绘本馆导

随着馆内筹备工作的落幕,运营工作即将开始。绘本馆良好的运营取决于会员数持续性良性增长。如何持续性地发展会员,总部从各馆的运营经验中整理了以下营销活动方案,大家可以根据自己运营情况选择合适的方案,什么时间点引流做宣传推广活动,什么时间点“收网”做会员的转化活动,平时可以多联系区域运营指导老师沟通。

开业初期:宣传预热+开业活动

2月-3月:开学季活动,阳光书包

4月读书月:21天活动

6月:六一活动

7-8月:暑期卡活动

9月:开学季活动,教师节推广活动

11月:双十一活动

12月:双十二活动,圣诞节活动

1月:元旦活动,新年活动

以上是根据一年度营销节点列出的馆内可开展的营销推广活动,除此外各馆可以根据自己身实际情况去安排周年庆活动和涨价活动的时间。

每次引流活动后都要适时紧跟一个转化活动,只有短期卡引流,除非客户服务做得非常到位,赢得客户的完全信任,否则转化效果可能会不尽如人意。而如果做团购、年卡促销等,没有前期的铺垫和引流活动,也是一样很难达到预期的结果。各种活动要做好计划和搭配,才能有好的收获,详细的执行流程请参考活动方案和营销案例里面的具体内容。预祝大家在第一年的经营中能快速达到200借阅活跃会员的目标。

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