安利事业全球奖金制度剖析

安利事业全球奖金制度剖析（仅供参考）

本文试图从一个研究者的角度来分析安利的奖金制度，尽量不添加任何的感情色彩，关于安利公司，大家可以去安利公司官方网站了解，这里我们只研究奖金制度。安利公司负责生产，直销商负责销售和推广，要成为安利的直销商很容易，只要95元填写一张申请表，提供一个银行帐户，在安利公司的店铺一分钟就可以办理完，在申请时候你必须要填写一项：是谁介绍你的，这可以是任何一个安利卡号。这项非常重要，将在后面提到。申请完后你将获得一个安利卡号。去店铺打货时候需要报出一个卡号，公司将销售额记在该卡号的名下，每月根据销售额结算奖金。公司的奖金制度用来计算该给直销商发放多少报酬。奖金制度也激励直销商不断的开拓市场。公司设计了以下几项奖金：

第一种：销售佣金

净营业额=购货价格×85%（除彩妆产品系列）；×71%（雅姿彩妆产品系列）

月净营业额         佣金比率        佣金

125000               24％         30000

 87500               21％         18375

 50000               18％          9000

 25000               15％          3750

 12500               12％          1500

 5000                9％           450

每个月把你的进货单加起来看看有多少，按照这个表格计算就知道有多少销售佣金了。这和一般的业务员没有任何区别。公司为了开拓市场希望直销商介绍更多的人使用安利产品甚至成为安利直销商。

第二种：市场开拓经费（以下奖金需经销商身份）

除了你自己销售外，你还可以介绍其他人成为安利的直销商，如果他们有销售额，你有可能拿到市场开拓奖金，也叫差额奖金。

比如在某个月：

整组销售；10000×4（部门）＋ 10000（个人）= 50000(元)

整组收入：50000×18％= 9000元

A,B,C,D每个人的收入：10000 ×9%= 900元

用整组收入减去A,B,C,D的收入就是你的收入

你的总收入：9000-（900×4）=5400元  【其中：销售拿900元＋开拓奖金4500元】

在这种情况下你的你的佣金是按照18%计算，而A,B,C,D是按照9%计算，所以有9%的差额。如果他们也想拿到差额奖金，他们也可以象你一样开拓市场。如下：

整组销售：50000×4+10000=210000元

整组收入：210000×24％=50400元

A,B,C,D每个组的收入：9000元

你的收入：50400 -9000×4=14400元【其中：销售拿900元+开拓奖金13500元】

成为高级营业主任的条件(国外称DD)：在一年内有6个月整组业绩达到24%（125000元），其中3个月连续。

你做到高级主任．安利公司将颁增奖章及证书并受举参加国内高级营销研讨会，且有机会参加安利公司免费招待的海外游游。

第三种：领导奖金4％

你有了一个超过125000的部门

你的领导奖金是：125000 ×4% = 5000元

设立该项奖金的原因：你有A、B、C、D、E五组销售代表，其中A组在某一个月份做到24％(125000元营业额)。 在前述第二种市场开拓经费部分，你与销售代表A之间已无业绩差额，因此你领不到A这一组的差额奖金。

人都有自私的本性，你辛辛苦苦培养一个销售代表，把他从不会教到会，从不懂教到懂， 从9%教到24%，当他独立操作安利事业时，你反而领不到劳务奖金的百分比差额。

如果制度设计出现这种结果，就表示出现了“盲点”，你可能只要求A做到18%即可，留有业绩差额奖金给你领。 那么这个制度就不具备“自动的生命力”，这个事业就没有前途远景可言 。安利公司为了突破这个盲点，因此特别设计了第三种奖金“领导奖金”，又叫做“世袭”奖金。

这项“世袭”奖金，顾名思义是可以“世代继承”的，即使是当你在世间活够了， 终有一天你可能会“移民”到“天国”去，依据民法的规定，你的儿女具有这项奖金的“继承权”。 你也可以别立遗嘱，将这项奖金的继承权给你指定的人，安利公司都会依法配合，例如台湾安利事业的第一位皇冠大使陈婉芬女士、三钻石刘剑鸣先生， 在十六年前由一位当时已71岁的退休将军张先生推荐去听安利事业说明会，陈婉芬女士与刘剑鸣先生自从做营业主任以后，张先生即每月 从安利公司领到这两个部门每组业绩4％的领导奖金。张老先生在74岁过世以后，张老太太继续领这笔奖金迄今。

第四种：红宝石奖金2％，又叫宽度奖金

你的营业代表中A、B、C已分别做到24%以上，这就是你的大部门，你每个月可领到安利公司发给你的这三组4%领导奖金。 D、E、F、G等可能分别只做到9%、15%、18%、21%均未达到24%，这就是你的小部门。 如果这群小部门当月净营业额达到250000元以上的业绩，你即符合“红宝石”的奖衔， 你除了可以月结奖金及A、B、C三组领导奖金和其他该得的收入之外， 公司再另发给你这群小部门净营业额的2%作为“红宝石奖金”，高级营业主任更可获得红宝石奖章。

假设除大部门之外，其他小部门业绩总和达到最低标准，250000×2%=5000元

设立该项奖金的目的是为了鼓励销售代表培养更多优秀的销售代表，将市场拓宽。

第五种：明珠奖金1％，又叫深度奖金

当你培养A、B、C三组部门，同一个月做到27％，你可以同时领A、B、C三组4％领导奖金。

而A、B、C三组以下的每一个24％部门线，不管第几代，你每个月都可以领到他业绩的1％奖金， 一直到该部门中有高级营业主任亦做到“明珠”，则他第二代以下的明珠奖金归他，这项奖金就叫做“明珠”奖金。

