艾灸养生馆市场定位
1.市场细分:
a)店面周围小区里的老人们。
b)25——55岁的女性,有中等以上的收入。
c)追求健康自然的中医养生人群。
d)注重养生的安全性,科学性。
2.市场定位 :
中医养生馆——用中端的价格,高端的服务,专业化的知识配合高科技仪器为客人服务。
3.环境定位
a)整体风格:古朴优雅不失时尚,创造视觉、心境上最佳享受。洋溢渲染出雅静、醇厚中国风情(中医是中国的国粹,适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉,跟养生的主题很贴合)的风格。(围绕中国古典风格,统一服装(服务员服装采用中国风或袋中国风元素的服装)、宣传单,服务项目名称等诸多方面加以充分烘托)
b)养生馆坏境促销:作为坏境促销,主要为内外部坏境——外部坏境能吸引顾客进店;内部坏境能刺激顾客消费,并成功挽留顾客。
外部坏境:特色鲜明,体现出养生,健康的元素,以热烈、明快、醒目的氛围吸引消费者进店,可用:POP介绍服务内容,DM介绍促销内容,音乐吸引人流眼球。(营造气氛)
内部坏境:满足顾客的五感六觉,使顾客流连忘返。
1、灯光照明要效果好。给顾客明快轻松的感觉;渲染店内气氛,突出产品,增强陈列效果。改善员工工作坏境,提高效率。
2、内部色调的选择:色彩的感觉在一般美感中最大众化的形式,以古典、节奏缓慢的轻音乐为主,使顾客感到轻松,舒适,点上植物精油,让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。
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