业主的满意对于企业的成功是至关重要的,因此需要引导业主期望值并维持在一个适当的水平,同时业主期望值需要与业主体验协调一致。要使业主满意,需要向业主提供完善的服务。
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建立良好的服务制度并制定服务修整的方案
良好服务制度的含义就是通过良好的服务管理指导业主,让他们知道你能向他们提供什么以及怎样提供。通过良好的服务制度,可以极大的提高企业内部员工的服务意识,提升服务质量。
每个企业及其员工都会犯错误,业主对这点能够理解。业主关心的是你怎样改正自己的错误。对服务中出现的问题,首先是道歉,但并不仅仅如此,还需要制定出切实可行的方案,用具体的行动来解决业主的问题。
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避免服务不好的印象、弥补服务中的不足
第一服务印象对公司带来良好的收益,而不良的第一印象所带来的危害,远比能意识到的还要严重。业主不但不能忍受不好的服务,而且会将对不好的印象向更多的人传播。所以,要提升服务质量,首先要避免给业主留下服务不好的印象。
对服务中的不足要及时弥补,而不是找借口推脱责任。通过“服务修整”不但可以弥补服务中发生的问题,还可以使挑剔的业主感到满意,使我们与其他物业之间产生明显差别。
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为业主提供超值的服务、改善服务的标准
在为业主提供服务的过程中,要考虑业主的实际情况,按照业主的感受来调整服务不同的服务方法,也就是为业主提供个性化的、价值最高的服务。
企业制定服务制度的目的是更好的为业主服务,帮助业主解决问题,满足他们的需求,达到和超过他们的期望。所以说,如何提高业主满意度,使其为企业创造更大的利润空间,应该是各个行业都十分关注的问题。
物业满意度提升方案表格
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提升策18 | 行动策略 | 提升方案 |
我入住业主:重 点如强住户的居 住体验和物业肢 务感受。 | 加强新入住业主的沟通,建立 初期的客户关系,使其认识并 了解物业服务工作 | 制定访谈和信息回愦跟进机制,在客户入住后进行客户关怀, 恭喜客户入住小区,跟客户建立初期关系,告知其物业的服务 范围及与物业的沟通渠道和方式。 |
主动上门幕助客户办理物业相关手续。 | ||
客耶人员向业主告知服务电话、报修电话及工作流程,加深印 象。 | ||
客户刚入住时会遇到很多问题,及时跟盯,及时解决客户问题 | ||
不能忽视未入住的客户 | 建立客户入住动态表,主动打电话给未入住的客户,了解其未 入住的原因。 | |
将每月的管理赛帐单及时通过电子邮件、短信或传真的方式发 送给客户。 | ||
在节假日发短信祝福客户,举行大型社区文化活动时发短信通 知客户。 | ||
针对业主入住后的谖留问题进行整改,对谖留问题建档管理, 实行首向责任制直至问题的解决。 | ||
了解谖留问题的解决进展,重大问题协商解决办法,统一回复 口径。 | ||
稳定期、老业 主:注重喜户管 理的持绫深化。 | 了解客户,租极收集客户信息 | 通过管控软件或建立“客户动态表",详细记录客户信息及每 次和客户接触的情况。 |
通过社区文化活动的开展,了解客户的兴趣爱好。 | ||
部门更换客麗入员,及时发送短信通知客户,建立第一印象。 | ||
细分客户信息,根据客户不同 类型有计划有重点的开展工作 | 建立关健客户、优质客户和重点客户信息库,针对不同客户群 体,制定相应的客户服务及访谈计划。 | |
根据客户爱好不同,在举行社区文化活动时,主动通知客户参 加。 | ||
培养优质客户 | 加大小区文化建设,通过开展不同的活动与业主建立良好关 系,每年有计划的组织社区活动。 | |
建立社区文化人才库,挖掘小区内的特长人才,通过社区文化 活动开展,与其建立良好关系。 | ||
