很多企业在发展过程中，常常跟核心团队开会，讨论战略的制定。结果战略制定了，却没有人落实，却没有人拿到指标。那开会也是浪费时间。

如何贯标战略目标，如何让各个负责人拿到指标一起为战略实施的目标去奋斗？

这是值得我们思考的问题。

话题

如何实现战略的实施贯彻和落地？

制定战略落地举措纲要，要根据公司总战略目标分解制定各部门目标及相应实施措施，各部门的目标服务于公司的总目标。

所以在进行战略落地实施部门目标拆解时，我们应该如何做？

一般来说，团长这边建议采用五问法，具体内容如下：

一问：落地举措是什么？

二问：潜在问题是什么？

三问：问题对落地的影响？

四问：引发问题的原因是什么？

五问：解决问题的措施是什么？

下文中我们将用案例分析的形式对五问法具体操作思路进行解读。

战略目标部门拆解

部门:营运部门

分析思路:

1、落地举措是什么？

强化客户价值、提升单店盈利。

缺乏店长、导购精英；

2、潜在问题是什么？

缺乏标准复制；

总部对营运支持不够；团队管理失衡。

销售目标达不成；

3、问题对落地的影响？

丢失市场和客户；

第一品牌形象受损；

人才看不到方向、大量流失。

4、引发问题的原因是什么？

缺乏长远战略规划；

部门设置不合理、职责流程不明确；缺乏目标和责任感的自我管理；

企业整体文化培训不够；

员工看不到企业未来和方向；缺乏监督、管控体系。

5、解决问题的措施是什么？

建立企业年度经营计划和目标责任书；提升单店盈利；

做好人才储备、培训及复制；

明确关联部门岗位职责，做好总部设计；优化业务、管理流程及客户管理体系。

案例：人力资源部门

1、落地举措是什么？

人才建设四部曲：选拔人才、培养人才、使用人才、留住人才。

2、潜在问题是什么？

员工积极性不足，执行力差；员工技能提升慢；

优秀员工流失。

3、问题对落地的影响？

战略落地缺乏人才和团队的支撑，战略目标难以实现。

4、引发问题的原因是什么？

缺乏人才选拔和培养的机制，团队训练不足；岗位职责不明晰；

缺乏员工激励机制

5、解决问题的措施是什么？

选拔人才：

根据发展战略，实施蓄水池工程，引进相关专业优秀应届毕业生作为管理储备人才，轮流熟悉各基层岗位业务流程后，放置于合适的岗位；

引进行业内善于开拓、营销能力较强的人才，利用总经办岗位逐渐融入管理团队。

培养人才：

企业商学院按不同级别有计划进行员工培训，适当借助外部培训力量，加强人才能力培养和人才梯队建设，将培训

制度化，全面提高全员素质；

整合苗子生和现有中层管理中有事业心的员工，打造核心团队。

使用人才：

坚持以人为本，不定期组织内部员工问卷调查，真诚关注员工的诉求，从而实现人的全面发展；

导入以结果为导向的执行文化，打造自动自发、强执行力的团队；

以忠诚+业绩为原则，即以品才兼优为标准，制定公平 的绩效考核制度和淘汰制度，完善赛马制度，为员工提供 无障碍晋升通道和发展空间。

留住人才：

完善物质和精神激励的制度，以企业文化精神为驱动，因时制宜可采用股权激励策略稳定关键人才；

未来可采取事业部制度，激发各事业部员工主人翁的使命感，对有重大贡献的员工，公司以合作伙伴的姿态分享发展成果。

那么请思考一下？

如何计自己企业的战略目标实施部门落地举措？

以上是讨论把战略目标分解给部门，每个部门就有目标去做事。

所谓，人没目标会懒，企业没目标会散。

那如何制定企业的落地流程呢？

在公司总体战略指导下，企业需制定年度战略目标落地流程规划，对战略实施的过程进行监控、评价实施效果和及时调整。

以时间为轴线，战略实施的流程包括：

1. 战略实施启动
2. 战略实施控制
3. 战略评价及调整
4. 调整后战略的实施控制

最后是制定来年的战略计划。

按照责任主体划分，主要包括：

1. 董事长
2. 总经理
3. 战略规划中心
4. 各部门负责人

在分析年度战略落地时拆解至各部门负责人即可，各部门内部可继续向下级拆解。

下文中，我们将通过对某连锁企业的年度战略落地操作流程进行案例分析， 解读年度战略目标落地流程的具体操作思路。

课后作业

尝试设计自己企业的年度战略落地操作流程

那么送福利给大家了，《连锁复制系统》中战略顶层设计的战略实施落地PPT，文件如下：