23岁女大学生创业做面膜,通过“免费类微商”模式,15天收款98万(干货分享)

23岁女大学生创业做面膜,通过“免费类微商”模式,15天收款98万(干货分享)
今日头条
今日头条
218
阅读
0
评论
2021年12月01日17:53:43 0 218

给大家分享一个23岁女大学生,创业做面膜的实战案例。通过运用免费模式+类微商模式,15天的时间锁定6000多名会员,收款98万。

赵薇是辽宁沈阳人,父母在沈阳开了一家工厂,因为从小受父母的熏陶,所以赵薇有较强的经商和创业意识。

因为赵薇本身比较爱美,喜欢化妆及护肤,所以对面膜的了解是非常的多。她发现,现在的面膜功能是越来越多,有补水的、有祛痘的、有美白的等等,并且随着生活水平的提高,物质条件变好,爱美人士对面膜的需求也越来越大。

很多人更是早上敷一敷,晚上敷一敷,而成品面膜方便又快捷,为大家提供了便利,并且赵薇身边的朋友几乎每天都在使用面膜,于是赵薇把眼光盯上了面膜这块大蛋糕。

但是市场竞争这么激烈,各种价格都有,如何才能脱颖而出呢?赵薇苦思冥想剑走偏锋,通过一款小程序,不到半个月的时间,销售额就达到了98万之多。

 接下来,我就把赵薇的这套商业模式分享给大家:

第一步、“傍大款策略”,降低生产成本

创业第一步,就是货源稳定,质量上乘,以前她代理过几家的产品,但是主动权都不在自己手里。这一次创业,赵薇几次北上,终于谈妥了某大型品牌面膜加工厂家代加工。

俗话说,背靠大树好乘凉,这就是傍大款的精髓,虽然它的面膜是个新品牌,但是加工厂家跟某大品牌是同一个,消费者更放心质量。因为是代加工,所以生产成本相比较代理低了很多。

第二步、面膜“免费试用”,吸引会员

创业初期有很多细节问题,也做过很多测试,我就不一一分享了,主要分享下整套的营销流程:

①找到多名同事,免费试用,需要拍一些照片和视频,这些都是朋友圈宣传的素材。

②先从身边朋友开始,群发朋友和朋友圈宣传,免费领取价值98元的补水面膜一盒,免费就能引起客户的兴趣,很多客户都是抱着一种“反正不要钱,那就试试”的心态来咨询的。

③凡是来咨询的客户,需要支付15元的运费,产品免费但是运费需要支付,当然运费也可以到付。但是到付运费要高一些,大约22元。顾客的想法是:面膜98元呢,不就15元运费吗,了了钱,于是客户就下单了。

而这样就相当于,每送出去一盒面膜,就收了15元费。商家怎么赚钱呢?(以下内容全是干货,学到就是赚到!欢迎购买!)

实际运费,除了偏远地区啊,3公斤之内都是3.5元。如果客户选择运费到付,里面有代收的货款,到付扣除手续费,商家到手的钱要比现付的还要高点,所以支持运费到付。

但是在客户心理,运费到付是给了快递公司,商家的产品是实实在在免费。

第三步、会员专享+二级分销模式

①通过“免费试用”环节,找到了很多精准客户,商家针对精准客户发了一条信息:会员专享,全面免费送面膜。

凡是领了面膜,感觉质量不错的额,都问:如何成为会员?很简单,充值108元成为会员,享有一年免费送面膜的权利,每五天领取一次。相当于一个月6盒,一年72盒,整年的面膜都够了,但是每次免费的前提下,都要支付运费,一年下来光运费就要上千。

你觉得商家赚了还是用户赚了?只要产品好,是不是都会办理会员?

②充值298元可以分销,卖出一盒面膜,提成5%,不是说免费吗?免费只是试用,会员才可以免费领一年,不是会员是需要单买的,而会员也只能每5天领取一次。

③凡分销人员介绍一名会员,奖励50元;

④凡分享人员介绍一名分销人员,奖励100元,你的上级也会得到20元;

⑤即使身边的人不成为会员,不成为分销人员,只要在平台消费,都可以得到佣金

看到这四项权益,只要产品好,是不是试用过的都会办理会员或者分销?

一个简单的模式,15天裂变了6000多位会员。15天销售额98万之多,这就是免费模式+类微商模式组合使用的威力。

总结:

无论怎样的营销模式,百变不离其宗只有三点:那就是引流,锁销和裂变,三点环环相扣,就不用再愁客源和业绩了!

如果你到现在,都还没看明白这套商业模式的话,说明你的思维已经被彻底限制了,所以你的生意做不好、做不大就是必然的。

点赞(0) 打赏
weinxin
投诉建议
文章名+链接地址,发送到此微信:tourism52
人事外包管理,人事外包,管理,薪酬,外包,docx 公司运营

人事外包管理:薪酬外包.docx

人事外包管理:薪酬外包.docx薪酬外包产生的背景:随着市场薪酬水平的变化和企业经营状况的变化,薪酬管理工作日益复杂,薪酬结构及水平随着市场及企业业务的变化而调整,而且薪酬发放工作...
这5类人,没有资格管理团队 公司运营

这5类人,没有资格管理团队!

这5类人,没有资格管理团队! 不懂建立信任 滥用权力 德鲁克说:管理的本质是建立信任,最大的管理成本是信任成本! 领导者千万不能善变!领导者必须一言九鼎! 领导者的一切行为以建立组...
团队建设培训,团队建设培训一般包括哪些方面? 公司运营

团队建设培训一般包括哪些方面?

团队建设培训一般包括哪些方面? 一个完整的团队培训应该包括四方面的内容: 1、 团队角色 成功的团队是通过不同性格的人结合在一起的方式组成的,成功的团队中必须包括担任不同角色的人。...
市场营销中的80/20法则 公司运营

市场营销中的80/20法则

市场营销中的80/20法则 一、针对大量使用者的营销 运用80/20法则,我们首先可以发现针对大量使用者营销的意义。 根据使用产品的数量或频率可以将顾客分为少量使用者、中等使用者和...
教育培训,机构,午托,制度,隆德 公司运营

教育培训机构午托制度(隆德)

教育培训机构午托制度(隆德)午托制度(1)放学出校后,请主动找老师签到,并按出来签到的顺序排成男女生两列,等待过程中保持秩序;四、五、六年级学生若自行回学习吧则至少2人一组一起走,...

评论列表 共有 0 条评论

暂无评论