对客户满意度较低的客户,要制定客户关怀和访谈计划,将这 类客户培养成优质客户。 | ||
持续开展各类客户关怀活动 | 短信关怀:节日、生日等重要日子里给客户送去温馨的祝福, 包括业主家庭成员。 | |
上门关怀:生子、结婚、乔迁等喜事,可购买小礼物或鲜花, 上门进行恭贺。 | ||
特殊关怀:对有谖留问题的客户,向地产公司申请,与地产人 员共同上门关怀。 | ||
个性化关怀:根据客户需求,实施力所能及的个性化关怀。 | ||
客户沟通渠道多样化,加强社 区文明宣传和引导 | 在原有的客户恳谈会的同时,采取每月入户恳谈的方式,有针 对性的解决问题。 | |
每月有重点有主题的集中进行文明宣传和引导工作,如文明养 犬宣传月、文明行车宣传月、杜绝高空抛物宣传月、物业服务 宣传月等。 | ||
印制各种卡片送给客户,如商户名录卡、节电小药门、生活小 常识、灭蚊妙方、文明养犬宣传卡等,根据客户需要发液给客 户。 | ||
创办社区刊物,通过报刊搭建物业与业主的沟通平台。 | ||
客户服务体系建 设:栈理差程体 系,加强内部管 理和风险管控, 培养客阪人才。 | 梳理客服流程体系,建立完善 客户信息库 | 客服流程整理:对客耶现场服务流程进行细致化、明确化、制 度化的管理。 |
业主信息数据库:结合业主各类资料,建立、完善客户基础信 息数据库。 | ||
根据业主的生活习惯、性格特征、兴趣爱好、服务需求等对业 主进行细分,以便及时调整客户服务资源。 | ||
通过模概群诉等突发事件,整理应急处理预案。 | ||
检查业主沟通渠道是否畅通,是否有专人负责跟进处理,问题 处理是否及时。 | ||
内部管理 | 根据项目的实际情况,实行弹性工作制,加强客户与客户的沟 通和联系,加大解决问题的力度。 | |
制定部门人员岗位职责,明确工作要求,制定工作指标,提高 工作租极性。 | ||
随时了解客户动态,将客户信息共享并有效管理,便于更有计 划性的开展工作。 | ||
以问答形式制定公司及部门应知应会和投诉回复统一说辞汇 编,通过定期考试来提高各岗位对统一说辞的熟悉度。 | ||
根据前台和中心的喜服电话上的录音系统,定期进行检查,不 断提升服务水准。 | ||
人才培羔 | 定期进行专业知识的培训,提升客服人员服务技能。 | |
通过晨会锻炼各岗位人员的语言表达能力及突发事件的应変能 力。 | ||
举办经验分享会。通过实际案例提高人员的专业知识及耶务技 巧。 |
物业年度客户满意度提升计划表格
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物业年度客户满意度提升计划表 | ||||||||||||||||||
提升项目 | 提升策赡 | 行动计划 | 负责人 | 监冒绘证人 | 成效衝墨 | 起始时曰(用底纹 | 示示) | |||||||||||
1 月 | 2 月 | 3 月 | 4 月 | 5 月 | 6 月 | 7 月 | 8 月 | 9 月 | 10 月 | 11 月 | 12 月 | |||||||
全强内提观 船点团理户受 靛亜全管喜感 屈{安部升 | 提升客户对安全 管理工作的直观 應受,増加安全 | 时段,将巡逻岗临时固定在明显位置,随时为客 | 各项目负 责入 | 品保部 | 月度品质、现场检查 | |||||||||||||
动性,对认识的客户主动打招呼,面生的礼貌询I% | 月度品盾、现场检查 | |||||||||||||||||
白集中时段,进行安全军事训练,提高客户对安£ | 1、提报年度、月度军事训 练计划;2、月度品质检查 O | |||||||||||||||||
事"宣侍画,在出入口建放,引导住户进出小区B | 月度品质、现场检查 | |||||||||||||||||
定期上门统计出租户信息,消除安全隐患; | 月度品盾检查租户信息 | |||||||||||||||||
夜间岗位聞警用手电,以减少业主见不到秩序 维护员现象; | 月度品质'检直现场物品 | |||||||||||||||||
