导读

很多时候,人们提到商业模式,往往第一时间想到的就是阿里巴巴、苹果、亚马逊等伟大企业的商业模式。但其实,商业模式并无大小之分,其商业原理也有很多的相似之处。

 

那么,今天和大家分享一个水果店的商业模式,这个模式非常简单,同时也可以应用到其他的行业。

有一个老板搞了一家水果店,为了和其他店有区别,定位为批发式水果店。但是经营几个月以后,发现,营业额越来越少。

问题:自己的水果店也没有什么特色,而同行又不断的进行价格战。

于是,这个老板就开始反思,流量越来越少怎么办?


 

 

他想到的第一件事就是加粉丝,要想把水果卖出去必须要有大量的粉丝用户啊。

所以,他就找专业人士设计了一个经营客户吸引粉丝的商业模式。

1、接触用户并建立流量入口

他选择打开市场的方式是低价促销,当所有的同行西瓜都是卖4元/斤的时候,他直接卖3元/斤。但是,如果想要享受这个优惠,必须转发他们设计好的海报到朋友圈。

因为价格优势,所以吸引了很多顾客。同时通过朋友圈的转发,建立了流量入口。让更多人了解到他的水果店。

2、转化客户并锁定客户

用户发朋友圈,首先要加老板的微信。而老板趁机建立很多微信群,定期在群里发一些促销信息与优惠券。通过这种模式,既可以吸引用户,同时把用户留在朋友圈,达到裂变的效果。

持续几轮下去,积累的用户就很可观,同时由于添好友,这就相当于通过微信锁定了用户,也就拥有了比同行先一步接触客户的优势。

3、持续经营客户

通过微信锁定客户后,通过朋友圈与微信群就可以发布自家水果店的促销信息。节省了广告费不说,还可以获得用户的第一反馈。后期还可以开发像微信下单送货上门、办理会员打折等后续服务。

不过需要注意的是,这样模式玩的都是新鲜水果刚上市的时候玩,因为很多商家都是靠第一波新鲜水果赚钱,所以,这个价格会比较高,利润就比较高。


 

 

可能有的人说,这样玩不就亏本了吗?即使不亏本也不赚钱啊。

大家想一下,这样玩上几轮以后,是不是拥有了数量可观的用户?所以后期,只要在朋友圈发布一个水果促销的消息,基本上都是水果没到店都已经抢购完了。

而且,当用户多了,就拥有了规模优势。同时,以后也可以采用线上预订的方式,用户获得了低价,而商业则减少了损耗和库存。当你掌握着一批精准的用户,加上口碑传播,同行很难跟你竞争。

所以,这个老板就是把这个模式玩到极致,几个月的时间把营业额从每天的几千直接飙升到每天几万,而且是稳定的营业额。


 

 

后面的玩法基本不用我说了,有了大量的用户,就不用亏本的玩了,因为你有了用户,想引爆一个产品,比你竞争对手轻松几十倍,你只要转发一下就可以轻松引爆活动。

总结:近年来企业的经营重心从过去的经营产品转向经营客户,一切以客户需求和体验为中心。想法设法去挖掘、追踪和满足客户的需求。在这个粉丝可以变现的时代,拥有客户,就拥有了无限的可能。

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