《珂x迩美容美体用品公司终端美容院全年促销方案DOC》(31页)

山东x嫒迩美容美体用品有限公

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终端美容院全年促销方案

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终端美容院全年促销方案

美容院常见促销方法简述

终端美容院全年促销方案

l一月份

l二月份

l三月份

l四月份

l五月份

l六月份

l七月份

l八月份

l九月份

l十月份

l十一月份

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(内部资料 妥善保管)

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目 录

美容院常见促销方法简述 3

终端美容院全年促销方案

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一、美容院常见促销方法简述

为便于记忆,我们将美容院促销分为八大类:常规促销、广告促销、通路促销、活动促销、异动促销、人情促销、联动促销、有奖促销。

(一)、常规促销

常规促销是美容院运用最多的方法,是促销的基础与根本。

1.折扣促销

据统计资料显示:折扣是美容院最常见的促销方式,有35.7%的消费者接触过这类方式,是美容院惯用的一种常规方法。针对这种促销方式,美容"院的常规做法是将产品按厂家提供的零售价上加价若干,再给消费者八折或九折优惠,实际上是又回到原厂家提供的零售价。

2.开卡促销

开卡形式形形色色。卡有若干种,如月卡、季卡、年卡、金卡、银卡、连环卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等,其中会员卡是较常规的手法,开卡可与促销有机结合起来。

3.免费试做促销

即将若干意向顾客集中起来,在既定的时间内做免费试用,让客人先体验效果后再培养成主顾客,然后再免费做这么一个循环。但有些美容院在做这种促销的过程中伺机强行说服客人买产品,更有甚者将使用的如毛巾等都变相收费,且一次将很多产品卖给客户,后继的服务跟不上,让消费者有一种上当受骗的很坏的印象。

4.买二送一促销

买二送一,买大送小,买客装送免费疗程,或买美白送丰胸,或买美体送精油,或同时做护理又买产品来促销。其中套装促销要很用心地设计,可做成旅游用的、季节用的,包装为可反复灌装使用的时尚造型。

5.返点促销

消费者每到美容院做一个疗程或购买一次产品,就可在其美容护肤卡上做返点的计数,可现返下次消费礼金一张。如不领取可累积,设定累积方案,分越高则返点越多,可返现金或产品,或第二年会员卡,并可参与年底抽奖活动。

6.消费积分促销

积分是美容院为回馈老顾客而采取的一种方法,先设定一定积分,达到一定额度的消费即取得一定积分,就可赠送产品、礼物、疗程,或参加其他的优惠活动。其额度不一定太高,可

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做小返点或大返点。如三重喜、五连环等,用连绵不断的促销方式把顾客联系起来。

7.次数促销

常规促销的一种变化,设定如第几次做护理时可免费,第几次做护理时又免费(比做 "3赠1"说法好),若干次为一个促销段,以次数来设定。

8.换货促销

对于客户做出质量保证的承诺,如客人在使用后不满意可退货、换货。

9.会员促销

培养会员,特别是忠诚度高的会员是美容院自下而上发展的法宝,据调查,许多消费者都不约而同有一种心态,多进几家美容院做比较。会员可有会员通讯录,定期的活动:美容沙龙讲座、免费咨询和一年几次的优惠和好处。会员活动时可搞成家的感觉和气氛,成为一个小的社会团体,提供会员综合套餐。

(二)、广告促销

通过大众传媒来做宣传,能达到事半功倍的推广效果。

1.电视促销

是做店面形象与强化店内风格有效的办法,通过电视、电台的推广和宣传,能扩大店的知名度,吸引顾客前来消费。与其他促销一起来做,效果更佳。在某些县、币,费用不高,效果很好,不妨一试。也可与电视台合办美容知识讲座或游戏节目,刊登字幕广告等。

2.电话促销

通过收集名单或确定顾客回访来给意向客户打电话,同时必须要注意电话促销的技巧。

3.报纸促销

在广州,许多较大的美容院都采用此模式推广,如是疗效型产品做此类促销会更好。可做硬性广告、软性推荐、分类广告、栏花广告,剪下栏花可以做奖券用。

4.灯箱品牌促销

如果可能在城市的繁华位置做美容院自己的形象广告,以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。另在美容院前的灯箱,也最好是美容院自己的形象,不要为厂家的赠送吸引,而忽视自己宣传的机会,厂家的赠送容易与其他经营同一品牌的美容院雷同。

5.自编刊物促销

自己出刊物可以很好地宣传自己,与在其他杂志上做广告的最大区别在于可全面深人地

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介绍自己,可大量派发,以显示实力,增强影响力。

6.公关促销

公关也是一种很好的促销方式,公关主要针对地区的行业协会,如美协和可能覆盖地区消费者的媒体与有影响力的代理商,与他们建立良好的关系,以便获得诸如 "放心美容院"、"百佳美容院"、"消费者信得过"奖牌或锦旗等,通过这种途径来扩大美容院影响力与知名度。

7.博览会促销

参加区域内的美容美发博览会,借这个行业盛会来扩大影响与提升知名度,通过树立美容院品牌而吸引下属加盟连锁,为开分店、品牌输出打基础或做有益的尝试。

8.VCD促销

在美容院播放产品的VCD,告诉客人相关美容知识与操作手法,长久能形成品牌效应,还可将VCD作为礼物送给客人,让他们回家使用。

9.杂志促销

可在女性杂志上做广告,同时考虑到地区媒体的发行量和消费群体,可购买若干赠送给会员或意向客户。另外,许多化妆品厂家也会出自己的刊物,可要求在上面刊登美容院广告。

10.ClS促销

又称形象促销,美容院有完整的CIS,自己视觉形象的如主题曲、吉祥物等,成立自己策划班子以确定不同的活动方案及展示设计。又如将大店自身的LOGO做成激光防伪标签,贴到每一个产品上,将每一次厂家与代理商的促销都打上自己的烙印。

(三)、异动促销

在促销中加人一些新元素,旨在通过新奇古怪的手法来引起消费者的注意。

1.标语促销

美容院通过悬挂标语的方式促销,醒目而有演染力的广告语可以吸引路人,如 "丽质自天成,魁力在XX(美容院名字)","一份美的投资,一份爱的礼物"等让人一目了然,而且需要常换常新,不一定有促销活动时才挂标语。

2.任开价促销

即在促销过程中,随意让客人做某个系列的沙龙护肤疗程,使用沙龙中现有的品牌,指定的美容师,而不明确该项服务的价格,让客人在做完护理后依照当时的感觉和满意程度任意付款(但一定要付款)。

3.拍卖促销

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内容: 同当地教育福利机构合作举办 "做减肥、丰胸、多彩冷光子嫩肤,献爱心"的活动,在活动期内开卡的顾客赠送礼品等,并告知所付款项将有10%捐献给 "希望工程"。并以顾客的姓名捐献。

方式; 广告宣传,几家美容院联合做此次活动。

目的: 通过当地政府做公关促销,建立美容院的企业文化,树立美容院的社会形象,提高知名度。

3、主题:"温情平安夜美丽千万家"大型平安夜答谢晚会

地点:美容院自选

对象:终端消费者

内容:到会者均可领取由公司提供的"*********"一瓶,并根据当月的实际情况制定出一套优惠方案。

方式:限当月执行,由公司调配监督。

目的:根据节日特点制定促销主题,增进美容院与顾客及顾客的亲属的情感交流,增强老顾客的忠诚度。

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