解密企业免费模式资源整合共享赚钱翻1oo倍第s篇
卖什么又不是卖什么?
前阵子，争相报导∶三个比基尼美女洗车店广告的事。最后还是
容皇、器出须散开论。生热加路
润超过500万，而且是我亲自设计的一个案例∶
首先采访一下大家，假设你有一辆车子价值是50万，是不是要购买保险，那么现在你的车子保险是保在平安保险公司。保险费是1万元。现在呢保险也是在平安保险，保险费也是1万元，什么都没变，在我的洗车店理代办，一年内免费洗车，不管你来多少次，你愿不愿意？
这个消息一公布的时候，大家都知道哪个圈子传播速度是最快的，肯定是老板。老板认识的多是一些高端的人脉，因为老板是不是经常去
应酬，比如说;今天晚上吃饭一起有十几个学在一起;坐着大部分都是有车的人，对不对，这十几个人当中呢，有没有人在这里说∶某某的洗车店，只要保险在他这里代办，还是同样的保险公司，同样的保险费用，一年内免费洗车，不管你去多少次。
老板们在饭桌上一算一个月洗车6次，好了，一年就12个月。12个月乘以6次，一年就要72次。每次去洗车的时候要付30元，72*30算一算是2160元，只要保险在这个洗车店里代办一年就帮车主省下来2160元，感觉值不值？那么请问有没有人感兴趣，会不会下次保险到期了，在洗车店这里代办，有没有可能性，然后，这十几个人会不会再去聚会，再谈论这个故事，肯定有很多。他用了三个月的时间就有500辆车子保在这里。
顺便说一句∶大家请记住，那请问洗车店有没有亏钱，肯定是没有，为什么?因为他把保险公司提成的钱直接给洗车工人。一般一辆车子提成是500到20000左右，那么他给洗车工的价格是8元一次，按一年72次来算72*8等于576元，也就是说保险公司提成的钱足够付洗车工的费用还能，赚一点钱。
所以我们在设计商业模式中一定要做到前端免费，后端赚钱。只有前端免费了，才能吸引更多的流量进来，那大家肯定会想，这样有很多人，让我们怎么赚钱呢？但是我不免费还能赚点钱，现在还能挣什么，三个月的时间有500辆车子保在他这里，每辆车子平均是8000保险费，那么总共是多少呢500*8000=400万，是3个月的时间，他用这个方法用了一年，在他的洗车店里面总共车子有2200辆车子。
那是什么概念∶2200*8000差不多是2000万，那么保险公司知道了;担不担心，肯定担心。请问保险公司赚什么钱，他们玩的是金融，然后有两个保险公司聘他当副总，然后每个公司给他多少钱年薪加各种保险提成，请注意是各种保险提成，费用一年纯利润就有410万。如果他洗车的话能不能赚到410万，洗死也挣不到。各位同意吗?
大家一起来想一下：如果这么多人进来了，还能挣什么钱，既然洗车店和保险在一起那么可不可以卖其他的保险，可不可以？保险公司人员出去见客户，一天也见不了几个，还带着很多礼品去到客户的办公场合去见他们犯了最致命的错误。你去办公场合见客户，是不是老有人找他，是不是很多事他要处理，因为这是他的地盘，他想静下来，但是别人不允许，他根本没有时间静下来和你聊天。这种现象多不多，请记住：成交客用是把客户带离办公场所，越远越好，现在呢。比如说，你把车子开到洗车站，刚停好车子，就有人帮打开车门，抬头一看，有个身高1米|68穿着超短裙，迷人身材，还有两个小酒窝，含情脉脉地看着你。
t如说你姓张秀张总，
三天不见，你最喜欢的咖
啡已经帮你准备好了;还是老地方坐坐，你刚在郁闷这是洗车店呢还是夜店。那个女孩子就把左手放再后背，右手往前伸直为你引路。这种接待的风格比接待市长还要气派，这种感觉爽不爽，当你在休息厅坐下来的时候，你还在回味的女孩，这个时候，那个女孩就坐在你的对面和你聊天，聊你喜欢的话题，把张总的家庭背景人脉、性格爱好等等大致理解个全面。
比如说她问：张总，这辆车子是50万，至少您的身价100万了吧。请问您的成功方法是什么？这个时候，一下就忘记自己姓什么了，有没有可能性。何况对面坐着那个女孩子用崇拜的眼睛看着你，那么找到客户的需求后，又认识了李总。用同样的方式去了解，那么你有没有可能让张总和李总两个人认识，让他们合作，帮助他们的事业更加辉煌。帮助张总认识更多的人脉资源。张总会不会感激你，李总会不会感激你，肯定会的。
