听过那么多道理、方法论,却依旧做不大品牌?



有人说,品牌世界已经从赵本山时代,进入了TFboys时代,这句话是什么意思?



赵本山代表了一种全民偶像,从孩子到老人无人不知,就像居然之家、宜家等人人都知晓的大品牌;而TFboys代表新生代偶像,年轻人爱得死去活来,年纪稍长的人却连他们名字都没听过,就像抓住消费者个性化需求,不断涌现出来的小品牌们。





小品牌们崛起后会面临一个问题:为什么品牌做不大?



比如,同样是卖美妆产品,为什么完美日记能成立2年估值10亿美金,而你的货依旧积压在仓库中?



做不大,意味着有东西限制住了品牌的发展,一般情况下原因有以下两个:市场形态、竞争关系。



市场形态 



在创业之初,我们最先做的就是考察市场形态,这需要我们从以下几方面考察。



1、市场规模


你所在的市场是个千亿级市场,还是万亿级市场?这里是否还有消费者的需求未被满足?





判断市场规模的同时,也要判断消费者需求是否被满足。有的市场规模很大,但消费者的需求已经基本被满足,小品牌根本无力与大品牌抢占市场,结果可想而知。



2、市场增速


你所在的市场是已经接近饱和了?还是仍在平稳增长?增长速度是2%还是20%?



例如,近些年来,关注下沉市场的人越来越多,这就是因为一二线市场对于大部分品牌而言已经是饱和状态,三四线市场在高速增长,可以继续掘金。





3、是否刚需


刚需是指消费者会一直需要的某种商品,它不会轻易过时。就像在互联网层面,微信这样的即时通讯软件是刚需,但一些医疗专家问答软件就不是刚需。



4、是否高频


高频,就是说消费者购买这件产品够不够频繁。像洗发水、洗面奶、面膜等产品天天使用消耗快,它们就是高频产品,而洗衣机、冰箱等产品可能几年才能买一个,购买频率十分低。



5、市场集中度


市场集中度,简单来说是你所在行业是被几个巨头把持在手里,还是被一群蚂蚁瓜分?





例如,说起手机行业,人们想到的是苹果、华为、小米、OPPO等品牌,行业集中度高,但餐饮行业受地理位置影响,不可能被几家品牌把持,就是典型集中度低的行业。



俗话说,男怕入错行,女怕嫁错郎,市场就相当于每个品牌的行和郎。当我们的品牌无法做大时,第一步就要考虑市场形态,如果市场接近饱和了,那就要考虑开创新的品类市场了。





市场,只是一种客观制约因素,如果品牌一直难以做大,更关键的原因是市场竞争和自身运营。



竞争关系 



提到竞争一词,许多人会瞬间想到价格,其实真正的竞争是多元而复杂的。最简单的划分方式就是从渠道、价格、推广、产品四个方面去看你的竞争成本,下面就以产品、渠道为例。



1、最好的竞争,就是从产品层去消灭竞争


如果你研发了一款产品,需要的人很多,并且没有其它对手竞争,这就是最好的生意,但是,现实中这种产品非常少,一般只存在于一些高新技术企业,譬如华为。



没有技术怎么办?那就要从品牌定位做起,在这之中最常见的定位方式就是品类创新,对原有产品进行改造,添加或者升级某些元素,让这个产品变成一种大家没有见过的新产品。





君乐宝曾推出过一款酸奶,叫涨芝士啦,在第一年就销售了两亿包,它就是将芝士和酸奶融合,改变了酸奶+果肉的形式,做到了首创,实现了销量快速增长。



产品是品牌的护城河,做好产品的研发、设计,才能从底层消灭竞争。



2、你打江山的成本有多高


如果将产品比作皇帝,那么渠道就是产品的江山。



当年的娃哈哈集团,做到了本月推出新品,下一个月就能在全国各大商超、便利店的货架上出现,这就是渠道的力量。





但是对于一些新品牌而言,与渠道为王的巨头相争同一渠道,成功的几率十分渺茫,倒不如避开渠道战争,把打江山的成本降到最低,先占领某个山头,再谋求整个江山。



而近几年如果你想做大做强,无论在什么行业都要争取先成为电商品牌、社交新零售品牌或者社区品牌,避开渠道之争,让品牌能够更好地发展起来。



好了,今天就到这了,别忘记好看+评论+转发哦~


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