只用一招,帮你解决缺少资金、生源不稳定、教师短缺问题.docx

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2021年12月10日21:20:04 0 94

团队管理(薪酬、招聘、管理、培训)只用一招,帮你解决缺少资金、生源不稳定、教师短缺问题.docx

只用一招,帮你解决缺少资金、生源不稳定、教师短缺问题

现在大部分学校已经进入暑期课程,各位校长面临的最重要的工作也已经从招生转为续班。首先我相信大部分的培训教育行业都会遇见这样的问题:

 1、缺少资金,资金经常掉链子;

 2、生源不稳定、生源少,不增加;

3、教师短缺(不敢储备老师)。

针对以上三个问题,我在这里谈谈续费工作的重要性(纯属个人观点,如有雷同不胜荣幸),以及“续费活动”可以很好的帮我们缓解以上三个问题。

资金问题

我相信很多的创业者,包括教育行业的创业者可能大部分不是富二代。大部分都是普普通通的家庭,刚刚大学毕业走向社会。没有什么积蓄家里也没有多大能力帮助 你。记得我们刚开始的时候就是不到2万元起的家!现在开一个像样一点的培训班(200平米左右,普通装修),前期投资估计也要5~10万元左右。所以对于 大部分人来说刚开始最困难的问题就是钱的问题!可以不请老师,可以自己给孩子做饭,可以自己招生做广告,可以自己接送学生,前期投资也是要自己想办法的。

所以往往我们都是倾尽全力:拿出了所有的积蓄,向家里、亲戚朋友、左邻右舍的凑够了前期的投资。培训班终于开了起来,就开始操心招生了!因为不管是自己的积 蓄还是借的钱,我们都要收回成本吧!可能这个时候你发现你开班的前1~3年很可能都是刚刚保本,自己又教课、又接孩子又做饭,还要外出广告宣传!

一年到头算算帐可能是赚了个两三万,但那顶多是回本了,其实并没赚钱!为什么?因为那都是你的辛苦钱啊!你出去打工一年也能挣两三万啊!

所以不赚钱的你要续交房租,生源慢慢多了起来可能要招老师帮忙。房屋当初可能没怎么装修,现在生源多了又想再点缀一下,改善一下环境。基本上做什么都是要钱的。这个时候就会发现那点微博的利润根本不够。

现在年轻的家长对硬件环境十分看重,特别是新生!我记得听某美术学校的校长这样说过:“家长带着孩子来我们这里,看了我们这里的环境,基本不用多说什么的就 会报名。”想想吧,人家的硬件那得有多硬!而你只是个破屋子,那么你上来就输在起跑线上了。所以我们必须想尽办法尽可能的改善这些。也就是说:赶紧去找钱 投资吧!

那么哪来的钱呢?自己的积蓄已经投进去了还没回本!该借的也基本都借了!怎么办呢?俗话说的好:羊毛出在羊身上!这就要用到我们的法宝了——那就是续费!

记得有一次参加OMS的全能场学习,我向讲师提问:“想扩张,缺钱咋办”?

讲师问我:“你们那有多少人?都是怎么收费的?”

“200人,一般都是按月或者按期收费!”我说。

“那好办,如果您能叫你的学员一次性交1年的就绝对不要交9个月的。如果你能一次性让学员交10年的那你的资金问题就解决了!”

我想可能您也听明白了。续费可以让我们筹集到很多资金,这些钱是不收利息的,只需要你想办法让他不退费就可以了。筹集到钱之后你可以拿他去改善你们校区的一些硬件设施。改善后新生报名就该涨价了,老生续费后也会感觉到自己很划算,一箭双雕!

记得很清楚,2011年某校区租的是老房子,那房子比我年纪都大。墙面可以用破烂不堪来形容。当时学费每月收的大概是400元。到了2012 年底,周边来了好多同行,环境都比我们的好!相比之下这个校区学费是最高的,环境却是最差的,全靠过硬的教学质量和口碑撑着,压力很大。2013年暑期来临之前,他们决定简单的装修翻新一下。但是一算账,500多平米的墙面光刷一遍就需要过万了,咋办呢?续费!

他们用续费收上来的一部分资金果断的把墙面翻新了一遍,给人感觉顿时好了很多。开学费用从400直接彪到了550!因为我们是限制性续费,也就是不只续总生源的三分一。结果基本上相比较而言,后期多收上来的钱就够我们的装修费了,而且还有多的。咱们可以算笔账:

200人的校区每人每月400元的话是80000元,一学期大概4个月就是32万元。

续费三分之一,按照70人算。每人400,四个月就是112000元。

还有130人,涨价到550元每人,四个月就是286000元。

112000+286000=39800-320000=78000元 

增收78000元,我相信这些钱至少应该够刷个墙吧!

生源问题 

做教育的基本都要遇见这样的问题:

1、生源流失;

2、生源有流动性(今天在你这上,明天又不在你这了,后天又回来了);

3、开学前逐个询问家长:“孩子这学期还来不来?”

那么有效的续费,能够轻松解决以上问题!

首先,生源流失!假如这个孩子一次性在你这交了一年或者一学期的费用,除非你教的实在太烂了或者碰到小孩子转学搬家之类的,否则他们在这期间是不会走的!所以如果交的是一年的话,你至少这一年不怎么用操心这个孩子会走掉的问题。

其次,生源流动问题。  和上面一个问题一样,钱在你这放着!只要不是你的问题,随便他来还是不来!特别有些学校的课程是包月的!那就更不用操心了!

最后一个问题,开学前逐个询问家长开学你还来不来?今年的费用我去年都交过了,这学期的费用我上学期就交了!你说开学我上不上?你说我来不来吧? 假如说你的学生今年都续费了!那么明年你只需要操心找房子开新班招新生就可以了!你还需要为明年到底还有多少学生而发愁吗?

师资问题 

我们常常会说道:老师不好招!老师留不住!我不敢储备老师,明年也不知道啥情况呢!我这小庙养不起啊!同样的,有效的续费活动可以缓解以上问题!就拿上面说 的,你今年的学生都续费了!比如有200个,20人一个班。我想我们都知道明年这个培训班的师资最低配置了吧!只需要你估计一下明年大概会增开多少个班就可以了!

我们不搞续费,也不知道明年会有多少学生!对于很多学校,没有能力储备老师,都是现用现招!生源增加了还好说,生源减少呢?这些老师都很可能给你签署了合同,不能因为你生源减少你就给人家开除了吧?

有很多老师的离职都是因为没有班带,老师在做替补!总在你们学校挂着!时间久了,就走了!就像以前的皇帝,娶了好多妃子!每个妃子都有一个宫!结果你宫少了,妃子多了!其他的妃子都有自己的地盘,而你每天都站走廊或者和其他妃子挤在一起,你会怎么想呢?

总结

无论什么样的续费,它起到的都是缓解你暂时的困难,促进你的下一步发展。如果你只站在原地不发展的话,慢慢也会走到尽头。我们只有不断去开发寻找新的东西,才会不断壮大!成长是痛苦的,没有痛苦过就没有成长过! 

相比较而言,什么样的活动,什么样的套餐,什么样的费用都是建立在过硬的教学和服务质量上的!我们不要一味的追求形式而忘记了教育的根本。家长和学生都不傻,平时没有好好对他们,年底了拿几百块钱出来搞个活动就想收买他们叫他们继续买单是不可能的。那个时候,再好再有效的方案都救不了你。

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