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重新设计引流客户盈利模型,用单笔成交利润设计引流产品。你首先要问自己,假设客户向我订一批包装,我能赚多少钱?有的赚3万,有的赚2万,有的赚1万,平均下来每批货赚2万块钱,那么你就拿2万块钱来做引流产品。
关键是做多少个引流产品。如果引流10个客户就一定可以成交一个,那么就把2万块钱设计成10个2000元的引流产品。成交一个不赔,成交两个,就可以赚2万,如果成交三个就可以赚4万块钱。如果一个都没有成交,那一定是成交客户盈利模型设计有问题,这是后话。
2000块钱设计什么引流产品?忘掉你的公司,忘掉你的产品,努力寻找客户所需要的产品。这叫以终为始,站在客户的立场设计引流产品。产品思维、卖货思维都是以始为终,而新商业模式设计一定是以终为始。
购买产品包装的客户他们需要什么?真相是他们使用包装的目的在于提高品牌整体的影响力。所以你就要为这些客户提供免费的产品包装品牌提升方案。
谁来做产品包装品牌提升方案?设计师。设计师在哪里?在设计师招聘网站上。设计师想要什么?想要赚钱。设计师想月收入至少2万,年收入过百万,最好不加班。
现在到招聘网站去招聘设计师,底薪2万块,年薪100万,工作时间朝九晚五,周末休息两天。设计师来不来?设计师招来了,他会很疑惑,这么高的待遇,工作的要求是什么?要求很简单,就是每个月做10个产品包装的品牌推广方案。多做一个奖2000块,少做一个扣2000块钱。但是你必须亲自与包装的客户沟通,如果客户采用了你的方案,那么原来给销售员的提成,总销售额的3%就全部给你。
原理:10个产品包装品牌推广方案成交一个客户,包装公司不赔,成交两个就赚。这个设计师为了拿到提成,就会为自己干,他已经不是公司的成本,而是企业的利润。
做广告需要钱,请销售员开发客户都需要钱,当你把开发客户的钱给到设计师,并且是签了订单才有提成,这就是分未来。产品思维分的是过去,而新商业模式设计都是在分未来。分过去越分越少,分未来越分越多。只要是分过去的公司都会倒闭。分过去,老板给你再多,员工都会认为老板是小气鬼,因为人的贪欲是无限的,你不能用公司有限的资源来满足员工无限的贪欲。
记者采访一个农民:如果你家里有两辆奔驰,你愿不愿意捐一辆奔驰给党和国家?农民说:我愿意。记者又问:如果你家里有两套别墅,你愿不愿意捐一套别墅给党和国家?农民说:我愿意。记者再问:如果你买了一张彩票中了两个亿,你愿不愿意捐一个亿给党和国家?农民说:我愿意。最后记者问:如果你家里有两头牛,你愿不愿意捐一头牛给党和国家?农民答:我不愿意。记者很奇怪:你连你们家的奔驰、别墅和一个亿都愿意捐,为什么捐一头牛都不愿意呢?答:因为我们家真的有两头牛。
两头牛是过去,而奔驰、别墅和两个亿都是未来。老板过去赚了2000万,那是过去赚的,让他拿来分你会发现老板都变小气了。但如果你告诉老板未来我帮你赚多少钱,你给我多少提成,老板都变大方了。
(待续)
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