目前插座行业状况之分析

一、 插座行业环境状况分析（PEST）

1、 政策法规（P）：2008年10月插座行业开始制定所谓新国标、淘汰万用孔，特别是2010年6月后这股风是越刮越猛，搞得很多企业无所适从，最终退出；从目前的形势和国情看，短期内完全淘汰万用孔是不可能的也是不现实的。

2、 经济形势（E）：随着国民收入和生活质量的提高，对高质量的产品要求越来越大，对劣质低价的产品需求会越来越少。还有就是国家随着经济的变好，国力的增强，对产品的标准执行力将越来越严，这对低劣产品非常不利，它们会随着经济的发展而逐渐退出市场。

3、 文化意识（S）：随着年轻人文化层次越来越高，越来越追求生活的品质，他们对产品的质量、品牌、个性化以及服务要求会更高，而对价格则不太敏感了。现在随着网络的普及和商购的盛行，优质、个性化产品将会越来越受欢迎。

4、 科技（T）：随着科技的发展，产品会越来越丰富，越来越个性化，市场会越来越细分，但是对插座行业的整体影响不大；目前插座的创新多重于外形和实用，而主要功能及制造技术方面则不会有太大的改变，而主流市场还会是普通插座，而防雷、防水、防漏电等插座的市场需要不会太大。随着新国标的推行，万用孔会越来越少，但有多国功能的插座市场需求会加大（如劳特168系列）。

二、 插座行业竞争状况分析（FIVE-FORCE）

1、 目前插座行业的市场总容量大约在80-100亿元左右，是个不小的市场，但是2008年以前却没有引起太多人的注意，但随着公牛的崛起，各路诸侯纷纷加入，竞争达到了前所未有的状况，特别是2008年以来。

2、 目前插座行业的主要生产基地为浙江宁波和广东各地。整体上讲宁波地区的插座质量较广东地区的好。当然现在也有在北京注册的（如突破、可莱博、清华同方等）、上海注册的（上海公牛、天蝎等）、南京注册的（如熊猫、英特曼），深圳注册的（如玛尼等），这些中很大一部分是在以上两个基地贴牌的，少数也自己生产。

3、 目前插座行业的生产企业可大体分为以下三种：

l 第一类，也是最主要的一类，是以生产插座为主的企业，其中以公牛、劳特、拳王、子弹头为代表，这类企业的有如下特点：他们历史悠久（如劳特已有25年生产插座的历史，公牛18年，拳王、子弹头都在20年左右），因此，对行业相当了解，有自己的研发能力，产品线比较全，网络比较全，有许多忠实的代理商，有相当的市场占有率和知名度。

l 第二类，是2008年以后加入的企业，他们以前以生产打火机或其它出口产品为主，危机后转向插座这个行业。他们多在宁波和广东的生产基地附近，如清风、公象、汇牌、韩电等。这类企业的共同特点就是历史短，以加工赚钱为主要目的，自己生产，也给别的品牌加工，他们的产品都是以仿公牛、子弹头、劳特等知名品牌为主，无个性，无研发能力，市场反应速度慢，服务差（因为以外贸的态度来做内贸，会水地不服），供货不及时（有的供货周期要两个月！）。这些企业无做品牌的意识，如当年的慈溪劳特一样，看什么赚钱搞什么，哪一天这个行业竞争白热化了，无利润了他们就会转向其它行业，且会毫无犹豫地、毫不留情地把代理商抛弃掉。

l 第三类企业，也是最近三五年内进入的，如美的（在公象贴牌）、正泰（在韩电贴牌）、菲利蒲（在三叶贴牌）、欧普（在清风贴牌）等，他们是以他们现有的品牌影响力和渠道为优势而进入这个行业。他们的共同特点就是：租赁或借用知名商标贴牌加工生产，产品品种不全，多仿制公牛，不专业，价格多高于公牛，决心未定还在走走看，而现实就是这些贴牌加工的知名企业目前大部分都放弃了插座，因为他们不适应，特别是新国标又把他们搞了一把（据我所知美的、正泰等都退出了插座行业）。

4、 目前插座行业按市场价格来分类的话：可分为高（突破最高，其次菲利蒲，等以上第三类企业），中（以公牛为主，后有拳王和劳特以及上述二类企业为主，低（以子弹头、视贝、吉顺王等为主）三大类，可再细分，如果有必要。

5、 按目前的品牌知名度和市场占有率分：公牛第一（年销量大约10-12亿），占10%，子弹头4-5亿元占5%，拳王1亿元左右，劳特5000万，后面还有突破等其它品牌，低端品牌因为未太关注，具体占有率不清楚。但是据本人8年的市场观察与分析，目前低端品牌的市场占有率还在60%-70%，中端20-30%，高端不足10%。而在未来三五年内一定会出现实力相当规模的前三品牌。根据正态统计分布原理，一定两头少（高端和低端），中间大的局面，换句话说高端市场占有率一般不会超过本行业的10%，中端一般占到本行业的50-70%，低端市场将会大量被性价比好的中端价格的品牌所代替。关于这个理论，哈佛大学早有定论。