这项奖金设计的用意在鼓励你除了尽量做宽、做大、（成为红宝石）之外，再向深度去发展，结果有如串串明珠。

★接着以后的奖金均属于 年终奖

安利的会计年度是从每年的九月一日到翌年的八月三十一日。 因此年度奖金都在九月初开始结算，在年底以前逐项发放。

第六种：营销经理（翡翠）奖金

在同一财年，推荐的部门中有三个部门业绩做到高级营业主任以上，你即符合营销经理资格

全国符合营销经理，当年全国营业额总和×0.25％，再除以当年符合营销经理人数，即为每位营销经理应得的年终奖金。

第七种：高级经理（钻石）奖金

在同一财年，推荐的部门中有六个部门业绩做到高级营业主任以上，你即符合高级经理资格。

全国的营业额总和×0.25％，除以当年全国符合高级营销经理奖金积分的总得分，用以计算每位高级经理可领取的高级经理奖金。

★ 安利事业非常公平，通过努力可以超越介绍人    

第八种：营销总监

在同一财年，推荐的部门中有九个部门业绩做到高级营业主任以上，你即符合营销总监资格

全国营销总监的年营业额总和×0.25％，得出总奖金之金额，再依每位符合资格者的合格月数及计算每一位获得的营销总监奖金。

第九种之一：高级总监“单次奖金”

在同一财年，推荐的部门中有十二个部门业绩做到高级营业主任以上，你即符合高级营销总监资格

除前面所列年终奖金之外， 当你做到高级营销总监，公司在年终时再额外颁发你一项高级总监“单次奖金”

第九种之二：资深营销总监“单次奖金”

在同一财年，推荐的部门中有十五个以上部门业绩做到高级营业主任以上，你即符合资深营销总监资格

第九种之三：安利全球创办人（FC）

在同一财年，推荐的部门中有二十个以上部门业绩做到高级营业主任以上，你即符合

FC资格（或FAA积分达到20分以上）

★创业者奖金（FAA：Founders Achievement Awards）

设立该项奖金的目的：以前在美国销售代表做到高级经理就已经有很好的生活，他们有了很好的生活保障，所以他们开始享受生活，市场开拓的步伐渐渐缓慢，安利公司为了给这些高级经理继续创业的动力，设立了该项奖金。符合高级经理条件才有资格拿这份奖金。

由你推荐协助的部门中，每个达Q12时可得1分，达高级经理得3分，营销经理得1．5分，当总分达以下积分数时，可得的奖金：

FAA积分    入门奖金倍数    奖金（万元）

8~11       1       12

12~15       2        24

16~19       4        48

20~24        6        72

25~29      8        96

30~34       12       144

35~39       16       192

40~44       20       240

45~49       24       288

50~54        28   366

上不封顶

FAA40奖（当FAA分到四十分后又额外给）

FAA40积分   入门奖金倍数   奖金（万元）

40       2       240

45        3       480

50         4       720

55         5       960

60         6      1300

65        7      1440

70         8      1920

75         9      2400

80        10      2400

每加5分多给240万，不封顶，做到100分     14倍3360

以上所有奖金只要你符合条件都可以拿。符合多少拿多少份。

九种十二项奖金以外的奖励：

1．当你做到高级营销经理以上奖衔时，除了可以领取劳务奖金、年终奖金外， 公司招待你一年出国旅游两次以上，坐飞机的商务/头等舱，公司派人随行服务，把你当上宾接待。 在旅游期间，公司安排你与来自世界各国的同等奖衔以上的领导人在一起开会交谊、同游、同乐， 让你在旅游中认识其他国家地区、其他小组的成功领导人，认识一群在安利事业中积极、成功的朋友，突然间你扩大了生命的领域，也扩大了你安利事业的国际空间。

2．与各国安利伙伴分享经验。当你参加国外旅游回来，将国外所见所闻、参加会议，与其他国家领导人交换的心得、 经验分享给你自己的部门，即能转移更多从事安利事业成功方法给他们，激发他们在安利事业潜能， 信心、勇气，使你自己销售网更加茁壮。另外别忘了，安利事业可以做“国际推荐”，你可以请当地的领导人帮你照顾该国家地区你的国际推荐部门。 因为安利事业的特性是“互助合作”你很容易把安利事业拓展为“国际性的事业”。

3．拓展跨国性企业。因为其他国家安利领导在中国推荐的部门，会请你代为照顾，这些中国的部门也成了你在当地的“代推荐部门”。而你到其他国家旅游时， 认识推荐的当地部门，也请该国的同业朋友照顾。如此交叉相互支援， 使安利事业加速跨国际化，成为名符其实的“跨国企业”。

4．每当你荣登奖衔时，公司都会为你举办盛大隆重的“表扬大会”，邀请你做大会的演讲贵宾， 向数千位经销商及与会来宾发表成功的经验、方法与感想，你的家人亲友亦应邀观礼，一同分享你成功的喜悦。你的成功为许多追求成功者提供了最佳的见证与鼓励，为他提供了最好的榜样。 你不但利己也能利人，这就是安利事业值得做，值得努力的最佳注解。

5．明确感觉生命的重量与价值。你会清楚的感觉到自己的成就与对部门的责任，你更明确的感觉到自己生命的“重量”与“价值”。 你不再以独善其身为满足，想“兼善天下”的情怀已油然而生。经过几年的努力，你已展现了自己使命的光华。在安利事业，FC是最崇高的奖衔，也是每一位营业代表追求的目标。 当一位营业代表荣登FC，代表他在安利事业已是一位出类拔萃、顶尖的成功经销商， 安利公司将给予各项尊崇，礼遇；此外，FC的肖像将以油画效果处理，永久陈列在总公司的“成功榜”上， 成为你在安利事业崇高荣誉的永久纪念。