创业者,挖人才的故事




    举几个企业家实际的例子吧。



    江苏有家企业叫熔盛重工,在其初期发展的时候,想介入制造业,可这家企业是房地产起家,哪里来那么多所需的人才呢?老板有些思路。他认为,可以从国有企业挖人才,直接从同行业做得好的国有企业定向爆破。所谓定向爆破,就是直接跟那些厉害的人物谈,几乎是你要什么,我给你什么。开一个让对方无法拒绝的价钱,把人挖过来,他们老板认为这样做最省事,国有企业往往用很多年培养一些顶尖人才,让国企先给养着人,需要的时候,拿过来用。这种办法相当厉害,他们找到上海同行业做得最好的企业,找到总经理,老板亲自出马。先是开价格,工资大增,给房子,配车子,晓之以理,动之以情,国企老总犹犹豫豫。这时候,老板又说了,我知道你不是为了钱,你在国企里很多事情受到制约,我知道你的能力不只是做这点事,来我这,放手让你干,实现你的梦想,按照你的想法发展。到这时候,很少有人能够拒绝了。总经理被挖过来后,老板给他支票,让他用同样的方式,把过去的手下干将也挖过来,就这样,一下子挖来几十个人,班子成形,关键人才到位,事业也就起来了,企业发展的速度令人吃惊。



    一些有魄力的老板,看透了事情成功因素的老板,都是这样做。乐视,从提供内容,到平台网站,搞商城,再到乐视盒子进入硬件,在这整个链条上,有非常多的事业,每一个都需要专业的人。老板也很聪明,每做一个新事业,提前都去打听,这个行业里谁最厉害?谁做的最好?谁真有本事?谁最专业?得到答复后,他先让手下去把整个团队挖过来,条件都好谈。用高水平的人,给高工资,表面看付出很多,可仔细算算,总比给低工资弄来一大批人,事情做不成、做不好要强多了。企业是要做成事的人,好企业是要把事情做到顶尖的人,这样的人值得付出很多。



    还有位搞贸易的创业者,鹏程食品,做进口食品生意的,把进口食品往各大商超专卖店供货。这个企业做这个生意很久了,是较早比较聪明地在国内市场做进口食品的人。他在发展初期,做了个大胆的尝试。一般商超的卖货人员,一般专卖店的服务员,多以低学历、下岗职工等为主,这家企业做的进口食品,在大的商超有专柜,还有专卖店,老板想了想,决定全部招聘大学生作为售货员,找三本的、专科的大学生,工资给得很高,比一般这个职位高出很多。老板是这样解释的,我不怕给高工资,我怕没人能把活干好。他知道,进口食品,比如红酒、意面等等,不仅是吃个新鲜,还得跟消费者做很多解释,需要有文化内涵,比如,红酒的产地,特色,饮用方式,企业的历史,等等。用这种方法,他的销售人员卖出的货就是多。而且大学生有学习热情,内部经常讨论产品销售的问题,促进做好工作培养出很多人才。这个老板太聪明,在一线工作启用大量高素质人才的做法,胆大,看得准,敢投入,有独特见解,令人佩服。



    如何获得关键人才呢?每个创业者有自己的情景,有自己的理念,每位创业者也有自己的灵活做法。我们可以考虑考虑,人才不是简单的成本,越是把人才看作成本,希望降低成本,规律会报复的。




 


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