加强竝客户的宣 传与弓1导 | 主动上门,住户水电设施检删、对讲报警设备使 用介绍及检删; | 提报检查项目及业主签字 内容 | ||||||||||||||||
定期印制安全类宣伟単,各出入口岗位发放,客 服人员上门访谈肘发放; | 提报宣倍単肉谷及派发照 片 | |||||||||||||||||
期开展突发事件演习,争取更多的客户参与进来 | 提报演习照片 | |||||||||||||||||
定期开展安全宣传讲座; | 提报开展讲座照片 | |||||||||||||||||
安全管理与客户 服务并行,让客 户居住安心 | 安全巡查时,发现喜户忘记关门窗的,及时提醒 客户; | 抽查夜班值班记录表或月 度品质检查 | ||||||||||||||||
单独在外面玩耍的小孩,用可视对讲提醒业主, | ||||||||||||||||||
如强内部瓮理及 员工培训 | 鬲制岗位应知应会,强化新职员对岗位快速适应; | 各项目负 责人 | 品保部 | 提报应知应会内容及月度 品质检查培训记录 | ||||||||||||||
Z逬行岗位实操演练培训,让队员能直双感受到自 | 月度品质检查实操潢练培 训记录 | |||||||||||||||||
开展各类评比活动,不仅树立岗位标杆,而且还 要在班组中营造竟争策围,拉大差距; | 月度品质检查评比活动或 现场询问 | |||||||||||||||||
客服人员定期到安全班组开座谈会,与一线秩序 维护员分析案例,提升一线人员的BR旁意识; | 提报座谈会记录与照片 | |||||||||||||||||
公共设建维 护《亜点提 升公共设価 完好性和维 修及时性) | 饷强公共设遂维 护的计划性 | 制定公共设施保养计划,实施预防性管理,在公 共设施出现问题前及时整改; | 提报公共设食保养计划及 月度品质现场检査 | |||||||||||||||
制定夜间巡查计划,夜间公共设施维修人员和片 区秩庠维护员缪与其中,重点检査夜有照明的完 好性; | I页目未开展 夜班 | |||||||||||||||||
关注客户所关注 的,明豪工作重 点 | 以客户直观感受以及对客户日常生活去响程度为 依据,制定公共设施维护时限表,责任人在接单 后必须在规定的时限内完成; | 提报公共设施维护时限表 | ||||||||||||||||
加强人员的麦任 心,发挥团队优 勇 | 公共设施维护责任到人,建立日常巡査和維护机 制; | 抽査巡查记录衰及月度品 质现场检苣 | ||||||||||||||||
实行片区责任制,片区喜服人员、秩序维护员和 维修人员对所辖片区公共设施负责; | 月度品质现场检査 | |||||||||||||||||
对各片区公共设施维护状况进行评比,校好的进 行蒐励,形成片区间的良性竟争策围; | 提报评比结果 | |||||||||||||||||
在做工作的同 时,还要加强宣 传,让客户知道 我们所做的各项 工作 | 对小区内实施的各项公共设施维护改造,都及时 通对公示栏告知业主; | 月度品质现场检查 | ||||||||||||||||
公共环墳卫 生(重点关 注小区主干 迫、出入口 和客户魅受 较明显的部 位〉 | 明琳工作重点 ,加强函点区域 和重点时段的斉 洁与检查 | 制定客户触点区域、时间段的环墳卫生管理办 法,让客户感觉干浄整洁的居住环墳; | 各项目负 责人 | 品保部 | 提报触点区域、时间段; 月度品质现场检查 | |||||||||||||
定期调整作业顺序和差程,如:棲消清洁人员定 期调整•簣洁楼道的順序,让每个早上定时出门的 业主都能遇到现场清若人员;每天下班前对楼道 进行一次清洁巡查,确保业主晩间回冢时楼道清 洁干淨; | 提报各项目保洁工作操作 程序;月度品质现场检查 | |||||||||||||||||
全员参与环墳工 作,持续发扬指 业人过她毋的优 良传统 | 全员驚理,划分责任区域,避免死魚存在; | 提报责任区域划分表;月 度品质现场检查。 | ||||||||||||||||
