地页,不同业务单独设计不同的落地页。推广业务的细分有利于我们管理账户,提高创意及落地页针对性及相关性。

5、匹配策略

价格类、疑问类、长尾类,建议放宽匹配,以智能中等出价测试效果

竞品类、品牌类、产品类,建议短语匹配,争取排名

通用词流量较大,建议精确匹配、适中出价即可

建议占比:精确10%+短语50%+智能40%

6、时段选择

PC端自8点后流量上涨,全天高峰,建议可保持全天推广,时段选择为早8点至凌晨2点。

移动端自8点后流量上涨,高峰期在午间12点、晚间19点-23点,建议在线时间为9-23点,高峰期保持在线。

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素材物料

1、文案方向

端口偏好:设置端口偏好创意,尤其是移动端创意,建议起码要有2条移动端 偏好的创意,展现更有针对性。

撰写要点:FAB法则,描述好产品特征、产品优势,此外,最重要的点就是要找到用户痛点,并针对痛点给出相应的利益点,产品是为了帮助用户解决问题而存在,做营销就得找到用户痛点下猛药。

文案方向:

品牌向:XX医生1V1视频面诊

优惠向:限时特惠,满1W减500;热吉玛特惠价4.3折

痛点向:皮肤粗糙、暗沉怎么办?

2、物料要点

添加美女元素或术前术后对比元素,再配上痛点文案+引导转化用语,能获取更好的点击量。

也可以是纯文案形式,标出用户痛点,比如价格、医生资质、品牌口碑、案例等用户敏感元素,特别的形式,也容易引起用户好奇,从而点击。

3、落地页设计 

设计逻辑:头图建议放用户痛点或痛点解决方案(如做眼袋多少钱,20分钟去眼袋,不开刀也能去眼袋)

真实案例:利用术前术后对比照,让用户对产品的使用效果具象化

活动信息:利用优惠券,吸引用户填写表单转化;利用测评,引导用户留下信息

品牌优势:可用哪家好等词引出品牌,辅以品牌资质及优秀案例,增强用户品牌信任感

另外,每解决一个痛点,就要附上转化入口,转化按钮文案要与模块主题相关,如测试XX产品费用-立即估算,预约可领优惠券-立即预约等


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