今天说说最近有关产品层面的一些思考,品类思维,提价思维,情绪思维。



先说品类思维。



产品思维告诉我们要有工匠精神,要保持初心,初恋般的初心;用户思维告诉我们要敬畏用户,敬畏消费者,要同理到用户的整个体验流程看待产品;痛点思维告诉我们要让产品基于不可替代的刚需痛点出发而生长出来,要经历种子用户的千刀万剐雕琢出1.0版。



今天我们思考一下,品类思维,我们假设,你的产品是有差异化的,不管大小,只要是真正的痛点,那么我们把这个差异化放大到最大,你的产品就成了一个品类了。



比如,卖奶粉的商户发现很多养宠物的人跑到卖小孩喝的羊奶粉店铺问,你家的羊奶粉,狗能喝吗?这其实就是用户需求,假设经过市场调研,这个是刚需,种子用户就是刚领养高端宠物的那类人,怕普通狗粮吃了拉肚子或者狗毛色泽暗,愿意高价买好点的狗粮,那利用生产普通羊奶粉的生产线和原材料,加上适合这类狗的配方,就可以开创出一个全新的狗粮品类。



做过百度推广或者淘宝运营的会发现,现在精准的长尾词越来越贵,我们买衣服时有这样的经验,搜裤子,会有很多联想词、相关词出现,比如休闲版、学生、秋冬、紧身越详细的,详细到整合契合我们需求的,我们就会直接点击,我们也不想浪费时间,所以搜索精准度越高越好,那么我们就可以把这一个精准长尾词所代表的产品归纳为一个品类,也就是说,假如你有一款这个世界上从没出现过的产品,或者你用你特有的方式重新包装了某个同质化的产品,那么把这个差异化放大到最大,你的产品就代表一个全新的品类。



全新的品类意味着什么?



一片蓝海。



这就是精益创业中所讲的,利用一个边缘化痛点,在价值链上提供高稀缺价值的产品,是有完全的定价权,话语权的,因为你研发的不是简单的一个产品,而是一个全新的品类。



舞凡秀的粗布姐说,她最近感受到一种独孤求败的感觉,她想做什么产品都可以,这就是父爱逻辑,背后的原因,她利用粗布做轻时尚产品是开创了一个品类。



这就是品类思维。



你的产品有没有机会进化成品类?



你在这个价值链条上可以利用哪一点的差异把一款产品变成一个品类?



第二个,说说提价思维



提价是一个特别牛逼的产品测试逻辑,假如你的产品不敢提价,说明你产品底气不足,差异化不够明显。



提价本身意味什么?就是你有别人不可替代的一个优势差异!



很多人说为了销量,不降价都已经需要巨大勇气了,还敢提价?!



说白了,提价才是唯一出路,降价只能跌至深渊,所有已消失的淘品牌,大多数原因都是因为陷入降价的黑洞,自生自灭的。从来没有从提价思维上,想着如何增加提价的底气,如何放大产品的差异化程度。



每次发布新品,应该都是一次提价机会,要用这种提价思维,把你的差异化打造出来的差异化才是出路,差异化的极致就是全新品类,也即蓝海。这才是把生意做大的逻辑。



第三个,情绪思维



罗辑思维说后真相时代,其实就是自己想要看到的真相,对于产品来说,就是消费者想要看到的认知,而当下舆论场中最有煽动性的元素就是情绪。



什么意思?



可口可乐与百事可乐的广告有明显的不同,一个针对家庭,一个针对年轻人,本质上的不同就体现在情绪上,一个偏团圆、温暖,一个偏时尚,活力,这就是典型的情绪



卖杯子的都在卖温暖,卖感动,卖礼品的都在卖孝顺卖友谊卖爱情,即便卖狗粮猫粮的都在卖可爱,卖萌,你的产品能不能从目标用户的画像中提取一种情绪,渗透到产品设计理念中,做出差异?



后真相时代,全媒体时代,人们只能看到自己想看到的真相认知,还有情绪。



至于产品本身,工业化这么发达的中国,同质化是光速间的事,能不能让你的品牌符号和某种情绪划等号,才是要紧的。




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