每周營理人员诳行集中巡查,每月对环墳卫生情 况较好区域的网格人员给予奖。; | 提报巡查记录表;月度品 质现场检查及前台《工作 信息记录本》。 | |||||||||||||||||
强调全体职员人过地淨,检查执行情况,与考核 挂钩; | 月度品质现场检查。 | |||||||||||||||||
要求秩序维护员固定岗负责方圆一百米的环墳卫 生,不能出现白色垃圾; | ||||||||||||||||||
绿化养抑 (重点提升 客户双岳) | 保持小区客户集 中区域的绿化双 | 开拓思维,外出学习,在小区肉做一些标志性的 植物造型; | 月度品质现场检査 | |||||||||||||||
对路面左右草坪进行砍边、切边修怖; | ||||||||||||||||||
如强对録化养 护,芹少病虫害 | 针对季节制定绿化养护计划,并落实到位; | 提报绿化界护计划及月度 品质现场检查。 | ||||||||||||||||
加强专业技能培训,茎握小区肉植物的生长属性 与养护要求,做好病虫害预防工作; | 提报病虫害消杀计划及记 录。 | |||||||||||||||||
每年制定乔木修剪计划,避免乔木遇于茂盛而影 响业主的日常生活; | 提报乔木修剪计划表;月 度品质现场检査。 | |||||||||||||||||
交通秩序 (重点加强 对乱作放车 柄管理) | 加强对违章&侈 车车柄的管哩 | 高帷期安排专人引导客户的进出与车柄停放,减 少客户等待时间,及肘处理冲突; | 各项目负 责人 | 品保部 | 月度品卮检查现场状况 | |||||||||||||
对经常注规的车主,各岗位必须熟知其信息,从 其一进入小区开始,车场岗就要进行提僱,还要 定期釆取电话提醒和上门逬行沟通,直至此车主 改変注规习惯; | 提报违规车主信息与跟进 记录 | |||||||||||||||||
与长期空置固定车位业主沟通,设15愛心车位, 让其他业主临肘停放,缓紹车位不足的压力等; | 提报爱心车位数图及具体 信息 | |||||||||||||||||
11强宣传和信虫互i | 増强小区车位信息的诿明度,如定期将项目内车 位信息进行公示,加强与业主的沟通,提醒业主 在买车前要充分考慮傳车位的问題: | 提报公示内苔与照片 | ||||||||||||||||
定期举行专项宣传,如文明行车宣传月、小区交 通秩序宣传月等,通过举行各类活动进行广泛宣 传; | 提报活动宣传记录与照片 | |||||||||||||||||
提供让客户更“ 安心*肢务 | 每班对车辆外观、车商及车灯关闭情况、抡胎气 压等进行检査,有异常情况及肘知会客户; | 抽査夜班值被记录表或月 度品质检査 | ||||||||||||||||
收集社区周边汽车维修月艮务单位紧急联系电话, 采购简易更换汽车轮的工具并根据霊要帮助更换 汽车轮胎; | 月度品卮检查 | |||||||||||||||||
意见回应处 理(重点关 注军単、处 理回应不及 时等RS) | 加强肢秀人员畫 任心,推行片区 责任制 | 修回访制度,发现问題及时改进,并及时将回访 | 各项目员 责人 | 品保部 | 月度品质检查 | |||||||||||||
天对投诉进行盘点,未完成的投诉要找出根源,初 | 提报投诉日盘点表 | |||||||||||||||||
月部门例会中,诳行段诉总结分祈,做好投诉预髻 | 提报月度部门会议纪要 | |||||||||||||||||
门例会时,将未及时完成的投诉分析原因,确定 | 1、提报部门例会会议纪 要;2、)由査姓证。 | |||||||||||||||||
通过各类渠咨租 极收集喜户信 息,及时处理回 应 | 户报事登记工作,做到事事有登记、有处理、有芯 | 月度品质检查 | ||||||||||||||||
'意见并予以回复,鼓馱一线员工及时上报业主的 | 月度品盾检査 | |||||||||||||||||
厘过公告栏让客户了篤处理跟诳情况;每半年汇員 | 提报报告内谷及现场公示 照片 | |||||||||||||||||
