这个时代，决胜在终端……

产品不管是通过渠道走到终端，还是通过推广走到终端，终端都是产业链醉关键的一个环节，原因无它，终端销售才是获利的最终实现点。

京东如今做的如此之大，就是一个终端销售的表现，通过自配物流体系，通过电子商务在线交易，以最低的零售价让消费者受益，从而达到共赢。所以，这个时代，决胜在终端。

京东的配送体系

在改革开放初期，投机倒把是个贬义词，有这行为的企业或个体是要进行批斗的。投机倒把，其实就是以渠道为王，简单来说，百姓简称为中介，不然古代也不会遗留无奸不成商这一句古话。中介太多，其实造成的就是经济泡沫，这种经济是很不稳定的。但是改革初期，借助渠道为王白手起家的领袖们很多，其中万科总裁王石就是其中之一。

1983年，财经学家吴晓波俗称步鑫生年，王石在当了几年工人和政府公务员之后，不安分的王石终于下定决心去深圳实现自己的梦想。一日，他在蛇口街口闲逛，望见路北一侧耸立着几个高大的白铁皮金属罐，那是刚刚进来办饲料厂的泰国正大集团的玉米储藏仓。这些玉米产自美国、泰国和中国东北，经香港再转运到深圳，王石愣愣地闯进了正大的饲料厂，找到一个管事的问，你们为什么不直接从东北进玉米，而要从香港转呢？管事的说，我们也想呀，中国的运输要指标，我们是一家外国企业，根本不知道该找谁要车皮，这件事我们解决不了。

王石一拍胸脯，我解决运输工作，铁路、海运都没有问题，我拉来的玉米你们要吗？

就这样，他通过关系找到广东省海运局，双方一拍即合，王石当起了中间商。从1983年4月12日，短短不到一年的时间，他赚了300多万。然后，他拿着300多万的玉米成立了主营进口专业视频器材的现代教科器展销中心，而这就是如今中国最著名的房地产公司万科的前身。在当时，这些中间商在民间有个共同的、贬大于褒的民间称谓，叫倒爷。

海尔张瑞敏说过，没有成功的企业，只有时代的企业。这句话简直是一语道破梦中人。

倒爷出生的万科

如果说渠道是运送产品的载体，那么终端是产品与消费者接触的一个点。在这个点里面有两种作用可以产生：一种是市场的作用，另一种是销售的作用。因为产品的市场做到了终端，销售也做到了终端，所以在终端上，两个作用都可以产生，彼此相互作用。换句话说，不管是产品通过渠道走到终端，还是通过推广走到了终端，这两者是不一样的。

推广最终是要推广到消费者的面前，而送货也是要送到消费者的面前，最后都是发生在终端，所以在如今高速发展的时代，以渠道为王早已经转变为终端为王。所以这个时代，我们更要强调终端为王。