以始为终，先收钱再生产，以销定产，根据销量来生产产品

对于品牌来说，尽可能的降低成本是很重要的事情，而大量生产、积压库存是占据资金，

浪费成本占比较大的因素，那我们该如何实现零库存的轻成本运营呢？

我们还是以苹果为例，当然不是吃的那个，而是 iPhone

产品打版

什么意思，就是先做一件先行的产品供作参考，乔布斯先让厂家做一个样板，之后就拿

着样板开始做苹果的产品推介会，产品推介会用来做什么？用来展示产品，宣传卖点，推销产品，其主要目的是为了宣告，我某某产品要上线了，大家想买的抓紧时间抢购，现在预订，

大约多久可以拿到，其关键点不是说现在就卖，而是先收了用户的钱，再来进行生产，那生产多少合适呢？很重要的一个点，以销定产，怎么做到？

销售外包

你买到的苹果手机是乔有斯亲手卖给你的吗？显然不是，那是谁卖给你的？是经销商!能够不用自己投资市场、不必自己做店面、不必负责员工水电以及其他的一切复杂费用，会拒绝吗？明显不会，反而想着成本价供他产品对吧？这是普通人的想法，而乔布斯显然更高一层，想要做苹果的经销商，那需要为品牌商交一定的使用费、加盟费并且还得现金现货，而这些经销商哪儿来的产品推介会啊，因为这个世界上总有很多人渴望机会、成功、渴望赚钱而你恰好提供了这一渠道，自然而然就会有人想要去做这件事，这样就实现了用别人口袋里的钱，来为自己产品买单的零库存、零分险的局面，当然招募经销商并不单一的之后产品推介会这一途径，还有可以是社群、短视频、裂变、私域圈层等等，实现先收钱、再生产的流程。

生产外包

我们所用的苹果手机，实际上每个部件都是苹果生产的吗？很明显不是，因为在世界各

地都有大批的组件供应商，像富土康就是苹果公司全世界最大的外包制造商，充分利用了廉价的劳动力、资源等降低生产成本，并且在生产之前，就已经把产品卖给了用户、经销商等，得维持与顾客关系等，拿着收到的钱，在转过头来，给厂家下单生成，就可以以销量定产量，继续零库存，可能会有人问，如果没有收到钱，要不要去生产？不要，绝对不要！为什么，因为大多数的业都会死于库存的积压，那要不要多生产呢？假设说收了10W的订单，要不要生产11W订单，不要，坚决不要！如果乔布斯拿不到订单，他会大量生产产品，做仓库吗？当然不，而相对于我们根多的创业者。企业者，自己闭门造车，感觉自己产品不错，大众都会喜欢给他，然后就先生产了一堆，然后找个仓库放起来，然后才想着去做招商、做路演、做推广，结果就悲剧了，产品不是用户想要的，怎么办呢？只能是砸钱做广告、想尽办法去开发渠道，甚至是采用微商、直销等方式去做市场，但最后成本增加了无数，产品却没有卖出去多少，库存积压了一大堆。

之前曾听过这样一个段子，是这么说的，有个老板由于经营不善，顶不住资金的压力，想不开，想从七楼跳下去，但是结果并没有摔死，而是因为库存是在太多了，库存对到了六层半，可悲也可笑。

我们做的是轻负荷，轻成本运营，所以要记住一句话，先收钱，后生产，卖多少，产多少，以始为终，以销定产。

作为一名合格的操盘手，我们要有所为，有所不为，尽自己的努力把公司做轻，将市场做大，负重前行不如轻装上路，低成本，轻运营才是我们应该寻求的创业路！