当时呢，有个客户的老公是在海南做房地产开发的，房子呢面向大海有个沙滩。去过海南旅游的人都知道那边的风景确实不错，但真正海南的房产基本上被谁买走的。来旅游的客户看到这风景好打算住下来不想走了。有些人是为了养老，有些人是偶尔过来休闲的。因为风景实在太美了，空气又好，但是房子卖不出去，没有销路是因为没人脉，怎么办？那么这个洗车店干了件什么事情呢。他在地产开发公司也就是说跟这个客户的老公谈，说我可以带人来看你的房子，每卖出去一套，你就要给我3%的提成。那去旅游的飞机票让房产公司出。
大家可能不知道包机的费用，包机的费用很低的，来回要不了多少。那住的地方呢，房产公司自己也开发了酒店，反正去就行，住宿吃饭在他的酒店，来回的机票也没有多少。房产公司二话不说就同意。因为他们正愁房子卖不出
切免费，那么去旅游的人多不多，肯定多。去海南旅游，吃住都在这酒店，随便看下他们的楼盘，房子就卖出去了。有些人是单纯的投资，有些人是打算养老，有些人是为了休闲。反正是各有需求，总共就成交了8000万，那他3%的提成是多少，又是240万。这就是人脉资源带来的财富。当有这么多客户的时候就要挖掘背后的消费习惯
问大家几个问题：平常消费的地方有哪些，会不会去酒店吃饭，会不会去旅馆，会不会去电影院，会不会去茶楼聊天，会不会去足浴店，会不会去美容美发，会不会保养车子，会不会ktv唱歌，会不会酒后代驾，这是车主的基本生活习惯。但是有很多地方都没有折扣就是没有打折的，有些不会打折是资金管理分散，卡又多，很多卡加起来充值的钱加上去就有很多了。
如说，一个店最高是sooo打折，;2ooo打8折，1ooo打9折平常的话会充值2ooo对不对。充sooo又太多，感觉划不来，但是每个店都先充值，真正打折也打不了多少，而且每天带这么多卡在身土是非常不方便，而且呢经常卡不知道放再哪。有时又想不起来了还忘记了密码，对不对。现在呢，他去和所有店的老板先谈，就拿我们和足浴店的老板谈吧。假设之前洗车店有zooo 个客户，而且足浴店基本上给客户最高折扣不超过8折。
那么我的方案就是让他就只抓住一个核心点，如果我能为足浴店带来1万个客户，客户的系统中会讲到如何裂变到一万的客户，你能给我的客户打6折吗？各位如果你是足浴店老板，你会不会干？我想肯定是愿意干的。如果能新增10000个客户，这笔买卖绝对划算的。学员呢就这样拿下了所有和车主消费相关的店。洗车店给客户的价格是6.5折，洗车店从中抽取了0.5折的利润。当然相对于很多卡的客户来说更愿意。只要一张洗车店里的卡，最主要的是充值后比原来更低的折扣去消费，你愿不愿意办。当然也是和消费场所协议好：每个季度，有的是每个月结一次账。各位，能想象出是什么吗？也就是说我们账上长达多久的现金流。客户充值的钱是谁的，这钱能不能用。
各位，一个客户不多，就存2ooo，1oo个客户就是2o万，1oooo个客户呢sooo万，这还是保守的数据，不包括多存的不包括在其他地方盈利的。各位9ooo万给你换一两万没有任何问题吧，有没有问题。当然关于现金流如何放大，这中间许多运作提成，等到下一次讲到资金运作提成中讲到也就是类金融的一种，大家只要改变模式，这洗车店就能做的很好，大家有没有悟出什么。不挣钱，那是一直按照你的思维你的固有的挣钱方式在做，挣不到钱那是必然的，当你的商业模式设计好了，任何的产品都能卖出价值。不在乎它到底值不值钱;重要的是你能透过它挣哪里的钱，商业模式就是解决挣钱的问题。这家洗车店它的模式颠覆了整个洗车行业让基本不赚钱的行业成为相当赚钱的行业。
所以各位仔细想想自己企业的商业模式，你能不能做到像洗车店那样，当然也不是完全套用这个模式。毕竟行业不同，但这个关键点还是可以借鉴的。有些是不可以做的，因为地方不同，在做之前最好咨询一下我们的客服，但是我们希望讲这些能对各位有所启发。我们再也不能按照以往的思维去做企业了。闭门造车的结局是注定的，我们一定要打开思维跟着所讲的系统，重新梳理你的模式。做生意不挣钱，真的要好好反思，去看看你的商业模式是否真的能从市场中换来较高的收益，这一节关于卖什么又不是卖什么的案例就分享到这里。
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