家庭维修 (重点关注 维修的及时 性、收费合 理性及返般 率) | 屬务淀程标准 化,问题处理彻 底化 | 将家政维修服务流程标准化,重点为服务礼债 上,从接单准备物变,上门与客户沟通,完工后 与客户沟通,遇到客户不在时如何处理等各方面 流程标准化; | 月度品质检查 | |||||||||||||||
家庭雄修完成后一个工作日肉要求客矚人员进行 回访,维修效果不理想、客户有异议的,及时将 信息传递给维修主办跟进处理; | 油査回访记录及月度品JS 检査 | |||||||||||||||||
家庭維修回访情况每月形成报告,将当月发现的 间驅匸总分析,以便改香家底维修HR分; | 提报月度报告 | |||||||||||||||||
内部管理和曜丹 人员技危提升 | 每季度组织片区家政维修人员经验分享会,分享 家政服务创新办法、家政维修小窍门等; | 各项目负 责人 | 品保部 | 提报季度分孚会会议纪要 与照片 | ||||||||||||||
硏究冢政维修里化考核制度,数励技术人员工作 主动性; | 提报《维修重化考核表》 | |||||||||||||||||
员根据社区客户家政维修的需求和家政重实行弹 | 提报《维修人员值妪安排 表》 | |||||||||||||||||
服相关人员召开沟通交流会,发现并财决流程方甬 | 提报交流会会议纪要(含 要解决的问題) | |||||||||||||||||
维修J8值殯务 | 唯修任务完成后,主动咨询业主是否还有其他需莎 | 月度品质检查回访记录等 | ||||||||||||||||
土区周国家电维修服务电话制成小卡片,送给客户 | 提报维修服芳卡片照片及 月度品质廻场检查 | |||||||||||||||||
客户提供清洗空调过遷网,教客户节电小药门等 | 月度品质检查増值服旁记 录 | |||||||||||||||||
文覺司冃重 区,公糸 腰活物业旅 开化强与輔 | 如强磨合期业主 的沟通,W立初 期的客户关系, 使其认识并了紹 物业服务工作 | 结合项目业主入住情况,制定相应的《年度社区 文化活幼计划》。 | 各项目负 责人 | 品保部 | 提报《年度社区文化活动 计划》 | |||||||||||||
挙行大型社区文化活动时发短信或电话通知客户 O | 月度品届检查 | |||||||||||||||||
通过社区文化活动的开展,了解客户的兴趣爱 好; | ||||||||||||||||||
培养优质喜户 | 建立社区文化人才底,挖掘小区肉的特长人才, 通过社区文化活动开展,加强与业主之间的沟通 与交流,与其建立良好关系。 | |||||||||||||||||
物业肢务中 心宾合取务 | 召开信息分析会 | 1、项目负责人每周组织各部门主管,针对前台 登记的业主报事信息进行分析、消顶; | 各项目负 责人 | 品保部 | 提报信息分析会会议纪 要,内容含信息里'已完 成、未完成(含原因分 析)以及工作困难。 | |||||||||||||
2、项目员责入及时协调、紹决各部门的工作困 達。 | ||||||||||||||||||
召开悬淡会/定 期拜访业主 | 1、 椅理年度满意度业主提出的意见和建议,安 排相应责任人进行回复(可电话也可上门); 2、 核理园区业主的入住信息,定期走访业主并 定期召开业主慰谈会,了紹眞服务霧求并及时解 决,以提升业主莉意度。 | 1、提报满意度调查整改计 划(含责任人);2、提报 业主入住动态表; 3、提报定期走访计划和恳 谈会计划。 | ||||||||||||||||
客户縫点圈务 | 结合项目和季节情况,讨论开展触点服务项目及 内谷。 | 1、提报项目触点服务项 目;2、公司召开讨论会进 行确定。 | ||||||||||||||||
档案管理 | 项目经理结合国优要求,要求各部门主管完善本 部门档案,做好创优准备工作。 | 1、公司制定档案營理标准 或要求;2、定期检查。 |
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